区块链:区块链产品走向普及之不完全指南

从产品、受众、执行三个纬度探讨加密货币项目如何走向市场。

撰文:DannyAranda,Ripple战略增长董事总经理

编译:PerryWang

LebbeusWoods,1995年

时至今日,还没有人写出关于加密项目如何获得主流普及的招牌剧本。那么新的加密货币项目创始人应该如何开始赢得关注呢?这种受欢迎程度能给产品等其他功能带来怎样的启示?加密技术将给传统的go-to-markert手段带来哪些独特的考虑因素?

这篇文章将尝试回答其中的一些问题。

背景

加密货币领域有太多值得爱的东西。工程学、博弈论、货币政策、资本市场、哲学、网红meme等等各个领域都有很多的新实验和突破。一切都在公开的环境中发生,都在以极快的速度进化。但是,所有活动可能无法推高用户采用率的风险一直存在。

让我们尝试对该风险进行一些量化,将活跃的加密开发者数量与几乎所有传统开发平台进行比较:

美股区块链概念股盘前走高 嘉楠科技涨2.45%:行情显示,美股区块链概念股盘前走高,Riot Blockchain涨3.96%,嘉楠科技涨2.45%,Bit Digital涨2.48%,比特矿业涨1.65%,Coinbase涨1%。[2021/8/20 22:26:42]

加密领域:350位比特币开发者;900?位DeFi开发者;2,400位以太坊开发者(数据来自ElectricCapital)。

传统技术:?采用Docker的开发者有200万人;采用Twilio的的开发者有500万人;采用JavaScript的开发者有1200万人?(数据来源:SlashData)。

诚然,这种比较不完美。Crypto不是单一的网络开发工具,加密数据不包括大量的闭源项目,例如交易所、矿工和钱包。此外,加密货币提供了令人印象深刻的指标,在类别及其激进的公共可用性方面,许多都是加密货币独有的指标。但最终,开发人员数量和最终用户将需要变现,加密货币才能跨入主流。

本文主要探讨三个领域,以帮助各家加密项目团队考虑受欢迎的问题:

产品:如何将核心产品与普及战略实现匹配

受众:如何识别目标用户

“Hot Chainers 首届大学生区块链应用设计大赛”命题赛获53所高校学子报名:4月16日,“Hot Chainers 首届大学生区块链应用设计大赛”命题赛报名已截止。据悉,在命题赛阶段,有来自全国53所高校434名大学生报名参加了比赛。其中,北京地区高校有367人报名,占比84%。其余高校分别来自山东、浙江、河南、河北、福建、安徽、甘肃、黑龙江、广东、海南、江苏、上海、天津等省市。从报名阶段报名大学生对赛道兴趣表现看,公益有84人,占19.35%;游戏有48人,占11.06%;IP有37人,占8.53%;艺术有45人,占10.37%;餐饮有32人,占7.37%;人力有29人,占6.68%;未确定方向的有159人,占比36.64%。本周内参赛选手将确认参赛赛道,并开始进一步加入战队进行学习。

“Hot Chainers 首届大学生区块链应用设计大赛”由北京高校毕业生就业指导中心、北京市昌平区沙河高教园区管理委员会作为指导单位,火币中国、沙河大学城大学生创业园(筹)、沙河高教园区高校联盟大学生创新创业工作联盟主办,火币Labs、中央财经大学科技园、沙河高教园发开公司承办。北京航空航天大学、北京师范大学、北京邮电大学、中央财经大学、中国矿业大学(北京)、外交学院、北京信息科技大学、清华大学学生区块链协会等单位联合支持。[2021/4/16 20:27:09]

执行:?产品发布时如何优化

金色相对论 | 段江:在学校的区块链教育中培养学生的区块链思维,区块链技术,让学生在真正掌握区块链知识:在今日的金色相对论中,针对“西南财经大学如何将金融与区块链技术深度结合,并促进产业转化应用”的问题,西南财经大学教授,博导,CCF区块链专业委员会委员,四川省区块链研究会理事长段江表示,这两年,区块链技术非常的热,峰会也是一个接一个,区块链培训班也非常的多,但是还是讲技术,讲概念的多,实际落地应用还是寥寥无几,尤其是2C的产品,我相信是非常的少,所以,这个行业急需要有实际的产品出来,让用户使用,让更多的人看到区块链技术是有真正用途的,这才能真正激励大家的学习热情,让更多的人参与到这个行业中来。在我们学校的区块链教育中,我们让学生参与到实际基于区块链技术的产品研发中,这这个过程中培养区块链思维,区块链技术,让学生在这个过程中,真正掌握区块链知识。而区块链技术在数字内容版权登记有非常实际的应用价值。基于区块链的智能合约,保护原创者的利益,实现经济利益的平均分配。[2019/9/12]

此外,本文旨在对主要受众是开发者的加密原生项目有所帮助,而更多的消费者驱动的、集成加密货币的应用也可能更多应该从传统的增长方法受益。

对于加密原生项目被普及的问题,相对而言还处于未知领域,因此,本文标题使用了「不完全」一词。非常感谢在Twitter上为该内容提供反馈的人们,该手册的未来版本会添加进去。

动态 | 瑞士首个房地产监管区块链众筹平台上线:据CCN消息,近日,blockimmo平台推出了两个测试功能用于监管房地产业务,并计划在2019年初应用于房地产领域。blockimmo的工作方式是房地产销售商在平台上列出房产,同时发行代表房产份额的代币。然后投资者可以进行投资,并观察众筹进展,出售时可附加各种条款和限制。一旦交易完成,每个投资的人都会在他们的钱包里收到具有代表性的代币,这些代币与列支敦士登一家投资公司实际持有的代币相关联。[2018/12/20]

产品

多数决策是路径依赖于核心产品,意味着产品的性质将决定最重要的选择,清楚知道该产品要实现的目标,是非常重要的。

特别是在加密领域中,产品所表达的内容直接宣告了其得到普及的方式和原因。例如,比特币的使命是作为自主权货币,或者无论如何解释,自主权货币都是比特币应用的前沿和中心位置,即使它已从非网络朋克根基的主流社会获得了广泛的关注。阐明产品愿景的一种方法是通过嵌入加密货币DNA中的颠覆视角。了解要颠覆的内容,对于阐明产品将要带来的新世界是一个有用的工具。?

任何普及策略的主要目标都是为产品提供反馈并加以改进,用户群的增长和参与度不断提高,是提升产品的必要外部要素。加密世界中的反馈周期可能特别强大。虽然传统的网络Web服务的早期用户通常会通过激励和补贴获得奖励,但使用加密技术的用户却直接拥有该产品的所有权。这种一致性会产生积极的参与,这对于早期项目尤其有用,因为在早期项目中,反馈过程本身就可以赢得权益。

声音 | 北大光华院长:推进金融体系与区块链等新兴科技深度融合:据中国新闻网援引中新经纬客户端报道,北京大学光华管理学院院长刘侨在《如何化解民营企业融资困局》提到,发展多元金融业态,提供差异化金融服务,推进金融体系与大数据、机器学习、区块链等新兴科技深度融合,探索利用大数据等新兴技术手段完善征信机制,降低银企间建立信任的成本,进而降低民营企业融资成本。[2018/12/13]

我最喜欢的示例之一是在Cosmos质押游戏的激励性测试网中看到了这一点,该激励网钉住了,后者因此成为网络产品发布手册的一部分。

此外,成功的普及策略归根结底是嵌入式的,可在产品本身中找到根源。您会在几个加密项目中看到这一点,他们的目标受众在产品中得到了明确表达,即他们如何针对特定开发者组别,如面向游戏开发者和艺术家定制的界面来抽象加密的复杂性。

受众

如果不清楚要为哪些受众进行建设,那么你就不清楚具体建设的事物是什么。但是在定义目标用户方面存在固有的局限性:如果要构建新的东西,则用户群还没有被该产品汇聚到一起。可能你真的不清楚谁想成为出租车司机,直到眼见为实。解决此难题的方法有两种,都充满了挑战:

第一种是默认使用自己作为目标用户,并将其推广给社区更广泛的受众。自己挠痒痒能引发别人的模仿,在加密技术的早期阶段也有补充意义。加密领域面临着巨大的用户体验挑战,而这些挑战最终将成为某些人的机会。这种方法面临的挑战是客观性风险。个人的瘙痒可能是非常独特的,以至于没有多少人能体验到它,这样也不容易发现正确的市场规模。对此的普遍反应是,默认以最临近的社区为目标用户,但很可能这种提议不是最佳选择。

第二种则相反——默认最大的潜在市场为目标用户。例如,如果您打造一种新的开发工具,全球可能有2400万开发者利用它进行加密开发。一旦成功,亚马逊云AWS也成为您的手下败将。但这种方法有稀释产品的风险。现有的互联网业者在使用加密时可能会发现一些离散的价值,但他们的最大动机在于保护其现有业务。因此,用户的根基与其应用加密的边际程度之间构成了直接关系。管理这种风险的一种方法是在构建时考虑到高度特定的用例,而现有解决方案却无法满足这种用例的需要。这消除了以有效目标或插入点瞄准主流受众的广泛扫射的方法。但是最终,非原生用户面对加密最基本的机制都不知如何下手,因此这一任务某种程度上就变成让每个人成为加密原生居民。

不过还是有好消息的。加密产品已经具有一项与生俱来的竞争优势:不存在成熟社区,意味着新用户大幅增长的大好机会。这意味着全力瞄准那些优先考虑增长的用户。如果现有解决方案阻碍了其增长,加密方案在这些用户眼中就具备了吸引力。例如,不牵扯银行的加密交易所是Tether所发行稳定币的机会。现在加密交易所的增长机会已经切实产生了真金白银,银行争先恐后地服务交易所,Tether稳定币流动性突破天际。

瞄准高增长用户的难度很高,首先是因为受众看起来较小,甚至可能不存在。但面对自己的客户接受风险,则是从他们那里得到回报的最佳途径。那么该如何甄别高增长用户呢???

注意「all-in」你产品的用户。「All-in」意味着他们完全在这一平台上进行建设,其应用的所有核心功能都会在链上实现。加密网络是多面的,当所有应用逻辑公开发布时,其网络效应才有最好机会一飞冲天。因此第三方可以在网络上构建定制化用户界面、插件和全新的应用。

初期,「all-in」的开发者看起来像是怪异的狂热爱好者。但从长期来看,这些最初的内部开发者成为强大的分发引擎。

您可以清楚看到这一点,因为多数平台都展示了帕累托原理,其中80%的活动来自20%的用户。加密领域亦是如此。正像ElectricCapital下图所展示的那样,跻身顶尖加密项目可以赢得超过100位「all-in」的开发者。推动数量较少、但热情极高的核心用户,比起吸引人数众多、但互动极少的普通大众,其价值要高出很多。

识别高增长用户的另一种方法是汇总一些零散行为的长尾。在自动做市商AMM中,这种动态不是出现一次,而是出现两次。

首先,虽然AMM对专业交易者来说似乎是过于简化了机制,但如果更方便的话,是存在一个长尾市场的用户希望为其提供流动性。第二,存在很多寻求流动性、但无法进入传统交易所的长尾代币项目。赋能长尾受众,与加密技术的无许可架构非常契合。大众化的访问权限是加密领域的重磅武器。此外,如果长尾用户取得成功,则机会将变得非常大,以致主流用户无法忽视。

执行

关于如何获得普及,会有很多想法,问题在于很多想法都很好。梳理想法的一种工具是推敲时机:尽管某一想法似乎很合理,需要探究现在是否合理,这样就可筛选出正确的决定。思考时机的一些方法:

内部:团队或产品是否准备就绪?我们是否有资源有效支持这个构想,使其取得成功?像Compound这样的项目已经演示了加密项目排序的大量经验教训。

外部:市场是否准备就绪?用户是否会出现并且有足够的动力共同成长?鉴于加密货币历史短暂而密集,这就是几年后看到许多想法更成功地涌现的原因。

另一个工具是简便性。能够奏效的普及战略可以非常简便的陈述出来。这样可以在团队成员中很好地得到理解,合作伙伴付诸实施、用户进行重复,项目因此可以规模化扩展。举个例子,Facebook吸引10亿用户的普及策略是,其实质可以概括为「使任何人在10天内拥有7个朋友」。

最后,要不断寻觅机会。产品发布时,请多注意紧急行为。在多数项目处于未知水域的加密货币领域尤其如此,并且信号最有可能来自意外来源。这适用于更传统的考虑因素,例如产品/市场适应性,也适用于加密领域特别关注的挑战,例如社区建设。

结论

尽管我们可以看到加密货币跨越鸿沟的希望,但有关加密货币普及的剧本仍在编撰中。好消息是,没有现成剧本的领域机会最大。回顾一下:

所有决策都是对其核心产品的路径依赖,包括普及战略。

产品反馈是普及的主要目标。加密可以将这一流程加速。

瞄准愿意孤注一掷、all-in您产品而谋求增长的用户。

执行决策方面,注意时机和简便性。

产品发布后,对紧急用户行为不断寻觅机会。

非常感谢AhmedMoor,AlexPruden,AsheeshBirla,BrettSeyler,GeorgiosKonstantopoulos,HowardWu,JoeLallouz,MariaShen,NickChirls和PhilippBanhardt的审阅以及对文本的贡献。

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