文|秦晓峰编辑|郝方舟出品|Odaily星球日报
三年时间，对企业来说意味着什么？于绝大多数企业，三年是第一道生死线。数据显示，中国中小企业的平均寿命只有2.5年。在兴替更为频繁的加密世界，企业寿命则更短。根据中国信通院数据，区块链项目平均寿命大约为1.22年，92％的区块链项目已失败；企查查数据显示，中国区块链企业平均存活时间仅有16个月。即便勉强挺过了生死线，在没有确定性商业模式下，绝大多数加密企业生存状况依然堪忧。但对于币安而言，在生命历程中的第一个三年，不仅活了下来，而且获得飞速发展。Odaily星球日报统计发现，币安自成立至今，累计收益超过12.3亿美元；即便是2018年的市场寒冬，收益依然接近4.5亿美元。作为全球头部交易所，「不差钱」的币安不断延展业务版图，最终形成集交易、矿池、投资、理财、公益、技术研究、产业生态打造等于一体的综合性区块链公司。然而，如今的「巨无霸」在三年前也不过是默默无闻的万千交易所中的一员。币安的崛起，既蕴含着历史机遇，更离不开团队的正确选择与不懈努力。时值币安三周年之际，Odaily星球日报回顾币安成长史，探究区块链企业生存之道。币安如何成长为最大的加密交易所？
“站在风口上，猪都可以飞起来。”是为小米CEO“雷布斯”的著名理论。时代机遇固然重要，但更为关键的是当局者如何审时度势、做好抉择。毕竟，电商齐鸣时代后，只有阿里与京东独占鳌头，其他陪跑者如今何在？强风吹过，摔下来的是“不思进取的猪”。加密领域同样如此。币安的发家史，既离不开整个加密产业蓬勃发展的时代背景，但更重要的是，币安团队颇具前瞻性眼光，抓住了三次历史机遇，一跃成为头部顶流。定位现货，放眼全球2017年7月，币安成立，如何在行业生存立足成了摆在面前的第一道难题。当时ICO带火了市场，交易所也如同雨后春笋般冒了出来，但绝大部分想着割一波韭菜就走，乱象丛生。有别于其他交易所，政策嗅觉敏锐的币安自创立之处，便定位国际化交易平台，将目标用户拓展至全球，避开了国内存量市场厮杀；并且只允许币币交易，避免触及法币监管禁区。两个月后，「九四」强监管来袭。在国内一众交易所纷纷关停之时，币安推行的全球化战略目标使其得以独善其身，为后续发展奠定用户基础。
IEO造富效应整个2018年，币安保持现货市场的定位，并无大动作。这一情况，直到2019年有所改变。年初，币安首启IEO，给低迷了半年的现货市场注入新的活力。特别是首个IEO项目BTT，开盘十倍。巨大的财富效应也让币安赚足了眼球。后续的IEO项目更是推动币安流量直线上涨，平台币BNB市值排名跻身全球前十。币安也掀起了新一轮浪潮，交易所们争相开始IEO。不过，模式被翻炒后，很多项目破发遭遇维权，纠纷不断。此时的币安则放缓IEO进度，甄选更加优质的项目，规避了纷争。“频率降低的原因是，好的项目在变少。有很多项目想找我们进行IEO，但最终能够通过我们考核的项目很少，再加上我们与项目沟通周期比较长，所以让大家感觉我们的频率在降低。”币安创始人兼CEO赵长鹏接受Odaily星球日报专访时曾解释说。从最终的效果来看，在这波浪潮中，币安主站以及币安DEXIEO项目当前回报率始终是最高的。如下所示：
合约为王2019年下半年，币安又在衍生品合约上重点发力。从2018年开始，现货市场交易疲软，合约交易开始兴盛。特别是2019年，合约交易所大规模兴起，美国洲际交易所旗下Bakkt也开通了期货交易。这一年，也被称为「比特币期货合约元年」。当年9月2日，币安宣布收购衍生品JEX平台，入局衍生品交易；一周后，币安正式宣布推出比特币合约。特别是今年，币安以一周上线一个合约的速度，不断完善合约交易；并推出期权交易，丰富衍生品品类。币安的一系列动作，又一次捕获了流量。Skew数据显示，目前币安比特币合约日交易量为14亿美元，位列全球第三，币安合约综合交易量始终位于前四榜单。除了衍生品，作为全金融服务平台的币安也陆续推出OTC、借贷等服务，网络效应增强，既提高了效率，也增强了安全性。谋定后动合适的时间，做合适的事。币安如今的成就，是快速发力新业务、选对重心、抢占市场的回报。实际上，币安的每一次进击，都是谋定而后动，用最小的试错成本达到最大的效果。“你去看整个币安的发展史，在这种交易类的产品上，币安并不是第一个跳出去做的，但我们能够在前人的基础上进行迭代。”币安联合创始人何一告诉Odaily星球日报。当然，不是所有的热点币安都会去跟进。2018年「交易挖矿」，币安缺席；2019年「共振币」，币安再次缺席。“缺席”是为了保护用户利益，事后证明币安的预判是正确的，这些“缺席”帮助币安保住了用户口碑，避免了纷争。最终，币安成长为全球头部加密交易所，荣登胡润研究院《2019胡润全球独角兽榜》，排名第138位，估值为150亿人民币。Odaily星球日报统计发现，币安自成立至今，收益超过12.3亿美元，平均每年收益接近5亿美元；即便是2018年的市场寒冬，收益依然接近4.5亿美元，远超同期80%的A股上市公司。
币安收入的增长，也反馈在平台币BNB的销毁上。截至发稿前，币安共计进行11次销毁，累计销毁2011万BNB，价值约3亿美元；特别是过去一年，销毁价值不断上涨。多线发展，铸成综合性区块链集团
对于企业而言，业务过于单一，并不是一件好事。成熟的企业，在保有支柱业务的前提下，会不断拓展业务边界，发掘新的增长点。在交易业务成为头部顶流后，币安也在谋求转型，主要围绕投资、技术研发、新业务以及慈善等多个维度展开。投资过去两年，「不差钱」的币安在似乎一直在买买买。2018年，币安收购TrustWallet成为官方钱包，这也是首个收购项目。根据2019年年报，TrustWallet下载数量在2019年翻了一番，从50万次增长至100万以上；TrustWallet支持10万种以上资产，帮助币安更好地进行资产管理。币安孵化器也在2019年孵化了21个区块链项目，直接投资14个区块链项目，比2018年增加3个。另外根据赵长鹏所说，币安2019年全年共进行了9次全资收购；包括FTX在内，共投资了21家公司，其中首笔投资TravelbyBit在2019年全球预定航班酒店也超过100万次。今年，币安更是收购了全球最大加密行情网站CoinMarKetCap，根据外媒的报道来看，收购价应不低于3亿美元。频繁投资、收购的背后，币安到底有着什么打算？赵长鹏解释说：“一是为了币安的发展，丰富产品与业务。币安所欠缺的业务，外界已经有了完善的产品、成熟的团队、较为庞大的用户量，为什么不把他们并购进来呢？二是收购“成本”更低。如果我们重新招人去做新业务，公司的增长速度就会很慢，并且不一定能找到合适的人。三是支持行业发展。作为行业早期的头部交易所，币安相对来说是比较赚钱的，也有能力去支持行业的一些发展。”技术研发作为最早一批聚焦区块链技术的企业，币安在公链开发上已经走在了前头。早在去年4月，币安链便宣布主网正式上线，同期基于币安链的DEX也正式上线。今年5月，币安链再次发布币安智能链，支持EVM，兼容以太坊，支持跨链互通，并且和币安DEX完全打通。目前币安智能链还在测试网阶段，计划Q3主网上线。在大多数人看来，公链没有明确的商业模式，交易所只是「赔钱赚吆喝」。但对于币安这样成熟的企业而言，自有公链并不是一项形象工程。一方面，自由公链支撑Dex发展，交易所在去中心化金融领域可以提前进行战略布局；另一方面，自有公链可以成为交易所对外打出的名片，破圈走入主流世界，帮助企业进行产业落地，转化为实际的收益。币安链之于币安，正如阿里云计算之于阿里。虽然前几年难以直接变现，处于投入状态，但从长远来看是不可或缺的。如今阿里云每年收益几百亿美元，币安链未来又会为币安带来多大收益？新业务延展：矿池、开放式平台今年的币安，在横向业务上不断发力。2月17日，币安推出「开放式平台」计划，其中的重头戏便是「币安云」。币安云是针对特定领域的一站式云解决方案，通过为合作伙伴与客户提供币安尖端的技术、安全性以及全站的高深度和流动性，使其合作伙伴能够通过该平台启动独立的数字资产交易平台。简单而言，币安云提供技术支持，帮助用户快速开设自己的交易所，并提供OTC法币交易、现货交易、期货交易等服务。用户所要做的，就是准备好审核资料、运营维护以及资金，等待审核通过即可上线自己交易所。币安高层也对币安云颇具信心，赵长鹏表示“未来5年内，币安云将取代币安交易所，成为最大的营收来源”。目前，币安云已经成功上线BinanceKR，正式进军韩国市场。就在币安云如火如荼进行推广时，币安又打出一记重拳——上线币安矿池，进军矿业。4月24日，赵长鹏发文晒图，币安矿池正在内测并挖出首个比特币区块。3天后，币安矿池正式宣告上线。这也意味着，三大头部交易所，皆已入局矿池领域。当前，币安各项新业务正有条不紊地开展。无论如何，从零到一，对于币安都是补齐业务缺口的增量。至于如何从一到十，币安自有一套法则，此前币安已经用行动证明了其拓展新业务不俗的实力和极高的效率。慈善一家企业，如果一味重视收益，钻到钱眼里，忽视社会责任，必然走不长远。币安深谙此道，在慈善事业上一直不遗余力。过去两年，币安慈善通过区块链技术赋能慈善、医疗产业，解决全球贫困和不平等问题，推动全球经济发展。2018年，币安成立非营利组织币安慈善。币安慈善通过利用区块链技术，放大公益基金的入口，让更多的资本参与公益捐赠和世界可持续性发展；其次，利用区块链特有的不可逆和可追溯性，帮助公益慈善行业进行创新改革，提供一个更可靠的有效的更透明的管理途径。此外，币安慈善已经落地20个国际发展公益项目，共有超过十万个最终受益人，并基于区块链技术，实现将近一千万美元公益善款的上链追踪。今年，新型冠状病给人类带来深远的影响，币安也在第一时间慷慨解囊。作为第一家官宣支援武汉的区块链企业，币安承诺提供1000万人民币物资。并且，币安全球员工也在春节期间，四处抽调物资，帮助疫区度过难关。币安推动中国区块链产业落地
在助力全球经济发展的同时，币安也重点关注中国区块链产业升级和发展。特别是在国家层面大力支持发展区块链技术后，币安的进程进一步加快，与高校、科研机构以及企业等陆续展开合作，推动区块链技术「产学研」相结合。2019年10月，中央确定将「把区块链作为核心技术自主创新的重要突破口」，区块链大热，一时风头无两。今年4月，国家发改委明确将“区块链”纳入新型基础设施中的信息基础设施，更是让不少传统企业心动。然而，纵观目前区块链发展格局，大型互联网公司把控全局，掌握着大量的区块链专利。而中国最广大中小企业，缺乏资金、技术、人才以及资源，注定与数字新基建无缘。为了推进中国区块链核心技术研究、行业应用发展、产业生态打造，并聚焦中国区块链人才培养和知识推广。今年，币安区块链技术研究院联合临港新业坊、临港创新管理学院成立“临港区块链技术产业研究院”。“我们将依托币安区块链技术在行业的影响力，致力于打造核心技术产业，培养区块链行业高精尖研究人才，与临港新业坊、临港创新管理学院共同赋能区块链产业研究。”联合国工业发展组织亲善大使、币安中国区块链研究院院长HelenHai表示。此外，币安研究院也在今年推出了「星火计划」，在未来2年致力于扶持超过1000家区块链产业合作伙伴，赋能新基建数字化转型企业核心需求。除了提供专家扶持和技术咨询，币安研究院还将提供资金以及技术扶持。「星火计划」面向的受众较为广泛，包括：有新技术合作需求的实体产业合作伙伴；产业技术企业（ABCD)；各地方政府、开发区及创业园区合作伙伴；新基建产业合作伙伴：投资机构、高校、专家学者、研究机构、智库等合作伙伴等。近期，币安中国研究院就与鑫苑集团达成合作，通过区块链赋能房地产行业升级发展。鑫苑地产是一家在区块链赛道全球布局的传统企业，其在国内投资的公司研发了自主知识产权的联盟链，并已经应用于房地产行业。根据公告，双方将联合开展包括区块链、大数据、金融创新、人工智能等领域的学术研究，共建背靠高水平科研机构和顶级投资机构的新型智库，打通产学研政金协同的区块链产业创新发展平台，打造区块链学术研究、技术转移和成果转化以及区块链产业培训教育基地；孵化区块链相关的科创项目，并积极导入产业链上下游的国内外企业和项目，打造区块链产业高地。除了专注技术研发，币安研发团队还积极将区块链技术应用到实际生活中，打击金融犯罪。去年6月19日，币安启动反欺诈系统，该系统实现了链上资产流向追踪监控功能，针对涉嫌欺诈、、暗网、勒索或盗窃的风险资产，实现主动追踪、流入平台自动锁定目标，并与相关监管部门进行对接。币安目前已与湖南、山东、辽宁、河南等多地开展交流合作，在区块链反欺诈、资金被盗案件的数据分析、证据收集、资金追踪方面为司法机关提供了重要数据，持续为追踪打击金融犯罪等违法行为提供技术支持。区块链赋能产业升级，特别是实体产业，是众多公司一直努力的方向。在这场没有硝烟的「战争」中，币安已经领跑其他加密企业。未来可期，乘风破浪
今日的币安成就虽大，也不能忽略其发展中面临的问题。实际上，币安的成长并非一帆风顺。2019年5月，币安曾遭遇黑客攻击，被盗7000多枚比特币。“有趣”的是，这一消息出自赵长鹏Twitter，币安算是现存交易所中第一家主动披露被盗情况的。赵长鹏解释说，「自曝」是由于币安比较透明，尊重用户的知情权。从后续的处理来看，币安成立了SAFU基金用以承担被盗损失，用户权益没有受到损害。并且，经此一役，币安也提升了安全防护级别，“作为币安的CEO，我管控着冷钱包，但实际上我的权限都不到五分之一”。如今的币安，在全球加密市场中都获得了较高的评价。「全球最大交易所」、「全球领先的区块链公司」，一个个头衔加在这家年轻的企业头上。荣誉所带来的是责任。未来，币安能否肩负起区块链行业发展的重担？虽然前路艰难，但对见过大风大浪的币安而言，将继续乘风破浪，驶向远方。
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