本文是报告《DApp“AARRR”的背后：ETH/EOS/TRON三大公链DApp用户画像研究》的节选。
当下DApp发展过程中面临的主要问题不是无人开发，而是如何运营才能让DApp“活”得长久、“活”得更好。
DApp作为后起于互联网产品的新生事物，其运营模式的形成中必然折射着互联网产品运营的思维。“AARRR”模式，即“拉新-激活-留存-转化-转介”的运营模式已经在互联网产品的发展过程中逐渐成熟。下篇将重点观察DApp在转化和转介这两个环节上的表现。
PADataInghts:
1、EOS的类DApp月总营收达到2.69亿美元，月均42.85%的类用户可以获利。TRON上月均25.94%类用户可以获利，盈利用户占比最低。
2、EOS上大约平均833个用户中有1个“土豪玩家”，ETH上大约1667个用户中有1个“土豪玩家”，TRON上大约2500个用户中有1个“土豪玩家”。
DappRadar报告：Web3游戏项目在2023年Q1吸引了7.39亿美元的投资:4月6日消息，据DappRadar和区块链游戏联盟的最新报告，Web3 游戏项目在2023 年第一季度吸引了7.39亿美元的投资。这些资金中有将近60%（4.34 亿美元）是在2023年3月筹集的。2.14亿美元投资于游戏和元宇宙公司。另外还有1.59亿美元用于基础设施公司。相比之下，投资于NFT公司的1000万美元只占总资金的一小部分。（Venture Beat）[2023/4/7 13:49:08]
3、ETH上的金融财务类平均用户净值最高的一类DApp，达到人均每天每笔交易额709.3美元。
类最赚钱
ETH上DApp营收压力大
“转化”的实际意义是DApp的运营方或者社区转化了多少用户进行付费，赚到了多少钱，其背后更深层的指向则是DApp是否具有盈利模式。
DRPC为以太坊Dapp推出去中心化RPC网络:金色财经报道，以太坊基础设施提供商 DRPC 为基于以太坊的应用程序推出了去中心化 RPC 网络，以提高加密空间中去中心化应用程序的安全性、成本效益和可靠性。[2023/3/23 13:22:26]
不同类型的DApp盈利能力不同。根据4月平均DAUTop50的DApp月流水估算来看，在EOS上，占主导类型的类DApp是盈利能力最强的。在ETH上，同样是占主导类型的游戏类DApp盈利能力最强。但在TRON上，占主导类型的高风险类DApp不是盈利能力最强的一类，其总毛利约为1500万美元，远远低于类DApp超过2亿美元的总毛利。
如果将观察具体到不同公链不同类型DApp内部的微观层次，可以看到各类DApp内部各个DApp的营利能力也呈现明显的分化现象，头部个别强营收能力的DApp“美化”了整个类别的营收表现，DApp整体营收的繁荣在很大程度上是值得商榷的。
Decentraland推出可将MANA移至Polygon的dApp门户:金色财经报道，去中心化虚拟世界Decentraland与以太坊第二层项目Polygon推出了一个dApp门户，以解决当前困扰以太坊区块链的gas费问题。用户可以在该帐户门户中将Decentraland代币（MANA）从以太坊区块链移至Polygon的Matic Network（然后再移回）。可以更快地进行交易并以更低的费用进行交易。[2021/4/2 19:39:04]
比如，EOS上总体营利能力最强的类DApp，其内部单个DApp营利能力分化很明显，单个DApp日均流水的均值超过35万美元，中值只有9万美元，可见在类DApp中只有个别DApp具有超强的营利能力，其他大多数类DApp的营利能力其实较为一般。同样的，ETH上的游戏类DApp也表现出了相似的情况。
动态 | 今日Dapp新增3个:据DappReview数据显示，今日Dapp新增3个。EOS Dapp活跃用户84573人，交易额1.3亿元（-30%）；Tron Dapp活跃用户43877人，交易额4393万元（-61%）；ETH Dapp活跃用户13999人，交易额3956万元（+40%）。过去24小时Dapp交易额：EOS最高的为“鲸交所”（交易额8456万元）；Tron最高的为“WINk”（交易额2554万元）；ETH最高的为“Compound”（交易额920万元）。[2019/10/31]
月流水可以衡量DApp运营团队的压力，量级越高代表运营压力越小，反之则运营压力越大，甚至难以为继。
假设月流水1000美元以下是无法存活的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有12个，占比8%。假设月流水在1000美元以上，5000美元以下属于运营十分艰难的，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有10个，占比6.67%。假设月流水在5000美元以上，1万美元以下的属于勉强维持运营，那么三条公链上DAUTOP50的DApp中共有6个，占比4%。这三类总共有28个，占比约为19%，其中ETH就占了13个，从这个角度来看，ETH上DApp的营利压力相对更大。
动态 | Fabricant、Dapper Labs和艺术家在区块链以9500美元出售数码连衣裙:据Engadget消息，荷兰初创公司Fabricant、Dapper Labs和艺术家Johanna Jaskowska最近在区块链以9500美元的价格出售了一件数码连衣裙Iridescence。创作者会根据照片为你“量身定做”，它作为区块链资产的性质既让其独一无二，又赋予它像加密货币一样的价值。它也是基于传统服装所用的2D图案，所以理论上你可以创造一个现实生活中的等价物。[2019/5/28]
EOS“土豪用户”最多
TRON的“韭菜”多被收割
“土豪玩家”是指在类DApp中每月投注超过100万美元的用户。EOS上类DApp的“土豪玩家”最多，今年前四个月最高占比达到0.21%，平均达到0.120%，大约相当于平均833个用户中有1个“土豪玩家”。但是，EOS上的这些“土豪玩家”有流失的趋向，“土豪玩家”占比有下降趋势。
ETH和TRON上的土豪玩家都比EOS少很多，ETH今年前4个月平均每月有16.5个“土豪玩家”，平均占比0.059%，大约相当于1667个用户中有1个“土豪玩家”。TRON今年前4个月平均每月有52.3个“土豪玩家”，平均占比0.039%，大约相当于2500个用户中有1个“土豪玩家”。
除了“土豪用户”占比，类用户的盈利人数占比也是衡量用户生态的重要参考指标，如果盈利人数占比与50%的偏离程度越大，则“庄家-玩家”关系越失衡，用户生态约不健康。
以今年前4个月为观察窗口，可以看到，EOS上类DApp月平均42.85%的用户可以获利，是目前三条公链上类DApp中“庄家-玩家”关系最平衡的。ETH上类DApp的盈利用户占比出现了一个跃升，从前两个月的30%左右上升到近两个月63%左右，虽然赚钱的玩家多了，但“庄家-玩家”的关系始终处于失衡状态。TRON上类DApp的盈利用户占比持续下跌，从1月的32.04%下降到4月的7.11%，月均下降25.94%，“庄家-玩家”的关系不仅始终处于失衡状态，而且处于加速失衡的状态。这意味着，TRON上的类DApp可能面临的因缺少持续流入的用户而倒闭的可能性在提高。
主导类DApp用户净值较低
交易所平均用户净值最高
虽然类DApp中存在“土豪玩家”，但从整体上看，类DApp的用户净值并不高。EOS类平均用户净值只有89.7美元，TRON只有31.5美元，ETH则低至13.5美元。
值得关注的是交易所，在EOS和TRON上，交易所都是平均日均客单价最高的一类DApp，分别达到人均每天每笔交易额934.8美元和83.8美元。而且从营收评级来看，没有一个交易所处于0-2级的运营压力区。
另外，三条公链上分别占据主导地位的类、游戏类和高风险类DApp的用户净值都不高。这三类DApp如果想要获得更多的用户维持或提高运营状态，则需要在拉新和激活环节面临更为激烈的竞争。
另一方面，用户净值还可以作为衡量DApp运营成本的红线。如果平均获客成本高于平均用户净值，那么DApp的资金链将面临较大压力。从这个角度来看，金融财务类和交易所是最能承受运营成本压力的两类DApp，或者也可以理解为最有实力“烧钱”拼增长的两类DApp。
社会网络增效尚未形成
从现有的公开资料来看，有一些DApp使用了“转介”的营销手法。比如，一些交易所或游戏在早期时曾开展邀请奖励分红活动，老用户邀请新用户注册后可获得一定的代币奖励。
但目前绝大多数DApp使用的“转介”手法都是利益驱动型的，其本质是复利使参与裂变的双方互惠互利。这衍生了一些新的问题，比如增加了直接成本，压缩了利润空间。而更大的问题在于，返现容易吸引一些只为返现而来的非精准用户，这也是造成刷量的一个重要诱因。
除此之外，在互联网产品的“转介”运营中已经比较成熟的手法，比如社群裂变、打卡分享、复活闯关、测试类分享、挑战类分享、盘点类分享、拼团、分销、解锁、砍价、权益共享、群体福利……都还没有在DApp的运营中大规模出现。DApp在未来的“转介”运营中还有很大的想象空间。
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