文|茶凉出品|Odaily星球日报
“这段时间李林亲自没日没夜地看项目，因为Prime对项目规格要求很高。”翁晓奇说。翁晓奇是火币GlobalCEO，花名“七爷”。3月20日，火币突然宣布火币Global将于新加坡时间3月26日开启火币优选上币通道，同时将上线首发项目TopNetwork。连日来，国内三大交易平台争相推出新的交易通道，Prime一推出便备受关注，也让TopNetwork项目迅速成为追逐热议的焦点。尽管火币在宣发中多次着重对外强调Prime模式并非IEO，仍有不少质疑之声接连传来。Prime是不是在为项目的早期投资者提供套现机会？这样的模式是不是只为跟风拉盘平台币，热度究竟能坚持多久？Prime多达三轮、设计复杂的抢币机制、HT的锁仓要求究竟是如何设计的，怎么保证合理性？Prime的下一个项目是什么，什么样的项目能上Prime？面对种种疑问，3月21日，Odaily星球日报对翁晓奇进行了独家专访。他对上述疑问一一正面回应，同时透露，他们手上现在已经有很多项目待选，下一个上线火币Prime的项目将会在2~3周后推出。“谈项目很难，需要说服多方割肉，平衡各种利益。”聊到深处，翁晓奇说。面对争相上Prime的项目，他表示，这种模式的本质是让利营销平台，只适合头部交易所+头部项目。以下为访谈实录：项目“很难谈”，需要平衡多方利益
Q1：外界传闻HuobiPrime由李林亲自操刀，此前星球日报专访TopNetwork时，创始人也有提到是李林主动找到了他们，花费很多时间聊项目，是这样吗？七爷：是的，Prime在火币内规格很高，李林在Prime中扮演着很重要的角色，没日没夜亲自看项目，我们推出了一个区块链资产评价体系SMARTChain2.0来帮助我们筛选项目，前期会把一些不符合标准的项目先过滤掉，最后再送到李林那里。两三周内已经研究了几十个项目。Q2：Prime有一套筛选项目的评估体系吗？哪些维度比较重要？比较看重哪些赛道的项目？七爷：有的，先用SMARTChain2.0模型筛选出基本符合我们标准的项目，然后主要从以下几个维度去考量项目的好坏，这也是李林亲自定的几个维度：项目方有财务实力，不为融资而来：与IEO不同，Prime的定位并不是一个融资平台，而是项目社区早期的参与方低价折扣出让自己的初始份额，给到我们HT的持有者，当然对项目方这也是一个很好的营销机会，对推动整个项目的发展有利。项目落地的可行性：很多项目刚出来的时候天马行空，看上去概念很厉害，最后等到要落地的时候才发现不可行，这也是ICO时代最大的问题。我们选择的赛道主要是基础设施相关的，比如公链，也不限于公链，主要希望项目是已经有落地场景的，有商业改造机会。经济设计与通证流通的结构是合理的：通证模型设计要是合理的，同时现阶段流通的市值要与项目本身的发展阶段相匹配，讲白一点就是要控制集中砸盘的风险，肯定大家都很怕被“割”。创始团队没有作恶历史：我们选的项目肯定不能出现失信的情况，整个团队的履历是干净漂亮的。Q3：因为Prime宣发是本身也有强调给“早期参与者”提供一个退出渠道，据星球日报了解TOP的投资人、顾问、基金会持有的通证比例非常高，一般投资者肯定会担心会不会被他们砸盘，你们对他们有什么约束条款吗，会让他们缴纳一定保证金吗？另外，据您讲让TOP来上Prime的价格他们也是让利的，我们看到TOP的投资人都比较积极地在配合宣传Prime，是怎么跟他们谈妥的？七爷：有相应的防护措施，这属于我们和项目方的保密条款，这个不能对外透露，但是这个措施是比较严格的。另外你们说得对，这个很难谈的，我们花了非常多时间去达成各方面的平衡和共识，TOP的投资方很多，说服项目方和投资人割肉打折的过程很难，Prime的项目肯定都要花很久做很深的背景调查，平衡各方利益。本质上还是靠火币平台的影响力说服他们，项目方自己心里也明白，这个营销的机会还是很难得的。从目前的情况来看也确实达到了这种效果。Q4：Prime项目推出的周期是？七爷：我们公开宣布了Prime之后，大量项目主动找过来，我们现在手上现在有很多备选项目，前期推出项目的节奏可能会快一些，给你们一个独家消息，两到三周之后我们会推出第二个Prime项目。Q5：Prime的第一个项目没有参与门槛，第二期项目开始则需要前30天平均持仓量达到500HT才能参与，这就是基本想参与Prime的用户现在还是需要补仓HT了？七爷：对的，再透露一个独家消息，本来我们设定的用户持仓门槛是1000HT，那时候HT才1美金初头，结果最近涨得太厉害了，才调整到了500HT，因为本次项目临近了，就暂不执行这个规则，大家也可以广泛参与、感受、体验一下，第二期就正式开始执行了。也就是你说的，我们2-3周之后要推下一个项目，那你现在就应该持有了，到时候才能符合参与条件。Prime不是IEO，就算上过所的项目也会考虑
Q6：为什么设定“阶梯限价期”？，各阶段定价怎么设计的？是否会和基石投资人进行商讨？七爷：会，这是一个帮助市场发现合理价格的过程，就像股市每天开盘之前会有一个开盘价，这个开盘价是通过一批预交易者通过初始买卖定下来的价格，相对来讲比较科学，表达了一定的供需关系。然后在这个价格基础上出现一定的波动，不会给币价带来大幅波动。如果没有这个机制，就会出现一些友商出现的局面，项目上线开盘之后被拉升到几倍之后突然被砸下来，这个风险太大了。所以我们一开始就先设定一个固定的线，从第一轮到第三轮的涨停价不一样，每一轮都会有涨停板，这三轮都结束后开始自由交易阶段。自由交易一开始还是HT交易对，隔一段时间之后会打开USDT和BTC交易对，我们正式开始自由交易的时候韩国站也会正式上这个币。Q7：现在的IEO模式大家肯定不是冲着价值投资来的，开盘就等着抛，成了“跑得快”游戏，您怎么看？七爷：友商某种程度上带了一个坏头，让大家形成了这种认知，代币上线之后就该涨10倍，大家能看到我们设置的那三个限购阶段的币价涨幅都是很小的。我们更希望的是实现代币价格的稳步上涨，它的上涨其实是跟项目不断释放的利好和不断落地的价值是成正比的，我们会努力避免让它暴涨暴跌。Q8：虽然模式不同，还是很多人认为HuobiPrime就是变相IEO，币安Launchpad是用户通过交易所参加众筹，直接与项目方交易；而Prime是直接开放交易，玩家的交易方是Top的投资机构和早期投资人，两者没有本质区别，您怎么看？七爷：两者本质上是不一样的。IEO是这样的，首先大家要到一个抢购页面，玩家给钱，项目方把钱拿走，上面会显示抢购进度条，这个其实是在一级市场交易。过几天他们再开二级市场进行交易。所以IEO有这几个典型的特征：项目方融资；有独立的一级市场众筹公募的概念；非连续交易，初始初创方只有一方。而Prime直接开放二级市场交易，初始初创方是多方，连续交易。但是我们和友商解决的问题是一样的，聚焦头部项目，给他们赋能，我们又都是头部交易所，又是前后脚推出，所以大家经常把我们联系在一起。但两者的DNA是完全不一样的。Q9：如果一些项目之前已经上了其他交易所，Prime还会考虑吗？七爷：是的，只要满足我刚才说的那几个筛选项目的维度，都会考虑。Q10：火币Prime在火币整个生态中扮演什么角色？七爷：因为火币做的比较早，获得了早期大量用户的信任，经过了长期的沉淀，火币在大币是有很大的优势的。但是火币在小币上的布局远远不够，币安的优势就是“以小币带动眼球效应”。火币推出Prime就是为了在小币上做出布局，小币市场是多元化的，不管再怎么抢，也依然会有很多优质项目出现的，一个交易所是上不完的。所以整体来说我们的打法是要巩固我们在大币上的优势，深度布局小币市场，Prime就是我们做战略布局的一个关键。这种模式只适合头部交易所+头部项目
Q11：现在市场上出现一些项目方、交易所和媒体配合拉盘割韭菜的案例，您怎么看待这种“行业泛滥”的问题？七爷：被割一次两次之后，大家就不会再上当受了，这些交易所也就丧失了他们的公信力了。所以我个人判断这种模式只适合“头部交易所+头部项目”。因为一般头部项目都不会去选择这些“长尾”交易所，他们只能吸引一些更差的项目，这些项目又带不来那么高的吸引力。Q12：很多人说这种模式并不持久，最多两到三个月左右，那您觉得呢？七爷：其实这种模式就跟大家团购一样，团队是打折营销的策略，比如说某个餐馆愿意把价格拉低以此来吸引用户，先让消费者尝尝味道怎么样，吃完之后给我一个好评，或者推荐点朋友过来，以此带火我的餐馆。一开始也有很多人说这种模式长久不了，可是它依然持续了很多年，而且现在在大众点评上依然很火，很多平台上都有“拼购”功能。IEO本质也是一个让利营销模型，按照这个逻辑去理解，最终能走多远还要看行业到底有多少好项目，如果我们和友商选出来的项目都是些垃圾项目，那两三个月这种模式也就玩完了。如果这些项目确实让利给了用户，那么这种模式就还能持续。Q13：很多人说币安Launchpad跟“股权众筹”很像，Prime则类似于A股的优先股认购，都是传统金融圈的那套玩法，您是否认可这种说法呢？七爷：传统金融毕竟存在这么多年了，它的玩法是这么多年折戟沉沙留下来的，是宝贵的经验。过去打新股，是已经验证了有价值的模式，我们设计完这个模式之后发现这和打新股的模式还真有点类似，我们心里还是比较踏实的，因为完全创新一个新的模式免不了要花费一些验证成本。Q14：Prime的上线是不是也对交易系统提出了新要求，如果很多人来抢怕不怕出问题？七爷：有的，我们过往的交易系统有一个峰值设计，在历史交易的平均值上加了一个比较安全的buffer。但是Prime聚集了头部交易所和头部项目，会吸引大量的投资者过来抢购额度，这就有可能会超出我们原来的峰值，所以我们在底层做了很多设计来保证当大批用户涌进来的时候系统不会瘫痪，这个是需要提前几个月就开始设计和测算的。现在峰值可以容纳百万级别用户。Q15：为什么取名叫“Prime”？七爷：我个人非常喜欢吃牛排，刚开始也在想用哪些词来表示“头部项目”这一概念，后来想到“Prime”这个单词。Q16：最后一个问题，为什么外界都称呼您为“七爷”？七爷：这其中有一些典故，我从一开始踏入职场就做产品经理，大家习惯把产品经理称为“首席客服”，因为我们得去社群里解决用户的问题。当时做第一个产品的时候我们拉了个微信群，有很多用户在里面交流问题，我出来解答。因为我的名字叫翁晓奇，当时在群里化名“小七”，觉得这样比较平易近人，但是我发现在群里跟大家聊天的时候，没人搭理我。我就纳闷为什么大家都不搭理我，是不是觉得我没有话语权，所以当时我就改名叫“七爷”，改完名之后大家就都跑来找我了，哈哈。后来很多人也说我的名字很拗口，但是叫“七爷”很顺，所以就一直用这个名字了，也是为了缅怀当时做出第一个好产品的初心。
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