作者：Day
在加密行业，一些 Token 剧烈波动的背后往往有做市商的影子，作为隐藏在背后的「做市商」，时常被加密社区声讨「操纵市场」。前段时间火爆一时的 Worldcion 上线，就被披露与做市商签订协议，借 Token 给五家做市商来为 WLD 提供流动性。
今天，我们就来简单了解下神秘的「做市商」。
想理解做市商，需要先了解流动性的概念。如果一项资产可以被全额快速出售，我们就可以说它的流动性好。相反，如果一项资产只能折价，或者需要花费大量的时间才能出售，就是缺乏流动性。它描述了市场中买家和卖家能够以相对容易、迅速、低成本地进行买卖的程度。
就像 DEX 中的池子，我们在不同的 dex 购买，相同的资金量，在 UNI 和 CRV 购买的数量多少会有差别，或者出售相同数量，得到的资金多少会有差别，这就是流动性。我们应该明白，项目流动性的好坏，可以直接决定着项目的生死。如果没有流动性，这个项目就相当于直接死亡。项目方抢着上某些头部平台（上某些平台意味着利好），就是因为上了这些平台，意味着流动性增强，潜在用户变得更多。
而今天要提到的做市商，主要作用之一就是为市场提供流动性。很多市场操纵，也是基于流动性来完成的。
做市商的概念来源于证券市场，不过在加密市场也是同样适用，做市商在加密市场中扮演着多重重要角色，对市场的发展和运行起着关键作用。
加密做市商B2C2 CEO Phillip Gillespie将卸任，由NicolaWhite接任:金色财经报道，加密做市商B2C2集团首席执行官Phillip Gillespie即将卸任。现任美国首席执行官Nicola White已担任集团首席执行官一职，总部位于东京的 Gillespie希望与SBI在数字资产领域担任风险投资角色。[2022/11/11 12:51:42]
以下是加密做市商的主要作用：
提供流动性：做市商通过不断提供买卖双方的报价，为市场参与者提供高流动性的环境，促进快速成交，降低成本，增加参与度；
维持市场稳定性：在市场波动时通过不断调整报价策略和买卖执行来平衡供需关系，防止价格的剧烈波动，维持市场的稳定性，提供更可靠的环境；
促进市场发展和成熟：为初创项目提供了流动性，增加市场的吸引力和可买卖性，吸引更多的投资者参与市场，促进了市场的发展和成熟；
提供咨询：做市商作为市场的重要参与者，积累了丰富的市场数据和信息，这些数据和信息对于客户者具有重要的参考价值，可以帮助他们做出更明智的投资决策。
做市商的客户主要有以下几类：
交易平台：交易平台需要提供高流动的市场环境，以吸引更多的投资者和资金进入平台；
前Citadel Securities高管筹集5000万美元创建加密做市商Portofino Technologies:金色财经报道，前Citadel Securities高管Leonard Lancia和Alex Casimo已经筹集了5000万美元，他们将创建加密做市商Portofino Technologies。
这家公司得到了Valar Ventures、Global Founders Capital和Coatue的支持，估值没有披露。
该创业公司成立于去年4月，正在建立一个数字资产的高频交易技术，并声称已经在集中式和分散式的加密货币交易所和柜台上交易了数十亿美元。其客户包括需要获得数字资产市场流动性的机构和web3项目。（the block）[2022/9/15 6:58:45]
投资机构：投资机构通常需要在市场中进行大额交易，因此需要有足够的流动性支持，做市商帮助投资机构高效执行交易策略，降低成本；
高频交易公司：做市商为高频参与者提供了快速成交和低延迟的环境，满足他们对高速交易的需求；
个人投资者：尽管个人投资者在市场中买卖规模较小，但他们也可以从加密做市商的服务中受益。
加密做市商的发展经历了以下几个阶段：
初期阶段
加密做市商 Byte Trading 完成 700 万美元种子轮融资:金色财经报道，专注于加密衍生品的加密做市商?Byte Trading 完成 700 万美元种子轮融资，总部位于瑞士的风险投资公司 Redalpine 领投，Redalpine 也是?Robinhood、N26 等热门初创公司的投资者。种子轮的其他投资者包括Possible Ventures、L1 Digital和D4 Ventures。作为交易的一部分，Redalpine 的普通合伙人 Harald Nieder 和?Possible Ventures?合伙人 Simon Leicht 加入了 Byte Trading 董事会。Byte Trading 联合创始人 Dominik Vacikar?表示，这是一轮股权融资，将帮助 Byte Trading 扩大其团队，整合更多交易所，并在今年内将其管理资产规模 (AUM) 增长 50 倍。（The Block）[2022/1/19 8:58:10]
在加密市场刚兴起时，缺乏流动性是一个主要问题。平台的订单簿往往非常稀疏，买卖价差较大，成本较高。在这个阶段，一些个人或小型团队开始提供做市服务，通过提供报价和流动性来改善市场状况，早期的搬砖也属于这类；
专业化阶段
随着加密市场的发展和成熟，越来越多的专业化做市商开始涌现。这些做市商通常是由专业团队或公司组成，具备更丰富的资金、技术和市场经验。他们采用更先进的算法和交易系统，能够提供更高质量的流动性和更紧凑的买卖价差；
加密做市商GSR承诺全部业务碳中和:加密做市商GSR已承诺购买碳信用额度使其全部业务碳中和，这还将包括其最近推出的比特币采矿业务，该业务已经部分由水力发电提供动力。GSR 预计将在2021年下半年扩大其北美比特币采矿业务，并计划使用清洁能源。（The Block）[2021/6/3 23:09:26]
机构参与阶段
随着机构投资者对加密市场的兴趣增加，越来越多的传统金融机构和机构投资者开始参与加密做市业务。这些机构通常拥有较大的资金规模和更完善的风险管理能力，使得他们能够提供更大规模的流动性支持，并为市场带来更多的参与者和成交量。
创新和竞争加剧阶段
随着加密市场的竞争日益激烈，做市商也在不断创新和改进。一些做市商开始尝试新的交易模型和策略，如高频买卖、套利等，以提高效率和利润。同时，技术的不断进步也为做市商提供了更多的工具和手段，例如机器学习、大数据等，以优化交易决策和风险管理。
流动性激励
这里顺带提一下 Uniswap 创新性提出的 AMM 也是做市商的一种，他可以允许任何人参与做市并获得报酬，DeFI 也因此得以快速发展起来，并且不断创新；
合规和监管加强阶段
随着加密市场的发展，监管机构对于加密交易的监管力度也在不断加强。
加密做市商GSR聘请前高盛董事总经理为其美国部门的首席执行官:据Decrypt 2月16日消息，加密资产做市商GSR聘请前高盛董事总经理Trey Griggs为其美国部门（GSR Services USA）的新首席执行官。此外，GSR还任命全球投资银行Houlihan Lokey的金融机构集团前董事总经理David Sola为其新的首席运营官。[2021/2/16 19:51:08]
总体而言，加密做市商不断发展和演变以满足市场需求并提供更高效的买卖环境，贯穿加密市场的整个时期，在其中扮演着重要角色。
与传统做市商一样，加密做市商也是通过买卖的价差来获得利润。但是，由于加密市场缺乏监管，作恶成本极低，信息流和主动权主要掌握在这些行业顶端手中，做市商在加密行业的形象很容易和「庄」挂钩，散户投资者很容易成为其收割的对象。
1）做市商的盈利方式主要来自以下几个方面（可以放在台面上说的）：
买卖价差（Spread）：做市商通过在市场上同时提供买入和卖出的报价，利用买卖价差来获取利润。他们会将买入价设置较低，卖出价设置较高，从中获得差价利润。这种差价通常被称为「Spread」，是做市商最主要的盈利来源之一；
交易手续费：做市商在提供流动性的同时，也会根据平台的规定收取手续费。这些手续费是参与者支付给平台的费用，做市商作为提供流动性的角色，可以从中获得一部分作为盈利；
套利交易：做市商通常会利用不同平台之间的价格差异或市场波动来进行套利，以获取利润。这种套利操作通常需要快速的执行速度和高度的自动化买卖系统；
流动性奖励：一些平台或协议会通过流动性激励机制向提供流动性的做市商提供奖励，例如 Token 奖励。
可以看出，做市商的收益来源主要有两块：
A.服务于项目方
B.服务于交易平台
2）做市商与项目方的关系
项目方与做市商的关系主要通过提供流动性服务来建立，尤其是新项目刚上线时，需要做市商进行价格管理，做市商起到的作用主要三点：
A.提供流动性
B.稳定价格，防止价格过高或过低导致项目失败
C.市值管理，提高项目知名度
除了提供流动性，做市商还会帮项目方制定 Token 价格策略以及帮助团队套现。做市商与项目方的合作条款和合同会规定双方的权利和义务，包括准备金要求、合作期限、利润分成等问题。总体而言，项目方与做市商的合作方式和条款会根据双方的具体情况而有所不同，需要在协商一致的基础上进行合作，并遵守相关法律框架。做市商会选择知名项目来合作增加品牌曝光度，项目方也会选择知名做市商，来增加项目成功率。需要注意的是，很多做市商，在是做市商的同时，也是投资机构，这样可以对投资项目进行更好的扶持。
3）做市商与交易平台的关系
流动性作为交易平台最根本的基建，所以平台会给予做市商很多优惠，例如手续费折扣、杠杆资金、出入金额度、API 内部通道以及机构客户账户 / 账务体系等，这些优惠旨在吸引并支持做市商为交易平台提供流动性支持。
需要注意的是，不同的平台可能对做市商有不同的要求和合作模式。有些平台可能会指定特定的做市商合作，新项目上线后，项目必须和指定做市商合作才能上市。
做市商作为加密行业的食物链顶端，但并不保证一定能盈利，也会面临市场风险和流动性风险。之前的 luna 崩盘带来的连锁反应导致做市商全面溃败，市场流动性枯竭，不过这也和这个行业监管不完善，行业不透明等问题，存在各种挪用用户资金，随意加杠杆等问题有关。其中 Alameda Research 便是典型代表。
在加密行业存在许多做市商，但由于加密市场与传统金融还有很大差距，做市商与交易平台合作，很容易形成垄断，市场的流动性被几家大型市商主导，我们这里介绍几个目前比较知名的（很多项目的做市商是没公开的，所以只列出部分）：
Jump Trading: 一家成立于 1999 年的高频交易巨头。做市项目：Solana 生态、各类 dex、LUNA、MASK、LDO 等；
WintermuteTrading：2017 年成立的数字资产算法交易公司。做市项目：OP、BIUR、ARB 等；
DWF Labs：成立全球性的 Web3 风险投资和做市商，23 年突然进入大众视野。做市项目：CFX、MASK、ACH、FET，YGG，近期因 YGG、DODO 等项目的大幅波动而被指责操纵市场；
Sigma Chain：在瑞士注册的加密资产买卖公司，SEC 在针对某安的诉讼文件中称 CZ 为其实际所有者；
Galaxy Digital：成立于 2018 年的加密和区块链资产管理公司；
B2C2：一家成立于 2015 年的加密金融服务公司，在全球范围内进行加密资产的交易和市场制造；
GSR：一家成立于 2013 年的加密金融服务公司，总部位于香港的；
Amber Group：一家总部位于香港的全球性加密金融科技公司，成立于 2017 年。
很多项目的做市服务与具体细节，处于未公开状态，很多言论是通过一些做市人员访谈透漏出来的只言片语，大多处于「闷声发大财」的状态。毕竟，让普通投资者知道是谁「割」了他，名声也不保，还不如处于隐匿状态。就如之前的 WLD 做市相关信息以及各种细节，还是推上有网友从各种细节中扒出来的。
以上，便是关于做市商的相关内容，作为加密市场的关键参与者，做市商在维持市场流动性、提高市场效率和降低成本方面发挥着重要作用。对于投资者来说，了解做市商的相关知识，将有助于参与市场。
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