文|凯尔
编辑|嚯嚯
交易所一直是币圈竞争最火热的赛道，市场变幻，王朝也在不断更迭。昔日霸主“门头沟”Mt.Gox淡出币圈视野，“新贵”币安追赶着火币、OKEx坐上了头部交椅。
奔腾不息的交易所战海中，后浪袭来，追着前潮而去。今年以来，已有一些“黑马”崭露头角，它们各出奇招，成为撼动交易所格局的不确定因子。
MXC抹茶、BiKi、BISS、HCoin等交易所正是这批新势力的代表。他们生于熊市，最多不过成立一年多时间，但已各自摸索出一套行之有效的获客法门。
大举上线“热门币”的抹茶，以社群裂变著称的BiKi，开创会员制、打造百倍币的BISS，以及用新稳定币破局IEO打新风险的HCoin。各家崛起策略各有差异，但都拥有共同基因，他们重视用户，并不断琢磨留住用户的方法。
相比头部平台自建公链、围造生态，“黑马”们把大量的精力放在了用户增长上。激进的运营方式，求快的进击式打法，成为其中的关键环节。
不过，快速崛起也带来了基础薄弱、缺乏主流共识的副作用。在积累了一定用户量的情况下，这些新军急需找寻下一个提升品牌影响力的跳板。如何完成从黑马到头部的角色转换，将是一场持久战。
前CFTC主席：后锁定时代带来的生产力突发繁荣可以通过数字货币来稳定:9月28日消息，前美国商品期货交易委员会（CFTC）主席Chris Giancarlo在接受雅虎采访时表示，后锁定时代带来的生产率突增可以通过数字货币来稳定，从而使经济走上更可持续增长的道路，加密货币也可能被证明是创建在全球范围内运作的完全网络化数字经济的关键。（Ambcrypto）[2021/9/28 17:12:12]
“黑马”涌现
黑马年年有，今年特别多。继2017年的币安、2018年的Fcoin后，以抹茶和BiKi为代表的新晋平台在2019年扎堆涌现。
从时间上看，抹茶和BiKi分别上线于2018年的4月和8月，至今成立不过一年左右，但都活力十足。
抹茶的崛起经历充满了“网红出道”般的色彩，它在2018年还不太知名，但自今年3月份上线VDS以来一炮而红。VDS强大的社区加持和交易需求给抹茶带来了人气，也让抹茶参得了成为黑马的法门。
VDS之后，抹茶又借助IEO的热潮，“抢跑”多家交易所的首发打新币，赚足了眼球。
尽管业内对抹茶的打法尚留有争议，但无法否认的是其运营策略行之有效。数据显示，抹茶总注册用户已突破200万，日活跃用户超20万，在流量上，甚至能与头部交易所一较高下。
突发 | 朱怀阳声明与币果理财没有关系:金色财经在币果理财官网上看到，币果理财COO为朱怀阳，信息标注为前创世资本联合创始人，针对此次事件，创世资本创始人朱怀阳在微信朋友圈表示：“什么傻逼币果理财，和我没毛线关系，还帮我离职了，前创世资本创始人，大家别受。”目前币果理财官网上关于朱怀阳的相关信息仍然存在。[2018/7/24]
另一家同样成长迅速的交易所是BiKi。它与抹茶有很多相似之处，打法激进，曾一周上线十几个新币，其中也有VDS的身影。除此之外，社区合伙人计划是BiKi成为“黑马”的一大杀手锏。
今年4月，BiKi推出社区合伙人计划，鼓励用户锁仓平台币BIKI并成为合伙人，所谓的合伙人就像是交易所的股东，除锁仓权益外，它的另一大主要收益是推广分成。
BiKi社区合伙人计划
BiKi创始人兼CEOWinter告诉蜂巢财经，这相当于交易所把营销环节对用户开放，交易所只需设计激励机制，赋能合伙人，用户便会自发地去宣传推广，形成裂变。
Winter解释，可以将BiKi的运营模式理解为拼多多。他将目光瞄准了增量用户，借助合伙人更广阔的辐射范围，持续给交易所带来人气。
据公开资料，截至目前，BiKi注册用户达到150万人，日活13万，日交易用户2万人。用户的快速增长也给BiKi带来了高收益，光5月份手续费收入便达千万元。
突发 | 何一辟谣：市场流传一份币安股权转让的材料和币安没有关联: 币安何一发微博辟谣称，市场流传一份币安股权转让的材料，和币安没有关联，请投资者自行甄别。[2018/6/26]
相比势头迅猛的抹茶和BiKi，BISS、HCoin等交易所，在用户量和市场声量上略逊一筹，不过也展现出新所的“狠劲”。
今年3月才正式上线的BISS，称得上是IEO浪潮里一支令人瞩目的新军，其上线的BISSUP打新通道，接连诞生百倍币，其中，二期项目VOL最高涨幅32000%，三期项目MITC最高涨幅18000%。
借助暴涨带来的关注，BISS于6月14日顺势推出会员体系，借鉴传统金融产品的会员制，提供精细化的服务，吸引更多币圈“高净值人群”。会员可参与BISSUP认购，同时还享有手续费折扣等权益。截至7月23日，BISS会员已售出13701份。
HCoin同样在IEO火热期间崭露头角，将新型稳定币HKDT设计进“打新”环节，规避了用户以平台币参与IEO时平台币的下跌风险。收益方面，HCoin每期打新项目平均涨幅均保持在5倍以上，收获了一批忠实粉丝。
聚焦用户成“杀招”
几匹黑马能够在激烈的竞争市场中脱颖而出，离不开他们各自或激进、或创新的运营策略。研究几家交易所的共性不难发现，他们的“花活”始终围绕着一个核心——用户。
动态 | 巴西交易所Walltime初步赢得与巴西联邦储蓄银行的法庭诉讼:据ccn援引当地新闻网站Portal do Bitcoin的报道，巴西加密货币交易所Walltime最近赢得了与巴西联邦储蓄银行（Caixa Econ?mica Federal）的法庭诉讼，该银行将解冻该交易所超过20万美元资金的账户。据报道，Walltime赢得了初步的判决，这意味着法院的决定尚未最终确定，但法院仍允许交易所使用其账户上的资金继续为客户提供服务。然而，该交易所产生的损失远远超过了该银行帐户中的25万美元，只有未来获得赔偿才会使该交易所其收回损失。[2018/8/2]
就MXC抹茶而言，这家交易所的中文名正是由社区用户投票得来，这在币圈堪称首例。此外，抹茶赋予了用户充分的“上币决策权”，很多币种都是由社区投票决定上线。
在抹茶创始人MC看来，无论是上线VDS还是FDS，都源于社区有着强烈的交易需求，“上线FDS是因为平台在FDS社区投票排名第一，我们尊崇社区需求，为他们提供了交易场所。”
不仅如此，抹茶在官网还添加了“投票上币”版块，目前，投票上币已进行到第四期。相比头部交易所早期就玩过的“投票上币”策略，抹茶在其中增加了用户参与投票获5折购买项目的权益。
动态 | 上海证券交易所发布研究报告称，区块链在降低成本、提高效率方面具有显著优势:上海证券交易所周二发布了一份研究报告，报告提出，区块链技术在证券发行和交易、清算和结算，以及客户管理方面都有适用的可能性，并且在降低成本、提高效率方面都具有显著优势。在中国，区块链技术应用于证券领域存在较多障碍，建议监管机构深入研究，逐步推进相关行为的规范和引导：一是以创新业态发展为基础，合作构建体系化监管规则；二是持续关注 DLT 的市场发展，评估是否需要监管行动；三是以维护金融安全为底线，应对金融欺诈等违规风险；四是制定规则、指引等法律规范，回应基本法律问题。[2018/7/12]
在交易所行业，上币关系到很多相关方的利益，头部交易所往往也不愿意放弃对项目“生杀予夺”的大权。而抹茶把权力下放给用户，无疑成为了“吸粉”的原因之一。
当然，除了重视用户外，交易所的崛起一定离不开暴涨带来的财富效应。
非小号数据显示，抹茶平台币MX今年来涨幅达9898.42%，这一定程度与抹茶治理平台币的力度有关。该交易所将手续费收入的60%用于分红，40%用于回购并销毁MX，再次将收益分给了用户。事实证明，让用户赚钱永远是培养忠诚度和提高用户粘性的有效手段。
MX今年以来涨幅达9898.42%
BiKi同样深谙“给即是得”的道理。Winter表示，BiKi一直坚持流量端和资产端的两大战线，资产端以上线优质资产和热门币为主，BiKi的上币业务也会充分采纳社区意见，“社区合伙人的敏锐度很高，会给BIKI推荐最新的热门币，社群渗透能力也很强，比如VDS上线后，单日交易量就破了1亿美元。”
就目前来看，BiKi是市面上大部分交易所里鲜有的能够“玩转流量”的平台，主打下沉市场。Winter在早期社区流量转化探索时发现，给用户制定一些返利模式，用户就愿意去推广，“等于用户参与了交易所的营销，有点像拼多多的属性。”
BiKi目前有两三百个群，非官方的有几百上千个群。管理团队也渗透到群里，观察用户在聊什么，时不时参与讨论。
重视用户的同时，BiKi在平台币上也下了“血本”，将100%的手续费收入都用于回购销毁平台币。数据显示，今年来，BiKi平台币涨幅达5197.03%，这一波暴涨也为它带来了大量追随者。
Winter非常清楚新交易所突围不易，他认为，让更多人参与到建设中来是挑战头部的“核武器”。
相比一些高高在上的头部交易所，这一轮诞生的黑马们普遍给用户的感觉是“亲民”，至少从规则制定上，这些交易所更愿意让利用户。而与上一匹黑马FCoin依靠交易挖矿、大水漫灌式地聚集流量不同，这批新黑马无疑进行了新的思考，如何更精细化地分析用户、留住用户成为他们最关心的事儿。
FCoin畅想的社区治理，如今在新一批“黑马”的身上得到了更好的体现。
从“黑马”到头部还差主流币
“黑马”们扎堆冒头意味着交易所战争还远未结束。如今，“HBO”三大交易所虽稳坐头部，但布局陷入同态化，抹茶、BiKi等快速崛起的新势力则被用户寄予了更高的期待。
抹茶直接对标币安，BiKi则希望借助下沉式打法，以量变推动质变，逆袭头部。
不过，尽管两家交易所几乎成为市场公认的黑马，但在主流共识里，它们距离头部仍有不小差距。
在崛起的过程中，新秀们最令人印象深刻的是他们的运营策略，但作为年轻交易所，他们在产品和技术上的积淀显然不及头部甚至第二梯队平台，用户体验仍需提升。
对于新势力的运营操作，BHEX交易所创始人、火币前CTO巨建华作为“技术派”不太认同。他指出，不管是币安、火币、还是OK、Bitfienx，这些头部交易所，没有一家是通过出奇制胜获得今天的地位的。
“本轮交易所平台币上涨的几大关键因素包括：低流通量的平台币拉百倍；社区领袖强大的盘圈项目；抢首发只看用户不看质量上项目。”巨建华认为，出奇制胜并非长久之计，以技术为基础去发展业务才是核心竞争力。
诚然，激进的运营打法，虽给抹茶、BiKi迅速带来了人气，但两者也被外界看作是“小币种集散地”，还不是主流币的交易主场。
这些“黑马”要想成为真正的头部，仍需在主流币交易业务上取得进展。
作为抹茶的掌舵人，MC不避讳谈及抹茶的崛起方式，当外界给抹茶“野路子”的评价时，他认为正是野路子给予了抹茶摆脱野路子的机会。
目前，抹茶已经释放出“转正”信号，一个月前围绕主流币发起“百万交易大赛”，以减免手续费和发放赏金的方式，吸引用户来交易主流币；7月9日，抹茶还上线“主流币交易费率难度彩蛋”活动，规定主流币交易对交易人数达到具体数量，即可引爆一个炸弹，相应该交易对的手续费率也会降低。
新秀们在主流币市场存在短板
除了发力主流币外，抹茶也开始进行全球化布局，在澳大利亚、巴西、加拿大、美国等多国推进合规，向头部平台“正规军”前进。
相较抹茶，在“拼多多”模式上尝到甜头的BiKi仍希望继续加固自己的“流量底池”。Winter认为，主流币代表的是存量市场，短时间内，三大交易所在主流币交易上的优势难以撼动，所以BiKi仍在瞄准增量市场，做快速的流量积累，并在产品体验上做升级。
“在没有十足把握前，我们暂时不会去发力主流币市场。”Winter透露，BiKi目前的日活虽然和火币处于同一个体量，但行业影响力还差一点，现在还在打基础，时机成熟后，才会正式向上发起冲击。
数字货币市场仍在飞速迭代，交易所的格局尚存变数。黑马已现，野心毕露，一批久经牛熊考验的“老炮”也不得不居安思危，面对新的挑战。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。