作者|孔明明魏佳唐亚华
来源|燃财经
良叔叮叮：
现在条件好了，想创业也不是难事，但创业的失败率却高达95%。
为了创业而创业，是最不可取的。
今日推荐的这篇文章，来自6位选择在2019年关闭公司的创业者。
他们将以亲身经历告诉你，创业究竟有多难。
热情，暂时降温。
在经历了前几年的创业大潮之后，2019年，风口不再涌现，资本走向谨慎。
即便是大公司，也面临诸多挑战和不确定性。
许多创业者不得不停下创业的步伐。
市场对还未退场的创业者，也提出了更高的要求。
此次采访了6位选择在2019年关掉公司的创业者。
他们失败的原因各不相同：
有人是因为资金链断裂，而选择及时止损；
有人是因为公司内部分歧和外部挤压，不得不退出市场。
但身在创业一线的他们，最直观地感受到了，今年创业和资本的环境依旧寒冷：
市场萎缩、融资困难。
“行业报告说各个行业都还在增长。
可实际情况是，家家都在裁员。”
“花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。”
“去年下半年有两家资本决定投我们。
尽调都做完了，但到了年底，对方告诉我们没有钱了。”
“光服务器每月成本就要六七万。
几个合伙人开始自己往里贴钱。
最后每个月还是要赔不少。”
经过几年的打拼，创业已经成为了他们的一种生活方式。
多名接受采访的创业者表示：
虽然他们选择暂时离场，在创业过程中也遇到了种种心酸和难题，但他们都没有遗憾。
如果再有一次机会，他们依然会选择再次创业。
1
转型多次失败后
我的创业心依然没死
Lily小商品供应链创业者
创业需要一颗不安分的心。
而我，用我妈的话说，是“从小就主意特别正”，拿定主意的事就一定要去试。
2015年，我辞职离开北京去天津创业。
入驻了南开区的一个孵化器。
我们讲的故事是，帮助商家打造“朋友圈里的聚划算”，即一个为商家服务的小商品供应链。
小商品由我们找厂家订制、供货。
同时我们还在同一个孵化器里，找到了一家合作的物流公司，帮我们解决发货和仓储的问题。
大概用了半年，项目走上正轨。
平均一天发货2万单，一单净利润是2至3元，一天能挣4至6万。
鼎盛时期，我们的秒杀活动，半小时就能卖出1.5万单，口红一年能卖出500万支。
这样的势头从2016年中旬，持续到2017年中旬，回想起来真是美好。
但从那以后，我们就开始走下坡路。
一方面是我们自己没有风险意识，没有组建技术团队，全都依赖和我们合作的物流公司；
另一方面是外部竞争越来越激烈。
后来我们也想过转型，尝试了共享纸巾机和共享充电宝项目，但是我和合伙人出现了分歧。
我觉得共享项目前期要烧钱，需要融资。
可是合伙人坚决不同意。
把自己的钱全烧完后，我们还是不想放弃。
尝试过接一些广告，可惜不见起色。
最后实在没办法，我们花了一周时间清仓了7万条皮裤和2万支口红，才把20多名员工的工资都结清。
当时我非常沮丧，决定回北京。
那是2018年5月，我创业的心还是没有死。
回来继续花了一段时间找项目。
但发现电商和电商供应链拿融资的项目比以前少多了，资本越来越谨慎。
稳妥起见，我决定先去上班。
一个朋友给我介绍了保险公司。
几经思考，我决定加入保险经纪人的行列。
对于创过业的人来说，要重新回归按部就班、朝九晚五的生活，是不容易的。
但感谢创业的经历，给了我不同的看问题角度，让我可以用“道”上的优势，弥补自己在“术”上的不足。
创业属于赚快钱，卖保险属于小火慢炖。
这一年，我急躁的心情也逐渐平复。
有机会能在大公司打磨一下，对我来说也不是坏事。
我认为每个人都有一颗创业的心。
现在，我的合伙人在杭州二次创业。
当时合作的物流公司，也在转型做玩具物流供应链。
他们都在坚持，我的心也一直不会死。
2
创业三年搬了三次家
从360平换到了50平
王大志IEXLimited
我之前做了两年多的区块链。
今年1月份停了，过程无比艰辛。
在创业之前，我是一家留学集团的CTO。
自己研究区块链技术好多年，作为业余爱好。
2016年年底，我认识了一个投资方，把区块链变成了主业。
谁知在2017年9月4日，银监会和证监会等七部委发布了《关于防范代币发行融资风险的公告》，加大了数字货币市场的不确定风险。
我们的资方随即撤资，现金流基本就断了。
当时我除了帮其他项目做一些代币和服务外，还做了一个交易所，交易所是盈利的，但利润支撑不起40人团队的运营成本。
9月以后，公司面临转型。
业务停止了一大部分，辞掉了一批人。
还有两次发不出工资，借了高利贷的钱才勉强度过。
刚创业那会，我们在建国门租了一个286平米的大办公室，加一个80多平的小办公室。
出事以后，已经做了大半年的项目没舍得停掉，留下一部分人在小办公室里继续调整产品方向。
那时候，整个行业都在寻求出海。
我们花了两三个月时间重新梳理，把交易所放在了海外。
也是从那时候，我开始长期失眠。
太多事在脑子里打转，根本停不下来。
明明眼睛已经干涩得不行，头也疼得不行，就是睡不着。
一直到去年年初，市场又好了起来。
我不甘心，一直想在交易所之外，继续研究区块链的底层技术。
于是用交易所赚的钱，养了另一个区块链技术项目。谁知道区块链技术项目还没做完，交易所又不赚钱了。
当时光服务器，每个月就要六七万成本，甚至没法自负盈亏。为了维持运转，几个合伙人开始不停地往里贴钱。
搬到了广渠门一个50多平的商住两用的公寓。
后期钱赚得越来越少，最后变成每个月都要赔一部分钱，撑到今年1月实在撑不下去了，才把项目关停了。
期间接触过形形色色的资方。
他们的要求是把交易所变成一个爆款产品。
但我们心里还是想把行业做得更健康。
尽管有挣扎有动摇，最后我们还是没妥协。
好在我们做交易所时，没有任何一个项目跑路出事，不必担心因为造成第三方损失而承担法律责任，还是自由的。
最后我不得不回到做了十几年的老本行，重新开始。
创业有时就像精神病，兴奋和崩溃各占一半，好在没有哪件事是过不去的。
3
说好的股权一直到公司倒闭都没有兑现
创业找合伙人诚信最重要
刘华物联网行业创业者
我和三个合伙人从2014年开始创业。
基于物联网开发了一套系统，应用在餐饮上。
简单来说，消费者去饭店之前在手机上先点好餐，饭店做好之后放在一个小柜子里。
到了饭店用手机自助取餐就可以了。
我们前后融资7000多万，马上就B轮了。
结果公司内耗太严重，去年底实在撑不下去了。
我和另一个合伙人都比较年轻，和一位长我们十几岁的投资人，一起合伙创业。
他任董事长，我是CEO。
最早谈的是董事长拿20%的股份，我和另一个合伙人各拿8%左右。
但事实上几年下来，之前承诺的根本没有兑现。
他的解释是现在公司也没有钱，股权也不值钱，将来如果公司不做了，你们还要承担一定责任，是为我们好才没给股权。
但这是两回事。
公司倒不倒闭，账上有没有钱，要不要去承担责任，这是我的问题。
给不给股权才是他的问题。
我觉得他压根儿就没想过要把股权分出来。
公司决策需要几个人投票。
但是董事长有一票否决权。
公司遇到问题时，董事长不花心思处理，做一些决定也不跟大家商量。
当时B轮融资还没进来，资金所剩不多时，如果我们能及时收缩，借点过桥贷款应该还可以维持。
但因为合伙人之间的关系，大家都没怎么去推动。
我们的投资方是一家上市公司。
他们投了不少P2P公司爆雷了，自顾不暇，更别说管我们了。
原来说好还会再追投一轮也没了下文。
在这个项目里，我投入了很多精力和时间。
像带孩子一样从头带大。
那几年，一年365天我有150天在天上飞。
后期我们的估值已经达到了2-3亿元。
放弃创业的时候内心很痛苦，但没办法。
回过头来思考和复盘，我觉得创业最重要的还是找对合伙人，能力反而是其次。
因为能力可以通过见识和锻炼获得，而人品却是天生的。
如果再次创业，我也不会再选择物联网赛道了。太辛苦太寂寞，还要专注研发，投入巨大。
现在我基本上是半休息状态。
接下来我会沉淀一段时间，不拒绝去其他大公司工作，但在合适的时间应该还会出来创业。
这次创业我吸取最大的教训，就是公司的顶层结构一定要清晰。
这决定将来如何去驱动团队。
创业者最重要的品质是诚信和不忘初心。
当公司有一定的实力和行业影响力时，保持初心是一个巨大的考验。
4
随时想着公司会死掉
才会活得更长久一点
张磊公关公司创业者
关掉公司那一刻，我感觉解放了，释然了。
去年9月决定把公司关掉之后，我痛苦了整整半年，一种“食之无味，弃之可惜”的感觉一直跟着我。
2010年前我就开始创业，做公关公司。
这个行业到了2016年、2017年的时候，开始不太好做了。一些媒体开始自己去接触客户，跟公关公司抢饭碗。
到了2018年，我们的利润被两端挤压：
一来是甲方的日子不好过，客户的预算砍了20%；
二来是资金源端挤压，采购成本变高。
这导致在营业额不变的情况下，我们的利润下降了一半多。
每个月还是有订单，但就是不赚钱。
感觉自己就是个垫款公司。
甲方有时候不方便去采买媒体。
因此会通过公关公司这个渠道。
渐渐的我发现，我做的这件事情谁都可以做，失去了核心竞争力。
当然，这和我自己也有关系。
我一直没有做转型。
比如转型媒体，转型H5，或者其他偏技术的公司。
业务不行，身体还垮了。
过去十年太累了，所以只要连续坐5个小时，就会觉得浑身不舒服，有虚脱的感觉，心有余而力不足。
比如抖音起来了，该养抖音的资源了；
员工情绪不好，该跟他谈谈了...
但我有些顾不过来。
最开始创业的时候我还会时常发脾气。
到最后我连脾气都不想发了。
因为我知道一发脾气，最后伤害的其实还是自己的身体。
回过头来看，我觉得一家公司不应该只做一款产品，应该不断丰富产品线；
也不应该只看眼前利润，要对未来多做一些储备，随时想着自己会死掉，那样可能会活得长久一点。
还有一点就是一定要有合伙人。
要是没有合伙人，当你松懈的时候或者身体出现问题的时候，没有人可以顶上来，这是很可怕的。
毕竟没有谁能保证自己一直在状态。
而且也没有人能保证自己什么都在行。
现在公司虽然关闭了，但公司的名字我还没有注销，毕竟是一份记忆和经历。
5
创业失败后
为了找工作，我和100多个人聊过
纪年投资人
四年前，因为看好某方向的发展出来创业。
但真下水了，才发现完全不是一回事。
今年年初公司清算之后，我找了两个月的工作。因为创和投我都做过。
找工作之前内心还有点膨胀，觉得自己想去哪应该都没太大问题。
结果现实一盆冷水浇下来。
这两个月，我聊了大概一百多个人。
你能想到的在创业相关链条上的大大小小的公司和基金，我差不多都聊了一遍。
他们都愿意聊，有好几个聊的还很深。
但就是光聊没结果，大家都很谨慎。
家家有本难念的经。
即使是如日中天的大公司，也依然有各种各样的问题。
在这种环境下，每家公司对人才的需求肯定还是存在的，只是期望变高了。
尤其是级别稍微高一些的岗位，成交的难度要远大于从前。
核心还是因为整个大环境确实非常不好。
而我身处的偏内容这个行业，无论是政策趋势还是广告收入，今年都在收紧。
即使行业报告会说各个行业都还在增长。
可实际情况是，家家都在裁员。
我的心态还算比较平稳。
这次创业，我经历过从0到1，完成的不错。
我也知道从1到100，会面临很多问题。
而且哪怕到了100，也未必代表成功。
我已经习惯了在一个不太OK的状态里面，继续奋斗下去，又不能不干，对吧？
找工作的那段时间，我感觉到大家真的是非常不容易。整个创投环节上的所有方：
从创业公司到上市公司，以及他们背后的大小资方，所有人都不容易。
这个时间点创业，无论是用户增长还是政策应对，寻找切入点还是融资节奏的把握，比起三四年前，难度都呈几何倍数增长。
导致的结果是，对创始人的长板要求会特别高，关键是还不能有短板。内心要足够强大，还要孤注一掷地来做这件事。
找工作的那两个月里，也有人找我继续搭伙创业，但时间太短，没有碰到特别让我信任、跟我互补的人。
我也觉得自己没有准备好，没有一个能够让自己继续投入的事情。
所以放弃了继续创业这条路。
做回投资人之后，明显感觉到今年新出来的项目没有那么多了，不像原来几年之前都有新项目，很兴奋，一派欣欣向荣。
现在更多的是在存量市场寻找稳定的机会。
大家也不会动不动就期待自己投的公司，能做到百亿美金，会更现实一点，节奏也会放缓。
前两次的工作变动，都是别人找到我。
说这有个事你要不要干，然后我就去了，没有任何的停歇。
这一次找工作，算是我第一次停下来，主动去外面看一圈，不做任何的预设去找可能的机会，也是一个很有趣的过程。
6
创业失败没关系
但不能为了创业而创业
王勋连续创业者
我之前创业的项目，是做服务型的机器人。
做了大概一年半之后，转型做新能源车的充电桩。花了将近一年的时间，前后融资500万，团队自己也投了200多万。
2019年，我感受到最典型的变化是资本市场比较紧张，接触到的所有投资人，不管是之前投过我们的资本，还是新接触的小的投资公司，都没有出手。
机器人那个项目，营收将近两个亿。
但依然不盈利。
后来我选择果断放弃机器人市场，开始做新能源车充电桩的项目。
直到账面上的钱不足以支撑后期运营，我决定把这个项目也停掉，对创业不再抱有执念。
我不是一下子就决定放弃创业的，这中间经过了很长时间的纠结。同时也在不断找客户，不断寻求融资，甚至开始给团队做一些预警。
真正决定放弃，是因为意识到钱维持不下去了，必须及时止损。
就像你决定为自己生病的孩子，放弃治疗一样，内心肯定不舍，但也非常冷静的知道，这样下去不是办法。
充电桩的项目，是在各种条件都比较成熟的情况下开始的。
只是2018年下半年，我们没有预想到整个大环境，包括整个资本市场，都会遇冷。
按照我们原本的计划，等到下半年产品出来之后，再进行A轮融资，开始量产。
实际上，下半年确实有两家资本决定投我们。
甚至都完成了尽调。
但到了年底，对方告诉我们没有钱了。
创业前期需要投入大量研发费用，从去年下半年到今年，资本市场依旧寒冷。
产品没法量产，成本就降不下来。
虽然最后团队没有能撑下去，至少我没有遗憾。
关键是不能为了创业而创业。
即便再给我一次机会，我也要看看手上有没有合适的项目。
如果没有合适的项目，对市场也没有充分认知和判断，即使给我钱，我也不会去创业。
一个公司想要成功，需要的因素非常多。
比如说创始人的能力、视野、度量，包括整个团队的健康程度。
短板效应不能出现。
每一个环节都不能出问题。
在这个时间点，只要是还在认认真真做事的创业者，都值得敬佩。
*应受访者要求，文中Lily、刘华、张磊、纪年均为化名
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