文/?KermanKohli，DeFiWeekly创始人；译/金色财经xiaozou
上周，我写了一篇关于不同加密业务的终生价值的文章：
那篇文章很受欢迎，所以我想我应该再写一篇文章，重点介绍下加密获客活动的成本状况，以及如何重新定义或以不同方式进行获客成本的思考。
先来简单做下背景介绍，Arbitrum是一个旨在通过零知识扩展技术为以太坊提供扩展解决方案的项目。他们不久前宣布将进行一场获客活动，以激励用户使用他们的网络，而非其他基于状态的执行网络。
他们还宣布了空投细节和空投标准。
应用的标准总结如下：
合格条件：
金色晚报 | 6月4日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：Tether、瑞士央行、CME比特币期货、ETH期权、Fcoin立案
1. Bittrex和Poloniex被列为Tether集体诉讼案件的被告。
2. 瑞士央行候补委员：瑞士央行正在进行央行数字货币可行性研究。
3. 分析：CME比特币期货有望在6月形成黄金交叉。
4. Deribit平台以太坊期权未平仓合约上升至1.4亿美元新高。
5. 美联储主席：基于以太坊的AMERIBOR是LIBOR的一种替代选择。
6. 澳本聪称只有他才能获得“Satoshi”比特币地址。
7. 杭州市局西湖区分局针对Fcoin一事已立案侦查。
8. 欧洲央行维持三大关键利率不变，将PEPP规模进一步扩大6000亿欧元。
9. 江苏南通破获以比特币结算的“暗网”侵犯公民个人信息案。[2020/6/4]
在ArbitrumOne上赚取积分：
金色相对论 | 杨玉梅：区块链行业破局之道在于技术的大发展:在本期金色相对论中，节点资本管理合伙人杨玉梅发言指出：其实投资机构对于前沿技术的敏感度是非常高的，据我所知，七八年前就已经有传统投资机构关注这个领域了。同时在行业发展过程中，也不断吸引着不少传统投资机构和资金的进入，因为资本是个逐利的行业，那么当行业发展趋好或者出现重大技术突破的时候一定会吸引大批投资机构介入。
区块链行业说到底是一个技术驱动的行业，破局之道自然在于技术的大发展，或者说一个大型应用落地案例的出现和成熟。当资本方看到一个有着很大的发展空间并欣欣向荣的行业发展潜力的时候，那么破局之道便不远了。另外是行业自律。从这几年的发展来看，除了技术突破，健康的环境也是行业发展的重要因素，无论市场监督还是行业自律都是环境健康的重要保障。[2020/2/13]
桥接资金到ArbitrumOne
在2个不同月份均有交易
金色相对论 | 高庆忠：判断AI概念的区块链应用是否靠谱 解决问题是关键:在本期金色相对论中，在对“如何分析一个AI概念的区块链应用是否靠谱”这一问题的讨论中，智能矩阵Atmatrix创始人高庆忠表示：有些应用可能会有硬伤，要分析一个AI概念的区块链应用是否靠谱，关键在于他用AI解决了区块链什么问题，或者用区块链解决了AI什么问题，这些问题是否用该技术是有效的。如果不是一种很好的解决方案，该区块链应用可能就不靠谱。不管黑猫白猫，能抓老鼠的是好猫，能解决实际问题的区块链人工智能项目就是好项目，不能解决实际问题的项目那是花架子，是忽悠别人的。[2018/7/17]
在6个不同月份均有交易
在9个月期间有过交易
进行过4笔以上交易或与4个以上不同智能合约进行过交互
进行过10笔以上交易或与10个以上不同智能合约进行过交互
金色财经现场报道 华迎控股集团董事长無極：时间是最好的试金石:金色财经现场报道，在2018FINWISE东京纷智峰会上，华迎控股集团董事长無極进行以《时间是最好的试金石》为主题的演讲：2013年时，我就曾投资了内蒙最大的比特币矿场，在全产业链进行积极布局。时间可以证明一切，我们要有底层认知，对好项目有持久耐力，才能有巨大收获。投资初心：有梦想，有远见，有情怀。未来，区块链会切入很多领域，会有很大的市场，希望大家能占有自己的市场，并进行再次创业。因为区块链行业是一个完全的空白，会影响到我们的方方面面，是一个时代的发展趋势。[2018/5/21]
进行过25笔以上交易或与25个以上不同智能合约进行过交互
进行过100笔以上交易或与100个以上不同智能合约进行过交互
历史总交易额超1万美元
历史总交易额超5万美元
历史总交易额超25万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超1万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超5万美元
桥接到ArbitrumOne的资产超25万美元
在ArbitrumNova上赚取积分：
桥接资金到ArbitrumNova
进行过3笔以上交易
进行过5笔以上交易
进行过10笔以上交易
与以前的空投不同，Arbitrum使用了更多的标准进行了精确衡量。然而，最终的结果并不一定称心如意。假设下面的Dune仪表盘数据是正确的，ArbitrumDAO为他们获取的每位用户各支付了2900美元——这还是较低值。得出这一数字结果的计算过程相当简单：
/
=1,162,166,000*1.56?/625,143
=$2,900/每人
这个数字已经相当高了。然而，我们还要挖掘更多的细微差别。只知道获客数量是不够的，还要知道留存数量，并据此重新计算成本。让我们看下用户留存数据，重新思考相关数字。
根据上述数据，我们知道有将近60%的用户根本没有留存。如果我们重新进行获客成本计算，这次我们会得到新的结果：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(625,143*0.4)
=$7249/每人
我们的获客成本实际上翻了一番，因为留存率非常低！这还不算太较真，还没有把那些部分售出或甚至没有认领空投的客户算进去。如果我们仅根据持有和积累代币的用户数量重新计算这一数字，我们得到的结果如下：
/
=(1,162,166,000*1.56)/(52,802+9,618)
=$29044/每人
正如你所看到的，这些绝对是需要考虑的巨大成本。此外，这还不是现金支付，而是股权，价值可能更高，但也不排除稀释性的可能。
深层思考
想想要花费2千到2万美元才能获取一位加密用户，还是相当令人难以置信的。你可能会认为加密货币领域会有更加有效的营销活动。那么，Arbitrum为什么要这么做呢？他们并不是没有意识到成本问题。
CryptoTwitter上的大多数人都知道，鉴于Optimism/Polygon的相对估值，该网络将以接近100亿美元的完全稀释估值发布。简单来说是因为炒作和流动性——这两者是齐头并进的。如果你能让一群“人”使用你的网络，你的网络数据看起来很棒，便会吸引投资者，于是会为你的网络创造必要的买方流动性。如果你想出售代币来资助运营，流动性也是必不可少的。
我认为更核心的问题是，那些离开的用户和留存的用户质量如何？通过充分的链上分析和计算，你可以真正弄清楚用户的身份和价值。这里有一些简单的指标，可以告诉你关于钱包的大量信息：
·?钱包年龄
·?随时间推移的净值变化
·?链上与链下使用活动
·?为某项服务支付的费用
设想一下，通过这些数据，我们将能够进一步发现大多数被获取的钱包：
·?钱包生成均不足6个月
·?净资产不足100美元
·?只有很少的链下活动
·?向各种dApp/网络支付了近1美元的费用
你会意识到你在这次营销活动中为获客付出了过多的代价。大多数投资者和创始人都痴迷于用户数量，而实际上用户数量毫无意义。当然，你可以使用先进的sybil检测，但收益耕作者只会越来越聪明。工作证明或资本证明是唯一有意义的有效标准。面向网络新参与者免费空投的时代基本上就是无效的烧钱。
替代方案
那么什么才是更明智的选择？关于这个话题我可以长篇大论，但如果要进行总结，可以归为以下几点：
·?明白你想要在你的业务中明确运行什么杠杆。
·?确保你非常了解你理想中的链上用户是什么样的。
·?制定一个符合数学机制的激励方案。你的获客成本和LTV应该是在各种活动中已知的迭代变量。
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