简介
XENCrypto恐怕是上周讨论度最高的项目了，当全网都在热议到「XEN的铸造导致以太坊过Gas暴涨时」，作为营销人，我们更关心的是XEN是怎么火起来的。突发奇想，从流量和数据角度，挖一下XEN这个项目，看下是否能够为共同摸索中的Web3营销人提供一些启发，解码一下项目爆火背后的流量路径。因此，本文将从XEN项目网站的切入，进一步呈现项目：流量概况及变化趋势访问受众及地域分布特点流量结构及流量来源拆解一些引爆项目的可能性因素流量概览
XENCrypto信息站
截至2022年10月14日，https://www.xencrypto.io/已产生17.8万次访问，从流量变化趋势的角度来看，项目正式发售前的首次波峰出现于9月27日前后，二次波峰出现于10月5日前后，并在项目正式发布的10月8日迎来发布后的首次波峰，12日迎来二次波峰。从流量来源的角度来看，项目正式发售前以移动端流量为主，项目发布后，PC端流量占比不断拉升，移动端和PC端流量大致按照2:1的比例进行分布。
XENCryto的发行站
截至2022年10月14日，https://xen.network/已产生98.4万次访问，从流量变化趋势上来看，自10月2日在Twitter账号上发布以来，在预热阶段不断蓄力，在10月8日正式发布日，急剧放量，并在10月9日达成流量高峰，并后续1-2天伴随着舆论发酵持续保持高位。通过与https://www.xencrypto.io/的流量趋势对比，可以发现，两个站点的波峰位置在时间上是具备延续和传导性的，先期信息主站在预热和拉新阶段承载了大部分流量，并通过内链跳转的形式将流量承接至Mint站。从流量来源的角度来看，和https://www.xencrypto.io/网站不同，移动端流量占比27%，PC端流量占比72%，也体现当前大部分token合约层面的操作，用户依然更倾向于通过PC端进行操作，而在信息获取层面，基于移动端社媒传播的不断放量，形成移动端流量对于信息主站的垄断。
Circle：自推出以来USDC的流通量以平均每年860%的速度增长:金色财经报道，?稳定币USDC发行商Circle发文称，在过去几年中，像数字现金一样运作的稳定币已经迅速增长，自2018年推出以来，USDC的流通量以平均每年860%的速度增长。与同期法定美元的平均增长率仅有8%相比，数字货币对全球商业的重要性日益明显。
随着数字经济越来越多地利用区块链网络的速度、可组合性和普遍性，USDC等稳定币在链上点对点和商业支付以及其他有用的经济活动中发挥了主导作用。2022年，USDC仅在以太坊区块链上就促成了近4.5美元的交易量，其中约2.7万亿美元集中于与智能合约的互动，用于去中心化金融和其他链上应用。[2023/2/21 12:20:18]
访问受众的地理位置分布
鉴于similarweb只能抓取到PC端的用户访问地址，为了更好的来展示访问受众的地理分布，我们进一步拆解PC端流量占大头的https://xen.network/站点，来看下用户的demographic。有三点值得关注：波兰是整个欧洲访问量最大的国家，这似乎与我们传统观念上的认知并不完全一致，也让人看到Web3在新兴国家的潜力。包括印尼和越南在内的东南亚国家势头也很明显，新加坡可能是因为人口基数过小的原因未能上榜前10。整体页面方位访问时长在8分钟以上，粘性真的很高，但另一方面也说明了这个领域页面的学习成本。
赞比亚进行技术测试以监管加密货币:金色财经报道，赞比亚科技部部长 Felix Mutati 表示，赞比亚央行和证券交易委员会正在进行技术测试，以监管加密货币。Mutati 表示加密货币是一项革命性的技术，某种程度上有助于赞比亚实现其未来图景。
Mutati 还透露，作为帮助赞比亚实现包容性数字经济措施的一部分，监管技术的测试将很快升级。此外，Mutati 表示，赞比亚已经成为许多投资者的首选投资目的地，并且赞比亚正在寻求成为该地区的技术中心，已开始构建相关基础设施。[2023/2/19 12:16:18]
看到这版demographic，我的最直观的感受是，Web3的无国界性和新兴国家市场旺盛的有生力量，包括波兰、印尼、越南等国家的崛起，让我们看到在未来5到10年可预期的Web3竞争中，未必传统欧美国家就一定会占据先导，新兴国家市场或许将带来更多惊喜，这些区域市场或许可以为Web3业务的后续拓展带来更多可能性。流量结构
项目的火爆少不了流量的拉动，接下来我们进一步来看一下https://www.xencrypto.io/的流量来源。
CHZ巨鲸将1400万枚CHZ转至九个地址:12月19日消息，Lookonchain监测数据显示，0x4da2开头的CHZ巨鲸地址将总计1400万枚CHZ转移到九个地址。此前该地址曾向九个地址转入2000万枚CHZ，并最终转入交易所。
据此前报道，12月9日，0xScope发推称，过去3天Chiliz（CHZ）最大的外部账户（EOA）持有者将2000万枚CHZ转移到不同的EOA地址，然后存入币安和OKX。在此期间CHZ代币价格下跌12%。当时该地址持有6.79亿枚CHZ（占总供应量的7.64%），在CHZ EOA持有者中仍排名第一。[2022/12/19 21:54:53]
通过上图，发现全站流量中34.48%来自于Direct，即用户通过直接输入网址或从网页收藏夹中点击访问；6.85%来自Referral，即通过其他访问网站、站点跳转推荐过来的流量；23.13%来自Social，即通过社交媒体网站跳转过来的流量；35.54%来自Organicsearch，即通过google、yahoo、bing等搜索引擎搜索相关关键词后，点击搜索词条跳转进站的流量；以下将对每一种流量来源进行逐一拆解。Referral流量
下图对https://www.xencrypto.io/的referral流量按照时间维度进一步拉取，发现referring流量的站点自10月9日来持续上涨，截至目前站点已经累积了300多条外链，其中有很多是Crypto资讯站。
非托管多签钱包MSafe宣布在Aptos启动:10月10日消息，Aptos/MOVE生态、非托管多签钱包解决方案Momentum Safe (MSafe) 宣布启动，旨在为Move用户提供安全性和用户体验。
据介绍，Momentum Safe由工程师Wendy F（Diem的Novi钱包团队的前高级工程师）和Jacky W（Harmony的前高级区块链工程师）组成的高成就团队创建。
在短期内，Momentum Safe的目标是通过增加另一层安全性来保护用户钱包、资产、代码和账户，以及支持在MOVE上运行的合法业务/项目/DAO的安全基础设施，从而增强Move生态系统的安全性。
从长远来看，Momentum Safe致力于降低web2企业进入web3领域的门槛。[2022/10/10 10:29:03]
下图进一步识别发布初期对XENCryto项目起拉动作用的站点，我们发现里面不乏一些网站权重在70以上的大站，毋庸置疑，这些站点在整个项目声量放大的过程中发挥着重要左右，另外一方面，网站的news除了在站点发布外，也会同步在网站的社交媒体上发布，会进一步刺激社媒端的传播。初步判定，这是导致XENCrypto项目发布后全网火爆的首要流量助推器。
数据：近24小时全网爆仓4.38亿美元，以太坊爆仓2.33亿美元:金色财经报道，据Coinglass数据，近24小时全网爆仓4.38亿美元，其中以太坊爆仓2.33亿美元，比特币爆仓1.5亿美元，ETC爆仓484.04万美元。[2022/8/11 12:17:21]
Social流量
根据similarweb数据，https://www.xencrypto.io/站点PC端流量有58.59%来自Twitter，有39%来自YouTube。虽然Twitter在Web3传播中的重要性是毋庸置疑的，但这里我们重点来看下YouTube。根据项目发布前期对社交媒体上“XENCryto”这个关键词的抓取，甚至我们可以初步认为YouTube在预热周期内的拉动，是缔造XENCryto项目在项目一上线就迅速火爆全网的第二个流量助推器。
虽然Twitter在social流量中占据大头，但目测Youtube才是项目预热阶段原创内容的生成平台，并进一步在Twitter上传播，从而带动传播。下图截取了buzzsumo平台对“XENCryto”的关键词抓取记录，会发现，在10月8日发布日前，项目方在YouTube平台做了密集的内容布局，或者可以理解为对潜在受众的training，这里面的内容布局有如下几点值得关注和借鉴：创始人JackKevin与多个专注Crypto的YouTube账号互动直播，这些账号虽然粉丝体量不大，但是用户足够精准，从视频观看数和互动数也能看出来。和常规YouTube博主只做一期推荐不同，有不少账号会将XENCrypto项目当做专题来做，在10月1日-10月7日周期内，推出系列视频，从原理、玩法、创始人LIVE、Performance等多个角度切入输出内容，确保了内容的深度和广度，也实现内容对潜在用户的反复触达。
OrganicSearch流量
关于自然搜索流量，从流量趋势上来看，在发布日前后形成搜索高峰，初步可以判定是先期预热传播引发的搜索行为。
当我们进一步拆解形成用户搜索行为的关键词以及站内top访问页面时，也会看到一些有趣的现象，排除掉首页和众所周知的gas消耗以及官方针对Attack回应的内容页面外，在一众blog内容中，站内访问量最高的聚焦在解释XENCryto的gametheory及其相关howto页面，以及howtoconnectwithmetamask页面。
给我带来最直观的感受是，哪怕是一场面对币圈的发行，依然不要低估潜在受众的学习成本，我们有必要将一切学习和认知门槛降的足够的低，从最基础的环节将howto和why讲明白，这样才有可能吸引到更多的关注度，而受众对站内内容访问的倾向性也恰好证明了这一点。如何进行创始人营销
关于XEN爆火的营销侧拆解，在《XEN爆火背后，是“有预谋”的运营还是偶然事件？》一文中已经覆盖的很全面了，这里面着重提一下创始人JackLevin在项目推进过程中的作用。在Web2初创品牌运作过程中，创始人营销是一种常见的策略，通过塑造创始人故事和人设，来营造品牌价值认同。XEN项目确实给创始人营销在Web3中的应用提供了很棒的范例。曾经我们在Web3中看到了太多所谓以大V名义发起，但参与度极其有限的项目，最终沦为项目方的收割场。在XENCrypto中,至少JackLevin是贯穿于项目中的，充当项目的发言人，当然更重要的是他给予了创始人一个足够清晰且具备传播性的标签#Google21，甚至在项目初始Twitter和Blog中铺设了两篇专门的文章，来讲述创始人故事及其与谷歌的关系。通常，Web3宣发中，官方Twitter账号的开篇推文最能反应项目的市场进入策略，XEN以创始人故事的角度切入市场，也能间接印证项目方在内容营销方向的考虑。
如何利用Rumor和Mystery进行传播
Rumor和Mystery永远是传播最快最广的，其杀伤力的根源在于内容中蕴含着能够挑动人心的信息点，并形成自传播的力量。在针对XEN项目做socialmonitoring的过程中，发现在项目发布前10月7日，Reddit上曾流传着下面的帖子。从Reddit的单一平台上来看，这条帖子的传播度并不大，但当通过谷歌搜索时，你会发现谷歌上同时包含「XEN」和「SatoshiNakamoto」的词条多达13.2万条。从XEN项目早期的blog内容中，也能看出来，项目方在努力营造XEN与SatoshiNakamoto之间的关联性联想，或许它不是Rumor的源头，但未必不是Rumor的推波助澜者。
给Web3营销人的Takeaway
看完XENCrypto这个项目，有值得借鉴的营销思路呢，简单总结以下几点：XENCrypto项目传播过程中的的PRlist存在借鉴价值；优选YouTube博主，针对项目组织系列性专题报道，带动social端传播；内容层面充分铺设和预判，降低潜在受众的入门门槛；制造话题，在项目中植入具备「疯传」属性和情绪调动的内容标签，比如XENCrypto项目中的「谷歌21号员工」「XEN对中本聪的复兴」等，带动讨论热度；将创始人营销植入项目的Vision和storytelling中，增加项目背书和信任度。原地址
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