原文作者：侠客张
原文来源：不确定思维
继续来聊聊web3。
最近一些年，我买了很多的付费软件，只要是用的顺手的软件有付费版，一律付费支持。
给产品付费，除了保护开发商的知识产权外。一是付费产品大多用起来比较舒服，没那么多广告，功能清新。二是付费是为了让这个软件生存下去，别因为没钱而倒闭，那样就没有心爱的软件可以用了。
对于付费软件，使用下来个人觉得还是小众的产品更好用。一些大众付费产品的付费，纯粹是没有办法被逼的！
比如前些时间各大视频平台的付费会员就深受诟病，付了费还看你广告？
这种付费，纯粹就是一种垄断下的强制产物。因为用户并没的选。
产品的生命周期
一般产品都会经过四个周期，探索期、成长期、成熟期和衰退期。
处于探索期的产品用户相对较少，产品大多还在摸索如何获得用户的青睐，绝大多数产品在这个周期后失败了。
能走过探索期的产品，关键标志是找到了PMF(Product/MarketFit)点，也就是产品被市场接受，有真正的用户喜欢使用产品。
在这个点后，应用的用户一般都会有一个快速扩张期。
对于投资人来说，一般都喜欢问几个问题：
你这产品有啥特别的？
你的产品的护城河是什么？
你的产品盈利模式是什么？
这几乎是一个定势思维，搞加密二级投资的也喜欢问这些问题。总喜欢问盈利模式，护城河。
岂不知，处于探索期的产品根本没法回答这些问题，如果一切都是提前就能规划好的，哪还有人愿意做新产品。因为规划好就代表着没有惊喜。
很多盈利模式和护城河都是处于成熟期的产品逐渐摸索出来的。
探索期的产品，核心就回答一个问题，让人真喜欢用。
web3的产品目前大多都处于这个时期。
张小龙回忆微信最开始孵化时，在这个周期基本没使用过腾讯的流量，全靠自然生长，为的也是能真正找到PMF契合点。
很多产品在没有找到契合点前用资本强行催熟，最后大多以失败告终。
这个规律在加密应用的发展上也基本适用，有些应用潜心做产品，不断的优化，迟迟不发b。有些应用啥也没见到，就发了FDV很高的b，高下立见。
探索期产品找PMF，成长期产品要快速扩张，成熟期产品主要是追求盈利。
web2产品的盈利，大多是以榨取用户价值为基础的。就好比把羊都圈起来后，就要想着法割羊毛了。
关于用户价值
产品大神俞军老师提出过一个公式：用户价值=x替换成本
不管是什么产品，创造用户价值都是首要任务，只有创造了用户价值，才能实现最终盈利。
在一个相同的领域，如果要打造一个新产品，如果想超越旧有的产品，核心就是做到两点，一是体验要好于旧产品，另一个就是用户的替换成本足够低。
体验很好理解，就是用户用着爽，比如有很多聊天软件用起来都很爽，但是依然替代不了微信。为什么？因为微信的替换成本太高了。
对于像微信这种成熟期产品来说，很难给用户带来全新体验。创造盈利的方式就变成不断的垒高替换成本，从而把羊圈弄得高墙电线，让用户无法逃脱。
什么可以算作替换成本呢？以下是几种常见的替换成本：
社交网络
虚拟资产
习惯
从以上替换成本看，我们在微信里积累了大量的联系人和群组关系，积累了非常多的收藏内容、朋友圈和评论、以及各种我们熟悉了的操作习惯。
张小龙曾说，每天都有上亿人想教育他如何做产品。因为用的人太多了，每个人肯定都有自己用着不爽的地方，但就是无法替换掉它。
替换成本这个词很贴切，最重要的是成本二字。以下是百度百科对成本的定义：
成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
我们可以看到，成本是消耗资源的一种货币化表现，关键词“货币化”。
在产品替换这件事上，替换成本实际是可以直接用钱来衡量的，所以我们潜意识里会去评估，最终决定是不是使用新产品。
我们实际上被产品绑架了！因为传统web2的主流应用，替换成本都非常的高。
社交类应用是替换成本最高的一种，其他应用有种种不便。比如我之前使用网易云音乐，在里面建立很多歌单，按照不同场景设置了很多音乐类型。
最近我买了applemusic，使用起来就非常不方便，因为我大多喜欢的音乐收藏都在网易云音乐里。如果手动一首一首再添加，就非常的耗时且麻烦。
这就是一种典型的替换成本，我的听歌行为实际是我个人的数据，但云音乐不会把它给我自己保管。我也无法把它放到applemusic里。
web2的产品，利用了我们个人的数据，构筑了他们自己的商业壁垒，这很不公平。
数据的定价权归谁
以上的场景描述，简单说就是想表达一点，我们的个人数据无法在web2应用间流转。
这种无法流转基于多方原因，在国外其实应用间的开放性已经相对较好，有很多标准的应用间接口。
在国内，大多应用都有自己的墙，链接都无法流转。
用户的数据，存储在一个个的中心化服务器中。从技术上说，不同产品有不同架构，采用不同的技术路线，集成起来有很多门槛，产品公司并不愿意付出额外成本，除非这样做会让他们获利。
这种情况下，用户即便拿到原始的数据也无法使用，因为各个应用间标准不一致。
抛开技术层面因素不谈，一个无法流转的关键因素是定价权。web2应用不想把信息的定价权给用户，用户也不享有自己信息的定价权。
比如我每天使用微信，我浏览了各种各样的页面，我的这些数据如果自己可以支配，我该出多少钱卖给平台？
如果平台不开放这些给用户，他们就享有这些数据的定价权，他们可以打包卖给广告商。
如果把用户数据这一层剥离，比如我的个人数据全归个人所有，我是不是就可以换个应用立马用起来了！
还是那个用户价值公式，这时产品只能不断的提升新体验来留住用户。这就是web3要干的事。
那是不是就没有替换成本了呢？我认为还是会有，不过它不是以损害用户利益为前提的，比如以下这些，都可以是更好的护城河：
产品的良好体验
用户的使用习惯
用户资产的收益
在web3的世界，用户的一切数据都可以代币化，他们存储在标准的底层区块链上，哪个产品都可以调用。
这时，个人信息的定价权就交还给了用户。
一切都是有记忆的
最近的opendao事件很有意思，opensea不发b，我就替你来发。
暂且不谈这事对不对，单就从执行层面来说，给我们的启发意义很大。
按照上面我所描述的替换成本，opendao的做法直接给用户提供了超高的替换理由，他们把用户行为代币化后，直接用代币支付了这部分替换费用。
如果他们真的有好体验的产品，这部分费用可能会直接覆盖掉用户的各种心理成本，让用户选择用opendao。
不过还好，他们并没有任何产品，所以这只是浪潮初期的泡沫炒作。
但在以后，这种模式可能会经常发生，因为用户的数据都在链上，用户可以为自己的数据定价，他们觉得哪个应用更好用，便可以自由的切换，而不必担心自己的数据丢失。
用户一切在链上的数据，都是有永久记忆的，它不会消失。
永久存储
我们这一代人是幸运的，以前人们记录信息靠的是笔墨纸张，时间久了很多信息都遗失或很难查找。
我们有各种应用，我们把数据记录在不同的应用里，或者自己的磁盘里。
但在幸运之外也有一些痛点，我就遇到过磁盘损坏导致全部数据丢失的情况。我也遇到过产品不再提供技术支持，产品里面的全部数据无法使用的情况。
信息技术时代，给了我们技术手段，能让我们想保存的数据永存。这些数据都是我们自己的，但往往我们无法自行掌控。
我们想把数据存储在云端留给后人，但付费停止后数据就不存在了。
在web3的世界，我们的资产在区块链上，拥有私钥就拥有资产。我们数据在区块链上，付费过后它便永久的存储在那里，不会消失。我们的信息在区块链上，每一次交互都永久的镌刻在了区块之上。
我们不必再担心丢失什么，唯一需要担心的就是丢失秘钥~
Web3的模型
以上，再加上前两篇，大概是我最近对web3的整体思考，很多是在写作过程中即兴的思考。
我把它们总结为一个web3的31模型：
3个关键特性：
可组合性
抗审查性
永久存储
1个关键要素：
代币化
其实这些特性和要素都是围绕所有权经济所展开的，核心的价值观是“私有财产神圣不可侵犯”。
这些概念2017年就火过，不过那时大多叙事是从实体经济开始的。
实体经济依赖背后强大的公司组织能力，这在短时间很难被去中心化。
而今年的叙事是从虚拟经济开始的，DAO的灵活组织非常适合虚拟经济。
web3的大趋势，一直没有变化，只是过程中我们不断的在探索，慢慢的才会发现那颗真正的宝石。
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