作者：SunnyZ_Crypto
TL;DR
背景
作为Web3项目负责增长的人，我常常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目，说白了就是怎么GTM，即让项目被更多人知道，走向市场。
相比起Web2，目前Web3没有成体系的GTM方法论，仍处于相对盲目增长的阶段，且通过Token和NFT做社区用户预期管理的方式也和Web2的增长黑客方式不同，这让很多Web2的市场玩法施展不开，甚至水土不服。
但两者逻辑和流程是相似的，都需要获客，激活，留存和推荐，其中获客这一条在Web3就有很多通用玩法，比如AMA，Giveaway，Collab等。
所以基于这些通用场景，利用好Web3原生增长平台可以大大提高早期获客效率并减少获客成本，同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户，就是一个字：绝！
AARRR模型
而随着各类Web3项目的增加，Web3Growth这个赛道涌现出非常多产品，逐渐细化出垂类领域，从用户获取、社区管理、信息提醒、奖励分发、数据分析等多维度都有很多DApp可以使用。
加密上市公司Tokens.com开发移动Web3游戏:金色财经报道，Web3加密资产上市公司Tokens.comCorp.宣布其子公司Hulk Labs（“Hulk”）正处于创建一款名为Astraeus Defense的基于手机的专有web3视频游戏的高级开发阶段。
Astraeus Defense将是一款移动优先游戏，采用由Hulk Labs开发的创新web3经济机制。Astraeus Defense将于2023年进行初步Beta测试，并计划于2024年第一季度全面发布。[2023/7/17 10:59:12]
Source:Twitter@Safaryclub
和项目冷启动相关度最高的是用户获取，正好最近我LoopX的项目正在经历冷启动这个过程，所以复盘了我如何用Web3原生增长方式实现项目从0到10k粉丝的过程，同时也希望能给别的项目方做市场的小伙伴一点启发和帮助。
增长路径
在过去一个半月时间内，我按照下图顺序深度使用了13个平台，发起了多个活动并记录了Twitter粉丝增长的数据，整体呈现阶段性稳步上升的态势，9月和10月活动较多增长较迅速，11月由于本人太佛了基本没发任务，以合作和giveaway为主，所以增速稍稍放缓。
在具体操作过程中，大家如果拿不准怎么安排各平台的合作先后顺序可以直接参考下图。
报告：第二季度Web3协议因黑客和攻击造成的损失从去年同期略有下降:金色财经报道，据CertiK报告，第二季度Web3协议因黑客和攻击造成的损失从去年同期的7.45亿美元下降到3.135亿美元，下降了58%。CertiK在一份声明中表示，网络安全漏洞造成的资金损失的减少表明Web3行业的技术防御和安全协议正在变得更加有效。加密货币交易所、区块链网络和个人开发者可能会实施更强大的安全措施，并在威胁检测、漏洞管理和事件响应等领域进行投资。与今年第一季度相比，总亏损额为3.3亿美元，略有下降。[2023/7/6 22:19:55]
这13个项目虽然各自方向不同，但功能点相似度较高，尤其是All-in-one平台，差距并不算大，还明显看得出各自“借鉴”的趋势，主要拼产品迭代和BD速度，实在是卷得飞起。
为了能更好地使用各平台，了解优劣势，优化活动细节，我根据实操结果分析了这13个平台的数据，在所有因素中重点对比了功能和流量两大模块，分别对应解决需求和提供价值两个核心痛点，以下为各平台介绍和对比信息：
Web3增长工具实测汇总
平台介绍
关于这些项目的资料和文章很多，在此就简单介绍，附上了链接整合，大家可以自行查看。
其实除了上述平台Layer3，Dappback等项目也很不错，但做活动要收费，所以不收录在此次测评中，毕竟老白嫖怪了，我用的都是免费的工具。
赵长鹏：作为“纯Web3公司”，币安没有提供股票交易的计划:金色财经消息，币安首席执行官赵长鹏(CZ)表示，他致力于提供Web3服务，并且正在关注潜在的收购。无论它可以吸引多少新用户，币安都对为用户提供交易股票的能力不感兴趣。赵长鹏说，“我们没有任何进行股票交易的计划，我们是一家纯粹的Web3公司。”尽管股票交易已被证明对Robinhood和Webull等许多零售投资平台来说是一个有利可图的市场，但赵长鹏表示他更愿意看到币安专注于开发更多的Web3工具。赵长鹏补充说，币安正着眼于在熊市期间将几家公司作为潜在收购目标，但这些公司都不会围绕传统股票的交易展开。（Decrypt）[2022/7/18 2:19:29]
其实从平台增长的逻辑来看，Web3现阶段不收费无需可才能更好铺开B端市场。现在用户迁移成本低，产品之间的可替代性强，谁家便宜大碗又好用就用谁，乐得看大家卷起来，也算行业良性竞争了。
实测逻辑
在展示数据之前，咱们先捋顺逻辑，方法主要为控制变量+多次测试，尽量保证数据的可对比性和相对准确程度。
任务设置：各平台任务设置相似，都是社媒关注和填写一份产品反馈Google表单，每个平台的表单内容一致但链接不同；
筛选方式：根据Google表单后台的回答内容手动筛选出真实用户并发放奖励；
数据分析：数据以用户钱包地址为基础在mintkit.ai进行分析，根据NFT持有量和类别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为Bot，General，DiamondHand，BlueChip和Whale5类；
Coinbase发布2022年Web和加密经济的10个预测:12月31日消息，Coinbase发布2022年Web和加密经济的10个预测，包括：
1. 以太坊的可扩展性将会提高，但新的Layer1链将出现大幅增长；
2. L1-L2 跨链桥的可用性将有显著改进；
3. 零知识证明技术将获得更多关注；
4. 受监管的DeFi和链上kyc证明将会出现；
5. 机构将在DeFi参与中发挥更大的作用；
6. DeFi保险将出现；
7. 基于NFT的社区将给Web 2.0社交网络带来实质性的竞争；
8. 品牌将开始积极参与Metaverse和NFT；
9. Web2公司将觉醒并尝试进入Web3；
10. DAO 2.0时代即将来临。[2021/12/31 8:16:03]
多次测试：条件允许情况下同一平台会测试多种不同功能，如Galxe，Link3，Quest3，DeNet等平台均测试不少于2次；
细分场景：比如AMA，则用同一场Space来测多平台数据，GA同理。
流量对比
各平台的流量差异明显，大致可分为三个梯队，Galxe独一档，因为Galxe的自然流量就能打平第二梯队平台，也就是Port3，Pyme，Quest3，Link3，TaskOn和Trantor，其中Quest3Banner的流量优势很明显；
从TS的活跃度和传播度两个指标来看，Port3，Quest3，Link3，Crew3，TaskOn的TW运营很卖力，所以相对应的活动传播度也比较广；Galxe发币久了有点躺平的迹象，毕竟老底够厚，即使活跃度不高，传播度也不受太多影响；
Web3初创公司Cyber??Connect完成1000万美元种子轮融资:11月17日消息，为Web3社交媒体、游戏和元宇宙应用程序开发工具的加密初创公司Cyber??Connect完成1000万美元种子轮融资，Multicoin Capital和Sky9 Capital共同领投，Animoca Brands、DraperDragon、Hashed、Zoo Capital、Smrti Lab和MaskNetwork等参投。（TheBlock）[2021/11/17 6:55:31]
流量大的平台Bot也多，所有平台几乎都有15～30%的Bot，其中Quest3为36%，小一半都是Bot，看来DID项目仍然任重道远；在这些平台中，Port3和Clique是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的，不得不提的是Clique数据的监控深度最到位，很大程度上可以避免大量Bot持有奖励；
比较让我意外的是Trantor，TWfollower不多，但是活动参与者不少，而且用户数据表现也不错，在后续沟通中我发现Trantor经常主动发起多项目的联合市场活动，这一点对于提升B端用户粘性有较大帮助；
Crew3受域名问题影响，这次的数据参考性不大，Web3项目还是很脆弱的，域名账号这些一旦有问题对于项目发展而言打击挺致命的。
用户重合度对比
所有平台和Galxe用户的重合度都较高，一方面说明羊毛党没有明显平台偏好，跨平台撸毛是常态，另一方面也看得出Galxe的用户基础很大，市场先发优势明显；
Port3，Link3，Galxe用户高度重合，有可能是因为Port3上一版本不支持直接发reward，需要和Galxe配合使用，所以这部分用户来源于Galxe；而Galxe是所有平台中最早推出AMAbadge功能的，Link3主推AMA垂类市场，两者用户来源一致重合度高也很正常；
Pyme和Trantor用户重合度也较高，Pyme的印度和东南亚市场用户优势明显，Trantor由StarryNift孵化，也侧面说明GamFi转化来的用户主要分布在上述市场；
在所有平台中，TaskOn的数据非常不一样，无论是Bot数量还是重合度都很特别，而TaskOn是OntoWallet孵化的，说明DeFi用户和NFTBadge收集者大概率不是同一类。
功能对比
项目方横向对比的话无法穷尽所有功能，这里以项目方相对刚需和高频使用的功能为主要对比点，并拆分为链上任务、链下任务、奖励分发、数据分析、场景覆盖5个模块，其中灰色标识为有此功能，绿色标识为此功能比别的平台更好。
垂类平台和All-in-one平台对比功能不在同一个维度，所以也按平台类型拆分了，大家在查看的时候建议分开看会更合理。
各平台功能点差异不大，整体呈现以链下验证为主，链上验证为辅，多场景覆盖的现状，也印证了上述DApp功能卷，各自的可替代性强这一点；
数据分析功能很重要，但是有这个功能的项目并不多，也就Port3，Link3，BetaPlug和Clique，毕竟数据分析需要和数据监控打通，对于平台来说这是一个性价比不高的功能，尤其是留存数据，真要展示出来要求还挺高，也侧面说明现在Web3增长还没到datadriven的阶段；
功能完整度和流量并不一定成正比，这和各项目的市场策略有关，是否通过ToB来实现ToC这一点还是有差异的，比如纯工具平台CWallet，Genki，当然还有Gleam，都是只ToB增长而不ToC的，说白了就是不会直接给本平台倒流，这也决定了这一类平台不具有launchpad属性，也就决定了不太适合早期项目做冷启动来使用；
产品形态的具体差异主要来源于各平台长期Mission不同，比如Galxe要做链上凭证体系，所以只在发Badge这一层做得很细分，前期的流程配合Gleam一样能完成，这也让Galxe的可扩展性很强，但在任务发布方面就显得平平无奇；比如Crew3要做Web3Discord，所以它的社区内活动模版就很多，像日常打卡、内容创作、邀请任务之类的就比其他平台更聚焦；
All-in-one平台功能虽然全，但细分场景验证深度不足，功能不完善，所以基于GA，AMA这样的一些高频场景衍生出了很多细分领域的产品，说白了就是网赚市场很大，机会很多，干就完了。
这里附上各项目方后台截图，大家可以直观感受各自差异和功能细节??
结合功能和流量两大硬性指标，上述项目的大致分布如下：
我们能看道这个赛道其实并没有非常明显的龙头产品，百花齐放争奇斗艳，不断有新产品冒头，这是个非常好的市场信号，每个DApp都可以找到各自的定位，有巨大的空间发展。
其他因素对比
除了两大指标外，在使用产品和团队对接的过程中，以下项目在设计、开发、BD等方面都很不错，其中Quest3的设计，Link3的迭代，Clique的BD都很顶?
BD响应及时：Clique，Port3，DeNet，Pyme，TaskOn，CWallet；
产品设计优秀：Quest3，Link3，Crew3，AkiNetwork；
功能迭代快速：Link3，Quest3，BetaPlug，Clique。
很多时候BD响应的差异决定了项目方合作的速度，这些软性指标往往真正决定一个项目后续的走向，尤其是DApp类产品，因为产品需求是有共性的，市场一线人员的信息获取的广度和深度以及反馈给产品的速度，直接影响了产品的发展和迭代，所以大家在选择长期使用某个产品的时候可以多看看项目方TW活跃度和迭代速度再决定。
使用建议
在和别的平台没有深度合作情况下，第一场活动建议要用Galxe，自然流量非常能打，且用户基数大，能相对快速地获取早期用户；
尽量和项目方达成Co-PR和社区推广合作，如果能拿到Banner或其他推荐位一定要争取，Quest3的Banner就比较不错，Galxe的Banner可以在增长做到一定阶段了，产品有大版本launch的时候用；
不要可着一个平台薅羊毛，要分布式使用，单平台用了多次之后不会有新增用户，和只在自己社群做活动没区别。长期来看，Alli-in-one平台2～3个比较合适，垂类平台建议按场景拆开，每个场景1～2个比较合适；
相对比较成熟的项目方可以多做激活和留存类活动，而目前有这些活动玩法的我看到的项目方并不多，Port3，Trantor，Crew3和BetaPlug还可以，其他的暂时没有发现，如果有好玩的平台欢迎推荐～
合作联系
和项目方确认后，以下联系方式是大家可以直接沟通合作的，如果有任何疑问，建议直接和对方团队对接。
郑重声明： 本文版权归原作者所有， 转载文章仅为传播更多信息之目的， 如作者信息标记有误， 请第一时间联系我们修改或删除， 多谢。