比特币:从 Web2 看 Web3 公司市场增长:如何正确使用“黑客增长”?

Web3市场逐渐升温,最明显的变化是逐渐攀升的资金正不断涌入该领域。据不完全统计,自2023年初开始截至2月末,已经发生超过220起融资,最高金额7000万美元;融资金额与次数正波动上升。

随着大笔资金连续不断地注入,投资者对整个市场的期望值也正逐渐增高,Web3公司将不得不全力以赴实现更高增长。在此期间,以下几个问题总是不可避免:

如何打出品牌知名度?

如何争取更多用户量?

如何实现降本与增效?

尽管Web3已经发展多年,但当前的市场策略,包括品牌曝光和用户增长,均处于非常早期阶段——整个行业依然更加重视技术研发,而非市场增长。同时,作为新生领域,其商业模式以及市场模式还属于“摸石头过河”阶段。

Yield Protocol:已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复:6月27日消息,固定利率借贷协议 Yield Protocol 宣布已从 Euler Finance 遭攻击影响中完全恢复。3 月中旬,Euler Finance 遭到黑客攻击,损失金额近 2 亿美元,之后攻击者归还全部盗取资金。由于 Yield 的流动性提供者系统中的一些资金存放在 Euler 中,因此也受到了影响。[2023/6/28 22:04:12]

所谓,殊途同归。不管是Web2还是Web3,品牌的曝光和用户的增长,最终的落脚点还是用户使用产品。因此,或许我们可以从Web2的市场营销策略中探寻一些值得借鉴的策略。

Web2的营销增长法则

在传统互联网行业中,常见的市场增长策略,比如当前一些讨论中的MPCM法则,即,

DWF Labs 从 Floki 财库购买价值 500 万美元的 FLOKI 代币:5月25日消息,Shiba Inu 犬种主题项目 Floki 宣布于 Web3 投资公司 DWF Labs 建立战略合作伙伴关系,DWF Labs 已从 Floki 财库购买了价值 500 万美元的 FLOKI 代币,并将通过其网络和资源来帮助加速 FLOKI 代币的采用。[2023/5/25 10:40:31]

*The4GrowthFrameworksYouNeedtoBuilda$100MProduct

当然,该策略更偏向于产品调研、构建与开发,比较属于上层战略型方案,对于用户增长执行层面,实际上指导意义不算至关重要。真正对市场曝光和用户增长上有指导意义的,编者认为“增长黑客”策略当仁不让,且最容易掌握与执行。

增长黑客,本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式,其核心在于:

Fantom 基金会从 SushiSwap 上撤回了近 45 万枚 MULTI 的流动性:5月24日消息,据 Lookonchain 监测,Fantom 基金会地址从 SushiSwap 上撤回了 449,740 枚 MULTI(价值约 240 万美元)的流动性。[2023/5/24 22:15:10]

如何搭建一个完整的增长黑客体系,这个体系里包括哪些要素。

增长黑客的方法是怎么把一个陌生人变成忠实用户的。

最典型的案例莫过于网红主播带货。通过“福利反馈”、“粉丝低价”、“折扣福利”等营销手段,向自己的观众精准投放产品广告,并通过忠实观众的宣传、转发,进一步快速增长自己的粉丝数量,实现正向循环。

比如中国淘宝主播李佳琪。有媒体统计,2022年双十一第一天李佳琦带货GMV为215亿,尽管后续被美ONE否认。但有业内知情人士透露,当晚10点多,其直播间的GMV就已经破了百亿,直播间的同时在线人数有几百万人。

Sui 将地址长度从 20 字节增加到 32 字节:3月30日消息,Layer1 区块链 Sui Network 发布 0.29.0 版本更新,其中包括将 Sui 地址长度从 20 字节增加到 32 字节。[2023/3/30 13:34:50]

那么,Web3是否能够使用“增长黑客”策略?又如何与去中心化的特性进行结合呢?

在此之前,我们需要了解Web3的营销增长路径。

Web3的营销增长法则

LatticeCapital对Web3项目制定的增长手册中提出:合作伙伴关系、用户所有权和代币驱动的增长池是Web3增长战略的支柱。

*TheWeb3GrowthPlaybook

ENS 发起新提案,计划将过期域名的临时溢价从 2000 美元提高到 10 万美元:1月10日消息,以太坊域名项目ENS 现已在Snapshot发起对最新治理提案的投票,计划将过期域名的临时溢价起始价格从 2000 美元提高到 10 万美元,每小时下调150美元,并在28天后降低为0,以防止域名“狙击”的情况。[2022/1/10 8:37:41]

合作伙伴关系。合作共建共赢是Web3接下来的主流,不管是同赛道的组合,还是不同赛道,比如钱包与dapp的集成,通过合作进行生态融合,扩大网络效应。

用户所有权。本质是用户中心,在Web3中不仅是所有权的个人化,还是DAO类型社区的“用户当家做主”,不仅会提升用户忠诚度,更会激励用户自发建设生态的热情。

代币驱动。即,通过激励的手段,提升原有用户的粘性,更会吸引更多用户,实现生态增长。

结合以上3点,Web3的“增长黑客”模式已经初露端倪:通过发放代币激励的模式,吸引用户加入社区,并赋予各种对应角色与权利,以提升用户留存及忠诚度,并促进自主宣传与吸引,进而持续实现用户增长。与此同时,与更多项目开展此类合作,也将无限放大增长效应。

案例:ENS空投

ENS原计划向符合的用户地址空投25M代币,最终被Claim19.6M,折合$2.75B。

如果粗略地按一年及最低注册价格为单位,那么截至目前,新增的注册已经实现了2.8M*$20=56M的新增收益。无论是数量还是收益方面,都远超Web3生态中的绝大部分项目。

然而,在组织此类活动时,项目还需要做好更多充足的准备,例如:

如何设计活动规则

如何识别用户是否符合

如何0错误发放空投

如何引导用户进入社区

解决以上问题,将要花费项目更多的时间与人力成本。这也是近2年来,任务型营销工具平台得到飞速增长的原因。

Web3任务型营销工具盘点

据Safary统计,当前整个增长赛道共计已诞生超过160+项目,且新项目正在源源不断的进入。其中,能够成为Web3“黑客增长”的任务型工具,有Galxe、QuestN、TaskOn以及Crew3等等。

其中,近期在推特搜索#Giveaway后出现的相关活动中,则以下方工具较多:

如果需要品牌效应和用户流量的项目,可以选择Galxe和Quest3,比较知名且用户量高;

如果需要更多链选择的项目,可以选择Galxe和TaskOn,这两个接链较多的平台;

如果追求用户真实性,那么拥有92.9%真实用户量的TaskOn将会是各项目的首选平台;

当然,如果想综合使用,那么用户的重复率也将是一个必须考察的指标。根据@SunnyZ_Crypto的统计,我们可以得到如下图表:

TaskOn用户与其它各平台用户重叠度最少,可以与其他平台搭配使用;

Galxe,Port3和Link3,用户重叠度均比较高,尽量减少三者的搭配使用;

Quest3与Pyme,Link3,Trantor,TaskOn重叠较少,可配合使用。

当然,无论在传统互联网行业,还是Web3中,“黑客增长”并不是项目营销增长的唯一核心策略,如何留住用户,如何提高忠诚度以及如何激励忠实用户促进裂变增长等等,同样也是营销增长的一大课题。而实现的路径,同样可以在Web2中找到,这个将是我们的下一个话题。

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