作者：Zolo
Web3如何做增长是最近谈到很多的话题，不管是链游，基础设施，还是DeFi都一样。大家都在探索更好的用户增长方式。
目前觉得在Web3的MKT有两方面的探索非常有价值：
1-更多Web2从业者进入Web3，带动一些成熟的市场玩法在Web3得到应用；
2-Web3基于地址、NFT而创新的原生市场玩法。
在第一点上最近有一个很好的Case，就是Bitkeep的NFT传播Campaign，做了一点思考，希望也适用于更多的传播策划，分享如下。
BitKeep介绍及活动背景
首先Bitkeep是一个钱包应用，在3月的时候上线了自己的7.0版本。这个版本增加了很多的功能，其中有一个重点就是做钱包内的NFTMarketplace。而Bitkeep的NFTmarketplace上线两个月，就曾冲到过BNBChain第1，全球前5的成绩。
现在你进入Bitkeep的NFT模块会看到两个主要分区：NFT和INO，NFT模块里面又有很多常规的运营内容，INO即InitialNFTOffering，一个NFT的launchpad，完整运营内容见下图。
金色财经挖矿数据播报：BTC今日全网算力下跌2.37%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：
BTC全网算力141.118 EH/s，挖矿难度21.05T，目前区块高度687121，理论收益0.00000634/T/天。
ETH全网算力593.140 TH/s，挖矿难度7612.74T，目前区块高度12610537，理论收益0.00266454/100MH/天。
BSV全网算力0.675EH/s，挖矿难度0.09T，目前区块高度691129，理论收益0.00133191/T/天。
BCH全网算力2.084 EH/s，挖矿难度0.32T，目前区块高度691673，理论收益0.00043178/T/天。[2021/6/11 23:29:53]
而近期BitKeep的Campaign主要围绕百万激励和INO展开，所以分享也会主要围绕这两点进行。
金色晚报 | 11月9日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：波卡、Bitcoin ABC、沈南鹏、爆仓、美国新泽西州
1. Galaxy Digital首席执行官在美国大选押注中赢得半个比特币。
2. 24小时合约市场爆仓超1.13亿美元 BTC合约爆仓8860万美元。
3. Bitcoin ABC：分叉后将继续维护BCH节点。
4. Bitcoin ABC将在BCH分叉后支持BCHN和BCHA两条链。
5. 报告：数字美元可能会引发通货膨胀。
6. Longhash：以太坊兑比特币两个月内下跌30%，四大原因支撑其价格反弹。
7. Polkadot 已发布v 0.8.26-1升级版。
8. 沈南鹏对话李小加：人工智能、区块链、大数据和云计算四大技术不是独立存在的。
9. 人民网：应特别关注金融安全，稳扎稳打推进数字货币进程。
10. 美国新泽西州出台监管加密货币提供商的参议院法案。[2020/11/9 12:07:52]
AARRR增长模型的应用
一说到增长，Web2老运营人可能会想到「AARRR」模型，如果你把Bitkeep的百万激励和INO结合起来看，你会发现除了推荐，这次Campaign在其他环节都包含了。
金色晚报 | 11月5日晚间重要动态一览:12:00-21:00关键词：ETH2.0存款合约、彭博社报告、Polkadot 、WTO报告
1. 数据：以太坊2.0存款合约地址收到V神质押3200ETH
2. Polkadot v0.8.26已发布 新版本包括日志修复、本机支持等。
3. 彭博社报告：比特币将迎来一场大规模长期突破。
4. 广东新基建实施方案：打造人工智能、区块链等新技术基础设施集群。
5. 波卡隐私项目Phala与Cosmos存储项目Bluzelle达成合作。
6. WTO报告：区块链贸易创新项目在全球范围内正日益成熟。
7. 原保监会副主席周延礼：目前区块链等数字技术已深度参与保险业务的全流程。
8. ETH 2.0确认发布时间引发用户增持ETH 超32枚ETH地址数创新高。
9. 分析：过去7日JumpTrading购买超4.7万COMP成第八大持有者。[2020/11/5 11:45:15]
-获客Aquisition：7月初，Bitkeep开启了1,000,000#USDTIncentiveProgram的激励活动。
金色财经挖矿数据播报 | BSV今日全网算力下降5.02%:金色财经报道，据蜘蛛矿池数据显示：
ETH全网算力179.116TH/s，挖矿难度2278.36T，目前区块高度10042081，理论收益0.00822318/100MH/天。
BTC全网算力120.805EH/s，挖矿难度16.10T，目前区块高度629881，理论收益0.00001561/T/天。
BSV全网算力1.248EH/s，挖矿难度0.17T，目前区块高度634359，理论收益0.00072117/T/天。
BCH全网算力1.607EH/s，挖矿难度0.24T，目前区块高度634565，理论收益0.00056008/T/天。[2020/5/11]
核心逻辑很简单：通过补贴来吸引用户。在Bitkeep上，你能通过限时秒杀的形式以比地板价还更低的价格购买到NFT。
虽然核心逻辑不复杂，但在具体的执行策略上能看出团队还是有很多思考值得借鉴。
如果说Bitkeep的目标是针对NFTMarketplace做拉新，这个目标下的核心的用户就是针对玩NFT的人。NFT的短期玩家关注新项目、地板价变化，获利就卖；长期投资者关注蓝筹。
分析 | 金色盘面：USDT/CNY 走势分析:金色盘面综合分析：USDT/CNY过去12小时大幅上涨，最高摸至7.02，截止发稿收在6.98，短线资金大幅流出，市场维持观望，BTC承压明显。[2018/8/9]
“地板价”、“蓝筹”背后的本质其实是：对价格敏感和对持有高质量项目的期望。
针对两类用户，Bitkeep推出了1,000,000#USDTIncentiveProgram，直接通过补贴的形式触动短期NFT玩家对于价格的敏感神经。
同时在每一期的活动中，Bitkeep也都会带上如bilibili、哥布林等知名的NFT来吸引长期的NFT玩家。
同时传统零售市场还有一个「超级单品」的概念，即：用一个畅销品带动其他商品的销售。
这里的「超级单品」放到本次活动中就是「准蓝筹NFT」，每一次秒杀基本也都是「1准蓝筹+n一般项目」的形式在推广。通过一个NFT，带动其他NFT的销量和知名度。
「秒杀+超级单品」这种玩法在Web2用的很成熟的，虽然这里没有砍一刀的推荐机制，但这次活动在获客和交易额上确实效果不错。
除了没有推荐机制外，个人觉得在语言的表达上：用「lower/flashfloorprice」会比「subsidizedprice」好。原因如下：
1-折扣价是一个Web2的概念，放到Web3，floorprice才是玩家们已经熟悉和形成共识的概念，尤其针对NFT玩家；
2-bitkeepflashfloorprice这个名字可以更好定位和卡位，并可以作为长期包装的Campaign。
到了Web3，再运用以往经验的时候也许还需要做一层适配。当然这只是个人想法，欢迎交流。
-促活Activation：其实前几天看秒杀界面的时候还没有分很细的时间段，只是在不同日期的某单个时间开展。Bitkeep对于发售时间的调整其实是对于激活用户的优化。相比于每天打一次鸡血，优化成了每天打三次，让你形成打开的习惯。
另外Bitkeep在拉新完用户后，在7/12正式推出了计划已久的INO平台。借激励计划引入的流量，在促活用户的同时，传递新的产品认识。
INO平台的推出除了考虑用户促活角度，肯定还有商业化的考量，相关留存Retention&收入Revenue就不展开分享了，看一下运营内容还是比较明显的。
个人揣测非知名NFT的折扣价格在运营上也许不一定是平台来承担。因为Bitkeep有流量入口和曝光资源，应该完全可以做资源置换的逻辑，只需要把费用花在知名NFT即可，从而拉长活动周期。
以上是NFT的部分，激励计划还在持续，NFT的INO应该后面还有更多的项目，感兴趣的朋友可以关注。
Web3的红包裂变玩法
在运营上Bitkeep还有一个做的很绝的是：加密微信红包！
之前讲过一个项目ime也有红包功能，但他只能发定向红包，并不能靠社群来二次裂变。但Bitkeep是能让你直接分享到微信群，而且整个体验流程跟微信做了很好的适配，非常的丝滑。
感兴趣的朋友可以在手机端的discover处找到这个功能体验一下。
不过这种红包更多是官方用来拉新用。
因为非Bitkeep员工，更多应该只想收，而不会想发，且要发应该直接用微信就发了，入口更便捷。
所以针对微信群，可以直接按照CAC的计算方式来获取用户，个人觉得应该会比较贵。
但是这个运营玩法是非常值得借鉴的，很多数藏项目其实也有类似的做法。maybe以后不用通证，用其他的东西作为激励能进一步提升roi。
在红包拉新层面还有一个值得了解的Case就是MaskNetwork。
很早以前做过视频介绍Mask，装了插件后可以直接通过推特发红包。
其实这个想法很好，推特广场比微信私域理论上讲更好做拉新，但个人猜测Mask反而因为产品原因可能效果会一般。
他和Bitkeep在用户旅程上有个核心区别是：
●Bitkeep：先确认奖励，再下载app领取奖励；
●Mask：先下载app，再知道自己有没有机会领到红包。
相比于未来可能得到的，人更不想失去已经拥有的。在这一点上，如果是做拉新要给奖励的活动，可以做一个心理因素的参考。
其实空投也是这个逻辑，那些明确有空投利好的，会比模模糊糊欲拒还休的项目更受欢迎。
整体来看，Bitkeep最近的传播明显感觉有很多Web2的影子，也做的很不错。当然未来应该还能看到更多，也希望看到更多的应用Case。
熊市期间很多项目在默默Build，大部分项目其实都有自己独特的Killerfeatures或者价值主张。
更多的探索，将有利于项目独特价值更好的传达。
虽然最近裁员消息不断，但Web3的复合型人才缺口仍然蛮大，持续的探索和技能的复合将永远不会画下休止符。
欢迎交流，一起探索。
来源：金色财经
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