TOKEN:Vader Research:我们应如何为 Token 创造价值?

原文来源:VaderResearch

原文编译:Kxp,BlockBeats

基础业务正处于增长阶段并在持续产生收益,当下我们需要思考的问题包括——我们应如何为Token实体创造价值,从而让Token持有者能够分得相关业务的现有或未来收益?以及,我们可以使用哪些不同的价值累积机制,它们的优缺点又分别是什么?

我们将在本文中回答所有这些问题。在VaderResearch,我们有一个Token价值累积的三步法:

步骤1:明确Token流入渠道

步骤2:确定Token流入的支付货币

步骤3:制定价值累积机制

本文的主要内容包括:

·价值及价值创造

·步骤1:明确Token流入渠道

·步骤2:确定Token流入的支付货币

·步骤3:制定价值累积机制

·价值累积的正确时机

1.价值及价值创造

我们在之前关于Token上限表分配的文章当中已经谈到了价值累积,它既包括现有价值,也包括未来价值。

换句话说,当资产流入生态系统时,就会创造价值。这些流入的资金可以是任何货币,并且可以100%或在扣除一定比例版税费用后累积到协议中。

例如,CryptoVnicorns以100万美元的价格出售了100个初级NFT。假设交易所得全部归入Token实体,那么无论销售中使用了哪种货币,Token实体都会产生价值100万美元的资金流入。

例如,徒A从徒B那里购买了价值10万美元的GigidaikuNFT,Gigidaiku的创造者KimitBreak对所有次级交易收取10%的版税费用。假设交易所得全部归入股权实体,那么无论销售中使用的是何种货币,KimitBreak都会产生价值1万美元的资金流入。

VaynerSports游戏副总裁:Web3内容创作者避免过于依赖Web3:金色财经报道,在3XP会议上接受采访时,人才管理机构VaynerSports游戏副总裁Darren Glover表示,Web3内容创作者应该关注相关受众已经存在并蓬勃发展的社交平台,并避免过于依赖Web3这一切。创作者应该避免在内容中使用行话和复杂的加密货币和 NFT 术语,尤其是在开头时刻,以免分散观众的兴趣或失去参与度。

Glover 强调,在将内容扩展到 Web3 利基市场之前,首先需要有趣、值得信赖且信息丰富,Steam 上有数十万款游戏,这为内容创作者提供了大量机会来寻找有吸引力的游戏,吸引观众。[2023/6/25 21:58:15]

至于这些资产流入是否应该被确认为收入是会计师需要考虑的问题,我们应该关注的是如何设计可持续NFT经济、如何有效配置资源以及如何评估商业决策。

在实际操作当中,现金的流入与收入的确认往往是两个概念。比如说,如果Adam向Netflix支付了120美元的年费,那么Netflix需要每月确认10美元的实际收入,而那120美元则是首月的现金流入。此外,协议原生货币的付款可能不会被确认为收入。

出于对建模的考虑,我们更倾向于使用流入量而不是收入,因为流入量比收入更接近于传统的会计现金流流入。然而,我们也会将非Stablecoin的资金流量,如非Stablecoin的流入量和原生Token或非原生货币的流出量,纳入调整后的流入报表中。

传统的三种财务报表、估值方法、关键绩效指标并不直接适用于web3。它们只有经过调整之后才能更准确地反映web3协议的财务健康和绩效。在VaderResearch,我们一直在研究专有报表和指标,以更好地说明价值创造和累积的情况。

步骤1:明确Token流入渠道

我们在上文中解释了Token的流入,现在让我们来看看一些常见的流入渠道及在web3中的例子。在游戏当中,资金流入渠道主要包括:

Binance USD市值被Avalanche超越:金色财经报道, Binance USD市值持续下降,目前已被Avalanche超越。据coingecko最新数据显示,本文撰写时Binance USD已跌至约48.6亿美元,成为市值排名第16大的加密货币,而Avalanche当前市值约为48.8亿美元,位列加密货币市值排名第15位。[2023/6/9 21:26:55]

·游戏内角色、物品/武器或土地的一次性NFT销售

·持续的初级NFT销售。

·升级/维修/能源费

·战斗通行证

·注/锦标赛买入费

虽然游戏通过让玩家「铸造」或「培育」NFT而让玩家体验到了一种控制感,但实际上价格还是由开发者设定的,全部资金也直接流向了协议。这些NFT当中有一部分永久性NFT,而另一部分则是消耗性的NFT。消耗品NFT可能会会经历频繁的出售,从而产生更多可持续和经常性的资金流入。

AxieInfinity:

1.初级NFT销售

2.初级土地出让

3.培育费用,这算是一个持续的初级NFT销售。培育费用是NFT价格的上限,所以只要二级市场的NFT价格高于育种费用,任何人都有套利机会,可以培育/铸造新的NFT

4.版税费用——二级市场交易费

Skyweaver:

1.挑战赛参赛费

2.版税费用

3.初级非卡牌类NFT销售

Splinterlands:

1.初级卡牌NFT战利品盒销售

2.卡牌NFT升级费用

3.版税费用

4.锦标赛组织者费用

STEPN:

1.初级NFT销售

DEX平台Dexalot上线Avalanche子网:金色财经报道,去中心化交易平台Dexalot宣布上线Avalanche子网(Subnet)。

子网是Dexalot双链应用程序的关键支柱。用户通过Avalanche C-Chain上的Dexalot应用程序存入和提取资产,然后在Dexalot子网上进行交易。主网和子网之间的通信,通过使用高端跨链通信协议的通用消息传递进行。简单来说,Dexalot子网旨在复制CEX的用户体验,而不影响去中心化和透明度。

此前消息,Dexalot完成700万美元融资,Blizzard、Avalaunch、Colony、Benqi、AVentures、Avascan、Republic Capital、GSR、Muhabbit Capital、Woodstock Capital、Maven Capital、IPC等参投。[2023/2/2 11:41:49]

2.铸币费用

3.维修/升级费用

4.版税费用

Ethereum:

1.链上交易Gas费用

步骤2:确定Token流入的支付货币

我们应该为每个流入渠道确定一种或多种支付货币,即终端用户可以在所有选项中选择一种货币,或只有一种选择。决策过程应该考虑终端用户的体验、资金流入的多样化、价值的累积以及法律/监管等事宜。

现在主要有三种常见的支付货币选择:

1.Stablecoin

对于终端用户来说,Stablecoin是最方便的选择,因为在使用Stablecoin时用户不需要处理额外的摩擦点,比如他们无需在去中心化或中心化交易所中将Stablecoin兑换成另一种货币。

此外,Moonpay入金工具让终端用户能够直接用信用卡付款,而无需设置或连接Metamask钱包。这一点至关重要,因为在整个支付漏斗中,有相当大比例的用户因为额外的摩擦点而退出。摩擦点越少,退出率就越低。

以色列Web3公司Antic完成700万美元种子轮融资,776和Sheva领投:9月20日消息,以色列 Web3 公司 Antic 宣布完成了 700 万美元的种子轮融资。由 Reddit 创始人 Alexis Ohanian 创立的Seven Seven Six (776) 基金和以色列风险投资公司 Sheva 领投,Pantera Capital、Sound Ventures、Rainfall、Shrug 和 Dapper Labs 参投。Antic 开发了一个基于区块链的基础设施来创建共享所有权,通过本轮融资,Antic将扩大其深入研究并继续发展其技术基础设施。[2022/9/20 7:09:15]

也就是说,Stablecoin支付可能会引发法律问题,某些地区的法规就不鼓励玩家使用Stablecoin进行支付。

2.区块链货币

对于用户来说,底层区块链Token是第二方便的选择。由于用户需要持有底层区块链Token来支付链上交易的Gas费用,因此用户一般都至少会留有一部分Token。此外,大多数中心化交易所都支持用户将区块链货币存入/提出到Metamask这类非托管钱包。

3.原生Token

用户也可以选择使用协议的原生货币,但必须要处理额外的摩擦点,所以相比于其他Token它就没那么方便了。尽管如此,它还是赋予了Token一个具体的效用,并提高了用户在Token购买上的认知。

我们可以用一种或两种原生Token进行支付,比如Axie的培育费用就可以用AXS和SLP来支付,所以玩家必须持有足够数量的两种Token来完成交易。使用原生Token支付协议相关的交易可以让该Token真正具备「货币」属性。

步骤3:制定价值累积机制

完成了上两个步骤之后,我们现在就可以选取价值累积机制了。请记住,并不是所有的资金流入都需要累积到Token实体上,一些开发者反而希望将价值累积到股权实体、其他Token实体和各种类别的NFT当中。

Avalanche链上DeFi协议总锁仓量为106.2亿美元:金色财经报道,据DefiLlama数据显示,目前Avalanche链上DeFi协议总锁仓量为106.2亿美元,24小时减少0.36%。锁仓资产排名前五分别为AAVE(31.1亿美元)、TraderJoe(14.6亿美元)、Curve(11.5亿美元)、Benqi(11.4亿美元)、PlatypusFinance(8.13亿美元)。[2022/2/28 10:19:34]

Axie的培育费用就累积到了多个实体当中,它有两个主要的资金来源:市场费用和培育费用。市场费用全部都累积到了AXSToken实体控制的钱包地址当中。X%的培育费用由SLP支付——累积价值到SLPToken实体;1-X%的培育费用以AXS支付,累积到由AXSToken实体控制的钱包地址。

AxieNFT所有者可以通过游戏赚取SLP,而LandNFT所有者能够通过质押赚取AXS。换句话说,SLP的价值会间接累积到AxieNFT上,而AXS的价值则间接累积到LandNFT上。除此之外,还有很多其他的参数,如AXS的质押奖励有多少留给了LandNFT、培育费用该定为多少、培育成本中SLP和AXS各自的占比以及AxieNFT是否属于永久性资产。

以下是每种流入货币的价值累积选项:

1.Stablecoin或区块链Token资金流入

A.回购原生Token

Token回购与股票回购非常相似,Token实体通过中心化或去中心化交易所从公开市场上购买原生Token。随着流通Token供应量的减少,价值将按比例累积至Token持有者。

回购可以按照固定的时间间隔和比例执行,如每月拿出Stablecoin流入的70%来回购原生Token。或者,我们也可以按照非定期的形式执行回购,以便更灵活地管理资产。

B.向用户分发?Stablecoin??或区块链Token

流入的资金会用于营销/参与支出,而后经回购流回经济当中,以激励特定的行为,目的是促进增长、提高留存率、鼓励变现并创造长期价值。与方案1不同的是,在短期内,价值将累积到积极的协议参与者而不是Token持有者,而这将在长期内为Token持有者带来更大的利益。

C.将?Stablecoin??分配给质押者

质押奖励与股息非常相似,Token实体会向Token持有者空投Stablecoin或区块链Token。由于Token持有者在得到质押奖励之后会拥有更多的货币资产,因此价值将按比例累积给质押Token持有者。这种模式也可以进一步优化,比如将更高比例的Token分配给质押时间更长的Token持有者。

我们可以将以上几种方法结合起来:执行小规模回购,同时将Stablecoin或区块链Token奖励分发给因协议活动和原生Token所有权而获得奖励资格的用户,这可能才是分配奖励的有效方式。

2.原生Token资金流入

A.烧毁原生Token

我们可以通过永久性的燃烧流通中的部分Token来减少Token的最大供应量。这一环节可以在资金流入时自动完成,或在每月/每周固定时间进行,也可以根据开发者/DAO的决策在任意时间完成。由于Token最大供应量的降低,所有Token持有者的Token价值都得到了累积。

B.为用户回收原生Token

流入的资金会用于营销/参与支出,而后经回购流回经济当中,以激励特定的行为,目的是促进增长、提高留存率、鼓励变现并创造长期价值。与方案1不同的是,在短期内,价值将累积到积极的协议参与者而不是Token持有者,而这将在长期内为Token持有者带来更大的利益。

如果现金激励是以原生Token的形式提供给高忠诚度与参与度的用户,那么相较于Stablecoin或区块链Token这可能是更好的奖励货币。因为在这种模式下,对于那些愿意获取原生Token的用户来说,他们将不用在中心化或去中心化交易所兑换原生Token,这样他们的原生Token收益率就会高于非原生Token兑换后的原生Token收益率。

出售原生Token时的额外摩擦点会降低用户出售原生Token的意愿,同理,购买原生Token时的额外摩擦点也会降低用户购买原生Token的意愿。

C.将原生Token作为质押奖励发放

质押奖励与股息非常相似,Token实体会向Token持有者空投Stablecoin或区块链Token。由于Token持有者在得到质押奖励之后会拥有更多的货币资产,因此价值将按比例累积给质押Token持有者。

D.长期持有原生Token

与其立即烧毁Token或将其重新分发给用户/质押者,不如将Token存放在金库当中,并在以后做出价值累积决策。与仅仅在金库持有原生Token相比,烧毁原生Token能够给予散户投资者更多的信任,让他们相信系统中存在一个切实存在且可衡量的Token烧毁机制。

价值累积的正确时机

上市公司产生了收益并积累了现金之后,可以通过以下三种方式使用这些资金:

1.重新投资于增长/营销/运营部门

2.向股东支付红利

3.回购股票

如果管理层认为企业已经足够成熟,而且也看不到任何有吸引力的商业投资机会,如雇佣新员工、建立新的服务线或进行品牌营销,那么管理层可以将多余的现金作为红利发放给股东。

通常情况下,处于早期阶段或快速增长阶段的初创企业不会向其股东支付股息,他们宁愿通过用户激励、补贴或营销支出等方式将收益重新投入到企业发展当中。Facebook成立于2004年,2009年开始盈利,并在2012年上市,此期间它从未支付过任何红利。同样的还有亚马逊,它成立于1994年,1997年上市,2001年实现盈利,在这几年当中它也从未支付过红利。

与石油、天然气或工业领域的成熟企业相比,这些公司仍然处于快速增长阶段。Facebook和亚马逊的高管们宁愿将多余的现金用于拓展新的业务领域,也不想将其回报给股东,因为前者会较后者有着更大的价值创造机会。

短期Token价值累积决策的时机,如质押奖励、回购原生Token或烧毁Token等,都至关重要。Token激励奖励是用户获取和参与的渠道之一。除此以外,其他的策略包括:绩效营销、网红营销、锦标赛等。Web2初创公司通常会雇用一位增长/营销主管,负责跟踪每个获取渠道的CAC和LTV指标,以决定最佳营销方案或奖励分配模式。

例如:

·通过Facebook广告投放获取用户的成本为每用户20美元,回报为5美元的LTV。

·通过网红营销获取用户的成本为每用户10美元,回报为12美元的LTV。

这样比较下来,网红营销肯定是最佳的选择。同样的方法也适用于Token激励,但不同的是它除了可以用于用户获取,也可以鼓励参与以及提高留存率,因此在设计Token激励方案时要更加谨慎。

Uber为司机设计了一个动态收益激励模型——指定区域的接载收益会更高,而且这种收益模式会根据该地区的交通情况、一天中不同时间段、空闲Uber汽车数量和现有/预计的乘客需求而不断变化。Uber希望通过这种方法最大限度地减少等待时间,因为漫长的等待经历往往会导致乘客转而使用其他应用程序。

因此,对于早期甚至快速增长期的Crypto创业公司来说,烧毁Token或分配质押奖励可能都不是有效的资源分配方式。在上一篇文章中,我们探讨了延长Token锁仓期的原因。

如果Token激励不能为协议带来长期收益,那么我们就应该减少Token激励的规模,并将Token兑换成法币/Stablecoin,用于其他营销/参与/运营类活动。

结语

每当资产流入生态系统,就会产生价值,而开发者/DAO的任务就是确定可交易资产的价值累积比例。Token价值累积机制的选取将取决于流入资金属于原生Token还是其他货币。此外,价值累积的时机同样非常重要。

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