文|嚯嚯
编辑|文刀
过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个又一个热点推高了市场热度。交易所赛道百花齐放，核心仍是流量。
对于用户来说，账面财富的增涨无疑是最直观的诱惑。IEO之后，“非首发打折”模式迭代为2.0版本，借鉴互联网商战的烧钱获客手段，补贴模式进入交易所视野。
“非首发打折”模式是用户通过抢购、低价认购代币的活动。与IEO打新不同，上线币种需具备一定的市场热度，并已在其他交易所形成市场价。目前，各家平台的促销优惠在3折到6折不等。
与IEO一样的是，获得认购资格的用户大多为平台币持有者，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力的又一个跳板。
Coinbase CEO：将推出Coinbase Launch服务，类似于IEO:Coinbase CEO Brain Armstrong在八月中旬的一场播客活动中表示Coinbase正致力于推出一个名为“Coinbase Launch”或者类似名称的产品（服务），该服务的目标人群是想要发币，想要筹资，或者想要通过代币进行社区建设的加密初创公司，Coinbase将帮助其做托管、创建智能合约、解决治理问题、做分发代币解锁等等。Brain表示，这项服务可以看作是Stripe Atlas和AngelList的结合，前者是一个公司创建平台，后者是为初创公司、天使投资者和想在初创公司工作的求职者提供服务的网站。此前，Coinbase亚洲地区机构销售负责人Kayvon Pirestani曾表示，Coinbase在探索的不仅仅是IEO领域，还包括STO领域。[2020/9/2]
“非首发打折”模式来袭，“薅平台羊毛”带来的正向收益对用户具有吸引力，但当交易所“烧掉”真金白银后，这种高补贴模式又能持续多久？
声音 | OKEx CEO：正在考虑取消IEO抢购，并升级为其它模式:8月16日下午，OKEx CEO Jay Hao在链节点AMA中表示，OKEx在考虑取消IEO抢购，“再把抢购升级为其他的模式，目前还在研究当中。”他还指出，衍生品是一种更专业的交易工具，适合专业用户，平台能做的就是透明的风险提示，和专业的交易系统，OKEx认为，应该把大部分用户引导到现货系统，只有专业用户，才能开启衍生品交易。[2019/8/16]
“抹茶”PTT促销五折变一折
7月29日20:00，抹茶MXC交易所在MX交易区开放PTT/MX交易对，开启Proton质子链的5折抢购活动。
PTT近3日在整个市场平均成交价为0.0006USDT，MXC放出一亿枚Token供用户认购，认购价为0.00025USDT，低于市场均价一半还多。
公告 | Bittrex下期IEO项目STPT将于6月11日发行:据Bittrex官方公告，其下一个IEO项目STPT（Standard Tokenization Protocol）将于6月11日14:00（UTC）正式发行，Bittrex用户可使用比特币BTC参与购买。[2019/6/5]
据MXC官方数据，共18823人参与了抢购，以速度取胜的活动仅用时0.91秒，共计715名用户成功低价买入PTT，抢购成功率为3.8%。这不由得让人想起三大平台当初的IEO打新盛景。公开资料显示，PTT旨在利用区块链技术实现安全、高效的跨数据源协同运算，为大数据及人工智能在多个领域的应用提供基础设施支持。早前去年7月，PTT便登陆了二级市场交易。不过表现不佳，币价长期处于历史低位。登陆MXC后，PTT打了个翻身仗。7月29日晚9点，PTT报价0.0029USDT，与抢购价0.00025USDT相比，涨幅高达1098%。
声音 | 杜均：无论是ICO还是IEO 都只是区块链改变金融秩序与规则的开始:今日，由Blockchainer主办的“2019 Chain Plus亚太新金融峰会·新加坡”主题为“拓展东南亚数字资产交易所市场”的圆桌论坛上，节点资本创始合伙人杜均对主持人提出的“对最近IEO的流行有何看法？”的问题发表了如下看法：
IEO是ICO的一种延伸和改良，由交易所团队帮助投资者推荐相对优质项目，交易所承担了担保背书的作用，交易所为初创项目融资。通过ICO来看，项目方通过区块链融资比传统机构融资更具备优势，融资速度更快，还能获取用户，帮助项目更快成长。所以，我认为无论是之前的ICO，以及今天的IEO，或者未来的IXO，都只是区块链改变现实世界金融秩序与规则的开始。[2019/4/12]
PTT认购回报率超1000%
分析 | BNB等平台币受IEO利好刺激或将再度上涨:从盘面上看，BNB4小时走势已在三角形末端成功突破，MACD近期0轴上方两次金叉，表明目前走势较为强势，不过量能稍显不足，短线可能会有回调需求，长期依然看涨。随着各个平台开启众筹模式，交易所IEO模式的来临，平台币受利好刺激可能开启新一轮的上涨行情。[2019/3/13]
从市场反应看，PTT的上涨再次让“抹茶”上抢购到用户享受到一波福利。以登陆MXC前PTT近3日市场平均成交价为0.0006USDT计算，1098%的涨幅意味着认购成功的用户获得了1折优惠的促销力度，账面回报超10倍。为了让这张“1折优惠劵”尽可能地落入更多人手里，活动开启前，抹茶便对单个账号的抢购额度进行了限制，其中抢购上限为200枚等值平台币MX，下限为30枚。单个账号的认购总额在7.35USDT和49USDT之间。尽管分到每个用户手中的额度并不算多，但福利带来的刺激不小。活动结束后，不少投资者在抹茶社群里直呼“多来几期”。“薅平台羊毛对我们来说没有损失，何乐不为？”投资者陈海获得回报的同时也有另一层担忧，他说，由于前期用户需要持有平台币MX才能获得抢购资格，MX的价格也决定着投资者参与活动的意愿，“抢购失败后，MX一下跌，对用户来说还是亏了。”7月29日当天，MX开盘价为0.2665USDT，截至8月4日晚6点，MX报价0.251USDT，整体跌幅为5.8%。投资者的担忧也不无道理。
各交易所开启补贴战
开启打折促销活动的交易所非抹茶一家。借鉴互联网商战时烧钱获客的手段，补贴模式已经在不少交易所展开。
简单来说，所谓的“非首发打折”就是用户通过抢购低价认购代币。相对IEO而言，上线币种并非某个交易所首次上线，而是已经具备一定的市场热度的币种，它们在其他交易所已经形成市场价格。7月31日，VSYS在火币FastTrack第5期投票中获胜，共获得3845万票，9549人支持；FSN共获得2199万票，5228人支持。VSYS、FSN两个项目各有100位用户分享20%的交易份额。这意味着，共有200名用户以约3.6折购得VSYS，约4.7折购得FSN。
7月31日，VSYS登陆火币
FastTrack是火币全球站的快捷上币通道，主要面向在其他主流交易所已形成市场价格的热门优质项目。7月29日，BigONE交易所开启二期投票上币，参投用户可两折成本获得共7600万COCOS糖果。7月20日，Gate的Startup再次上线了CNNS项目，用户通过限时认购，可以5折优惠购入CNNS。与IEO时期一样，获得认购资格的用户均为平台币持有者，或平台VIP用户，因此该模式也被视为交易所围绕平台币发力、增加用户粘性的又一个跳板。8月9日，BHEX平台也将开启“5折申购50万USDT等值HT”活动。补贴模式被搬到了交易所核心的上币业务层上，各方你方唱罢我登场，交易所的营销手段再次成为推动市场热度的排头兵。
高补贴模式现隐忧
过去半年，IEO打新、共振币、模式币、Staking理财、平台币回购销毁等一个接一个。对交易所来说，花样繁多的运营手段包裹的核心仍是流量。用户账面财富的增涨是最直观的吸引力。但参与打折出售的项目不见得能被市场全盘接下。PTT登录抹茶后币价创历史新高，而CNNS的二级市场表现仍出现持续走低的情况。7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告，公告表示，认购价格将按照认购前3天每日开盘价格的平均值进行打折认购，官方感谢了CNNS项目方为此次活动提供的资金支持。
7月16日，Gate发布StartupCNNS打折认购公告
项目方真金白银地让投资者获惠，市场似乎没有买账。就在公告发布三天后，CNNS的市场表现一路下滑。7月18日，CNNS开盘价0.01471USDT；7月19日，开盘价为0.016USDT，稍微上涨；7月20日认购活动开启当天，CNNS开盘报价0.00999USDT，三天累计跌幅达32%。截至8月4日晚6点，CNNS报价0.00784USDT。从行情上看，CNNS在活动前后达到了一个多月的价格最高点，交易所背书的活动给币价拉涨带来了促动，但活动一结束，币价又回落到之前的低点。与活动认购价0.006783USDT相比，这一批3012名参与者仍有15%的回报率。而多数CNNS持币者在过去半个月时间，承受了累计高达46%的币价跌幅。如今在社交媒体上，不少用户都对CNNS项目和平台Gate表达了不满。IEO热潮褪去，“非首发打折”模式来袭。在营销先行的思维下，交易所非常态的促销无疑是短暂的，当“烧掉”了补贴和用户热情后，这种模式能持续多久？参照IEO的短暂生命或许就会有答案。
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