你或许知道《华尔街之狼》里面的乔丹·贝尔福特是一名股票经纪人，《大卖空》的贾德·佛奈特是位金融分析师，但当这些角色从电影走到日常时，他们每天实际都在做什么？在伦敦投行任职的作者MJ详细解析投资银行的组织架构与内部分工。
本文由在伦敦投行任职的MJ撰写，首发在《换日线》专栏，她此前曾分享了国际投资银行的介绍与实况，这次来细谈投行的内部分工。
原则上，投资银行的运作主要可分拆成3项：前台、中台与后台。
前台，通常须第一线面对客户。由于前台与客户有最直接的联系，因此它是公司最主要的营利部门。
中台，是提供交易辅助的单位，例如交易支援、风险管理、合规、财务监察等等。
后台，则较多是行政与营运方面的工作，例如交割与结算、人资、IT、会计等等。
那我们就先从前台开始吧！
投资银行的引擎：前台部门有哪些？
币安未兑现调查“IEO项目TROY”承诺 引发投资者质疑调查真实性:针对此前币安IEO项目TROY涉嫌欺诈一事，多名投资者质疑币安平台存在严重合规问题，币安何一曾公开承诺将对TROY重新审查，但至今未兑现审查结果，因此引发社区强烈质疑。据悉，社区用户已向何一提出四点要求：
1）币安审查了这么久了，该查的东西一周时间怎么也查完了，既然当时说了要给投资者们一个答复，那建议现在给一个公开说明；
2）要么承认Troy有部分欺诈投资者（既然参与了孵化且有资金和人员牵连，就不是一个完全独立的项目，BlockVC也并非只是投资人），承认币安之前审核不严谨或者有利益牵连，表明考虑到长期合作关系，不会下架troy，和BlockVC站在一个阵地，让投资者自己选择。但是别帮着欺诈投资者，说什么troy与blockvc完全无关的话。
3）要么承认Troy欺诈投资者，并下架Troy，或者在交易界面搞一个风险警示，这样币安起码在舆论上大家不会觉得你们有什么问题；
4）既然要做，又要到处去说明自己没做，这个事不是这么个理，谁都服不了，BlockVC已经失去了市场的信用了，虽然说散户投资者在这个市场没有什么话语权，但至少每个人可以决定自己手里的钱买什么不买什么。继续不正面回应，久而久之失去的是币安的信用，这个群里媒体也不少，币圈现在存量的钱就这么多，每个用户也能用脚投票用哪个交易所。[2020/6/10]
虽然各公司依组织架构称呼可能不同，但大致上，在投资银行中所指的前台，通常是指投资银行部、财富管理部、销售与交易部、高净值客户私人银行服务等等。
静安临汾社区加装电梯利用区块链技术，保证加装信息真实性:5月12日消息，近日上海静安临汾社区就加装电梯用上区块链技术。临汾路街道多层老旧公房小区业主表决是否同意本门洞加装电梯等事宜时，只要在手机微信上安装\"协商宝\"小程序，随后打开程序进行\"云投票\"即可。其运用区块链加密技术，保证了电梯加装前、中、后期的信息真实性。业主不但可以投票表决，还可以了解安装审批、施工、验收、保养等情况，连工程合同、施工图纸、审批文书、验收报告等材料。（东方网）[2020/5/12]
研究部虽然没有直接营利或面对客户，但可直接影响交易策略，因此通常也被划分在前台单位。
有兴趣了解投行更全面功能的读者，不妨直接上个别公司官网或阅读年报。年报中有详细列举各部门的分工，与最新的组织架构。因网络资讯较为碎片化，阅读公司官网或年报的组织介绍，会对于整体业务有更全盘了解。
高盛组织架构与收入来源。图／GoldmanSachs
动态 | Voice的使命：还你一个真实的数字世界:Voice团队今晨发推文表示:我们的使命是把真实性带回数字世界。首先一步是摆脱机器人和虚假账号。30亿个虚假账号，是我们开发 voice的30亿个理由。[2020/2/7]
接下来，举几个较常见的前台部门深入介绍。
投资银行部
你具备产业技术性硬知识？掌握公司估值的指标？擅长谈判与解决问题？恭喜你，是IBD想要的人选。
IBD是投行传统的核心业务，它的功能是IPO、M&A等等直接为需要筹资的公司提供服务。通常，投行会以产业板块与地区划分IBD的执掌范围。
全球最大IPO市场在纽约与香港，欧洲则因为须协助客户公司上市，通常要求第二欧洲语言来与客户打好关系，原生亚洲的亚裔先天便有劣势。
销售与交易部
你是活泼大方又头脑灵活的俊男／美女吗？你会说多国语言或兴趣多元吗？擅长察言观色和人际交往吗？那你很有可能胜任销售与交易部的业务一职。
你是电竞高手吗？你的眼手协调反应快、对数字敏锐、手指不胖且时常保持头脑清醒吗？那你很有可能适合销售与交易部的交易员一职。
声音 | 苏宁金融研究院特约研究员：当前阶段的虚拟货币无法为实体经济提供真实价值:金色财经报道，苏宁金融研究院特约研究员何南野向时代周报记者表示，一直以来，监管部门对虚拟货币都持不支持态度。本次展开全面的严打，是因为近期虚拟货币交易有所抬头，尤其是借用区块链名义从事虚拟货币交易的情况越来越多。当前阶段的虚拟货币无法为实体经济提供真实价值。同时，虚拟货币为等非法交易提供了温床和土壤，通过虚拟货币从事金融的非法情况很多，这些都对实体经济发展不利。本次对虚拟货币交易的打击，对区块链技术的发展是利好的。一是对行业乱象有所遏制，使行业发展更加规范化、合规化、透明化；二是能够起到很好的引导作用，凸显国家对从事正规区块链应用企业的支持。这同时要求所有区块链企业能够去伪存真，踏实地进行底层应用的研究，尽早实现区块链与实体场景的结合，发挥出真实的价值。[2019/11/26]
想像一下，投资银行就像一家水果行，手上有香蕉、苹果等不同产品兜售。既然有产品要兜售自然少不了业务，而业务不仅要具备产品的专业知识，还要能及时提供具竞争力的价格，同时也能讨客户欢心。
业务的一天通常由晨会开始，在了解市场趋势后，主动联络客户提供当日水果的参考价，推荐手上有的可口水果，若客户货比三家后决定向你买根香蕉，接下来的买卖便是透过交易部门下单。
声音 | 亿万富翁Mike Novogratz：比特币才刚刚起步，加密革命是真实的:据CCN报道，亿万富翁Mike Novogratz在接受采访时称，加密市场的增长速度可能不如许多人希望的那样快，并且出现了一些意想不到的波折。尽管如此，今天的区块链行业比两年前更加成熟，其中一些泡沫已被清除，更精简的生态系统正在形成。比特币才刚刚起步，加密革命是真实的。[2019/11/8]
有时销售和交易的功能会合并在一起，销售交易员可以直接下单，而有时会单独由交易员执行交易。交易员接单后，必须准确、即时执行交易，单量大时压力也不小，必须时刻保持头脑清醒、思绪敏捷，在极短时间内快速下判断与执行。万一不小心下错价格或单量，可是会被客户无情怒吼。
虽然目前已有越来越多手续费低廉的“程式交易”与“自动化交易”，但对市场有重大影响的交易，仍需透过“真人下单”，这类交易因经手真人，往往手续费也较高，因此交易员仍扮演举足轻重的地位。
Vanguard固定收益交易大厅在交易方面，每家投行各有所长，例如欧资投行较擅长金融衍生品，种类较多样，价格也好。
销售业务与交易员是跟买方的交易员、基金经理人打交道的第一线。如果能熟悉客户的投资策略与喜好，让客户跟你下单交易，为公司带来手续费收入，便是一个称职的业务／交易员。这个部门开盘时的精神压力虽大，但因跟着交易时间走，所以相较其他前台部门工时没那么长，通常晚上7点前便可收工。
研究部
你的逻辑推理能力佳吗？喜欢阅读新闻吗？喜欢思考与钻研一个问题吗？最重要的是，你喜欢写报告吗？
有些国家和地区，除了有产业界经验的经理人，许多基金经理人都是从研究员做起，是蹲马步练基本功的好地方，可以学习到深入的产业知识。
研究部除了常见的研究产业与个股的股权研究部以外，另还有较偏宏观经济研究与其他资产组合与地区的大宗商品研究、资产组合策略研究、外汇与利率商品研究、信用商品研究、各国宏观经济研究等等。
研究部通常是观察基本面，配合财务模型做出产品／地区／产业板块推荐。在财报季或有影响市场的重大新闻时，研究员须时常加班赶上报告的时效，因此耐久与抗压性，是研究员不可或缺的特质。一个优秀的研究员还要能凭借经验与推理，深入理解现有财经数据并推导未来可能的走向。
别忘记，投行身为卖方，所有部门都是服务买方，研究部发表的报告也是。通常研究部会将报告发表在公司网站或寄给Buy-side客户，Buy-side的基金经理人与交易员则可使用帐号密码阅读这些报告。这些报告因侧重“基本面”，对技术面短线交易者的帮助有限，但对Buy-side投资人中长期的投资策略却具有重大影响力。
金融科普小字典：卖方与买方
Sell-side与Buy-side最大的差异，是“有没有自己的资金可以买东西”。
在这个定义下，所有卖产品、提供建议与服务的机构单位都叫Sell-side，例如投资银行的投资银行部、研究部、销售与交易部。
Sell-side的获利来源为跟客户收取的手续费收入。
而所有拿钱买东西的机构单位都可称为Buy-side，例如各式各样的基金、财富管理公司、风险投资、保险公司的投资部、券商投行的自营部与资产管理部、交易公司??等等。
Buy-side的获利来源为买低卖高，赚取中间价差的资本利得。
投资银行在金融的世界里，被归类为卖方，因为投资银行拥有许多包括股权、固定收益、衍生品、外汇等种种产品，可以卖给客户，而买这些产品的人通常称为买方，卖方可以每单收取一定比例的手续费。
那是谁会来买这些产品呢？通常是有专业金融知识的机构投资者，例如保险公司的投资部交易员；退休金、投资信托的基金或避险基金经理人等等。买方手上有着从大众手上集结到的大笔资金头寸，可以决定将资金配置在哪里。
买方通常会有不同策略，将资金投入不同产品。例如，如果是给中年人，想要稳健的退休基金，基金经理人可以拿这笔资金去买评级良好的债券，每个季度便能收到利息；若是风险承受度较高的年轻人，基金经理人就可以选择波动较大的股票。上述就是所谓的债券型基金与股票型基金。
也许有人会好奇，为什么我们不能直接拿自己的钱，去买这些香蕉跟苹果呢？
其实，理论上是可以的。只不过买这些产品，不只需要专业知识，还需要一定门槛但一般人可能拥有的本金较小，也没有那么多时间研究标的，因此宁可交给专业基金经理人。
Buy-side与Sell-side的定义，是不容动摇的吗？
传统被归类在Sell-side的券商投行，其实也有“自营部门”，也就是不帮客户下单，而是用公司自己的钱投资获利，或是有自己的资产管理部门帮客户投资。所以严格来说，也不能说券商投行的所有单位都是Sell-side，要看所在的单位是否有自己的资金部位可供配置。
至于如美国的JaneStreet、英国的TPICAP等交易公司，虽一般被归类在Buy-side，但其主要获利模式除了使用量化交易、程式交易自营，同时也是通过“搓合买卖双方赚取手续费”的做市来赚钱。
做市，在传统上被归类为Sell-side的行为，但做市又并不是传统Sell-side机构的核心业务，因此这类交易公司仍被视为Buy-side，或独立出来的做市商。
而做市商通常活跃于“场外交易”。关于这个不在正式交易所进行的交易，以及参与其中的经纪商、做市商、交易商中介经纪神秘的人脉网路，我们将在后续的篇章解析。
结语
如果公司是一台跑车，前台便是跑车的引擎。但一台车光有引擎并无法运作，必须要有其他辅助，跑车才能顺利发动，而中后台便如跑车的轮胎、坐驾等支援配件，整体搭配起来跑车才能顺利发动。
后续有空，我会在下一篇说明投行的中、后台实际上在做什么。
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