配图来自Canva可画
近年来，在线教育赛道成为一片红海，很受资本的追捧，其细分领域在线英语赛道也很是火爆。依托时代的大背景与互联网技术的快速发展，在线英语教育平台大量涌现，发展至今已经被越来越多的用户认可并且成为多数用户的学习首选。
作为在线英语一对一赛道中第一梯队的51Talk，继连续三个季度持续盈利后，也在近日发布了2020年第三季度未经审计的财报。
四个季度持续盈利
据财报显示，51Talk第三季度净营收为人民币5.385亿元，同比增长31.8%，净利润为人民币3160万元，同比扭亏为盈，实现连续4个季度获得盈利。
从盈利能力来看，51Talk第三季度毛利率72.8%，稍稍高于去年同期，盈利能力趋于稳定的状态。截止季度末活跃学生人数较去年同期25.8万人增长30.9%，约为33.8万人。
Jason Yanowitz：对加密货币中心化金融巨头的持续攻击让他开始思考加密货币行业目前的角色:金色财经报道，Bell Curve 播客联合主持人Jason Yanowitz表示，对加密货币中心化金融巨头的持续攻击让他开始思考加密货币行业目前的角色，以及它们与传统金融的不一致之处。本质上，加密市场中存在三个群体，它们在某些方面与传统市场结构平行，但在目的和功能上混淆地混合在一起或重叠。在加密货币的中心化金融世界中，本身不存在经纪自营商，因为用户的资产直接存放在 Coinbase 等平台上。然后结算有时是在 Coinbase 上，但有时只是在L1上，比如在ETH上。[2023/6/12 21:30:31]
由此可见，第三季度51Talk的营收和用户都趋于一个良好的增长状态，也表明了国内用户对在线学习渠道越来越熟悉和适应，在线英语教育逐渐成为了一个常态。
值得注意的是，第三季度51Talk总运营费用为人民币3.80亿元，去年同期为2.99亿元，同比增加26.8%。而运营费用的增长是由于暑期档为了抓住更多的市场机遇，加大了对销售费用、管理费用和研发费用的投入。
金色财经行情播报丨BTC持续拉升 局部多头强势:据火币行情显示，昨日下午BTC行情拉升后小幅震荡，晚上开启一轮短线上升通道，今日早晨最高触及9377.55USDT，局部多头强势。日线图局部受到MA30压制，局部下降通道终结。4小时上涨通道乖离值较大，局部有整理需求。1小时上升通道告一段落。截至10:00，主流币的具体表现如下：[2020/7/7]
得益于良好的财报数据，在财报发布后51Talk的股价上涨6.3%。而在持续盈利的过程中，51talk的市场占有率也在不断扩大。
根据极光大数据发布的报告来看，在经过对在线英语平台的月活用户、付费用户占比、课程单价及月上课频率综合分析后得出：51Talk市场占有率达46.6%，远超第二名VIPKID和第三名DaDa英语，稳坐行业头把交椅。
谨慎布局，功不可没
在众多在线英语平台抢夺市场时，51talk持续盈利并取得了不错的成绩，而良好的财报成绩是直接和用户满意度挂钩的，财报数据的增长离不开51Talk自身的业务模式和运营机制的布局。
现场 | 安鑫鑫：2020年，金色财经会持续为行业创新发展贡献力量:2019年12月27日，由金色财经主办的“与时共创”颁奖盛典在京举行。在活动现场，金色财经CEO、金色学院创始人安鑫鑫对于金色财经发表总结指出：
第一，坚持初心，茁壮成长，从成立到现在，金色财经坚持初心，为行业内人士提供专业的信息服务，2019年，业务稳步增长，创新从未停止；
第二，服务用户是一种乐趣，这一年，在产品上更加智能化，数据更加完善，涵盖全方位的数据体系，为用户提供全面的信息，内容更快、更准确，为投资者提供关注的内容，社区对投资者更加亲和；
第三，在服务中探索未来，金色财经致力于囊括全球的信息、资讯，为用户寻找全球最前沿的项目和商业模式，为行业的从业者提供资源，使其进行无碍的交流；
第四，链接共识，创新未来，共识搭建了整个区块链的底层，创新是推动行业发展的火石，每一次创新都会带来大的变革，同时为行业带来活力，创新是告别熊市的最大力量；
第五，开放的区块链精神，金色财经在运作中将开放的逻辑走的很深，内容开放，资源开放，活动丰富，通过各种形式链接行业，链接企业，流量开放，成立之初就开放了免费的专栏入驻，帮助多个自媒体品牌的诞生；
第六，未来的路，脚踏实地，未来的金色财经，2020会做的更好，更加专注为行业提供信息服务，更加国际化，更专业化，获取全球的信息资讯，专注于技术创新领域，推动区块链的技术发展。2020年，金色财经会走创新的路线，为行业贡献一份我们自己创新的逻辑。
第七，感恩信任，我们会不负所望。[2019/12/27]
在师资方面，51Talk始终深耕优质菲教资源，因为文化相对接近，又没有时差影响，极其适合51Talk短时高频的英语学习理念。另外菲教薪资成本较低，仅为美教的四分之一，这也让51talk能够在课程售价上发挥自己的优势，极大地帮助了51Talk扩大用户规模。
动态 | 美国SEC数据：ICO申报数字持续上升:据coindesk消息，截至6月份对美国证券交易委员会（SEC）的数据审查表明，美国证券交易委员会在过去一年中收到了近100件令牌销售申请（93件），从2017年8月的4件开始，到今年5月份创下了15件的历史新高。从地理位置来看，美国占了大部分融资可能并不奇怪，不过根据数据，西班牙、日本和英国也在其中。至于初创公司的地点，特拉华州在申请文件中占据了大部分申请。[2018/7/2]
在用户方面，根据极光大数据统计，低线城市的K12在线教育用户占比不断扩大，并在2020年达到了总用户的64.9%。而三线及以下城市用户由于经济水平的限制，对价格的敏感度更高，51Talk用具有竞争力的价格大力布局下沉市场，取得了较为不错的成绩。
在Q3的电话会议纪要中，51Talk的CFO徐珉也表示，第三季度的新生画像中仍然有超过70%的学生来自非一线城市。
F2Pool联合创始人王纯：PoW费电不能持续发展，PoS将成趋势:6月3日，CSDN灵钛科技联合主办的“以太坊技术及应用大会”在北京召开。F2Pool联合创始王纯从矿工的角度出发，发表了自己对PoS共识机制下交易的看法《The Transition to Proof of Stake: A Miner’s Perspective》。王纯从 2011年开始挖矿，2013年创办F2Pool，他经历过比特币早期市场的起起伏伏。在王纯看来，不管是以太坊 ，还是其他新出现的币种，都不再是PoW的币种，因为PoW需要花费很多电力资源，不可能长期可持续发展，而PoS将是未来的一个趋势。[2018/6/3]
在营销方面，51Talk的精准营销也是其盈利的关键。在线教育获客成本普遍较高，许多平台盲目的投放广告、代言来换取用户。而51Talk在品牌推广、KOL及代言人合作方面进行了针对性投放，将营销的精准度和投放效果进行严格把控，从而提高了营销的转化率。
在获客成本方面，51Talk的学生复购率和转介绍率都很高。根据极光大数据的报告来看，51Talk的业务复购率高达74.8%，在行业中处于领先地位。而在三季度，有68%的新用户来自用户推荐，留存会进一步刺激营收,转介绍则降低了获客成本。
由此可见，在众多在线英语一对一平台中，51Talk能够进一步取得盈利并不是偶然，而随着菲教一对一在下沉市场取得的良好成效后，这也逐渐成为了51Talk的支柱业务。
未来，在线教育将渗透到更广阔的区域，下沉城市仍然有大幅增长空间。而在看到下沉市场的红利后，许多平台无疑也会入局，届时51Talk能否继续盈利仍面临不确定性，因为51Talk过于专注菲教青少一对一业务，这在未来竞争中，是优势也是局限。
业务单一是把双刃剑
根据财报来看，菲教青少一对一业务净收入4.72亿人民币，同比增长46.0%，业务营收占比87.6%。作为支柱型业务，菲教青少一对一是51Talk业绩增长的主要驱动力。但这却是一把双刃剑。
短期来看，业务单一发展的确给51talk的业绩增色不少，其业务优势所在也从两个方面可以体现。
一方面是，业务单一更容易打出品牌优势。业务单一能够使51talk集中企业的有限资源进行竞争，降低营销成本，扩大营销效果。运用其在低价和下沉市场所建立的优势，有利于增加竞争能力和市场占有率，从而获得较高的利润，使其在同行业的竞争中更快打出自己的品牌。
另一方面，能够专注对业务的优化。单一业务的经营模式相对固定，而业务的集中也会使管理上比较方便，经营效果也能够及时得到反馈。一旦业务出现问题，企业也能够尽快去优化产品，持续提高产品的竞争力。
目前看来，业务单一并没有给51Talk带来不适，反而获利颇多。然而将战线拉长后，业务单一给51talk带来的弊端也会逐渐凸显。
首先，收入来源单一导致营收风险增大。菲教青少一对一业务占据了51talk的营收大头，一旦菲教青少一对一业务出现丝毫差错，也将给51talk带来毁灭式的打击。对于企业来说，把鸡蛋放在同一个篮子里的方式风险很大。
其次，容易受到对手围剿。在51talk不断扩大市场的过程中，也成为了同行攻击的对象。在单一业务取得巨大成效后，其模式也会被对手模仿和运用。届时在竞争中，一旦对手联手加大营销，或许会带来51talk的用户流失危机。
由此可见，业务单一对于51talk来说有利也有弊，想要长期保持竞争力，不但要在业务模式上下功夫，也要从自身服务过程中出发。
竞争加剧，回归质量才是关键
随着人工智能、大数据等技术的升级，中国在线教育市场将会迎来进一步的发展。对于在线英语赛道来说，虽然烧钱大战已过，但竞争并未停止。随着VIPKID加码下沉，下一轮的低线城市竞争已经打响。
除了同赛道的对手虎视眈眈以外，线下英语教育机构也将给51talk的发展带来冲击。虽然疫情期间线上教育得到了高速发展，但仍无法代替线下教育。尤其是对青少年来讲，线下教育能够让老师与学生面对面的交流，增强学生的注意力，让学习效果更高效。
由此可见，好不容易靠低价和下沉实现盈利的51talk，很难在竞争加剧的赛道中拓展自己的市场份额。而51talk对“菲教+下沉”的模式过于依赖，在一定程度上也弱化了其布局多元业务的想法。因此，想要守住其目前的发展，51talk还要从其它方面下功夫。
无论是线上平台还是线下机构，都应该回归教育的本质，以为用户提供优质高效的教育服务为标准。所以51talk应该把教育质量作为着重点。只有教学质量上去了，才能赢得良好的用户口碑，以最低的成本赢得更多的用户。
随着不断有新的入局者，整个赛道的教学内容和模式业务也将愈发同质化，在线教育平台发展的难度正在扩大。但教育其实都是一个慢行业，流量终将见顶，资本也会回归理性，只有坚守长期主义，对教育保持敬畏态度，在产品上用心，企业才能走得更远。
来源：金色财经
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