WEB:Web3营销:如何思考一个Campaign及媒体+KOL整合

注:本文来自@zolo_hands推特,MarsBit整理如下:

1/

最近看到一个老运营人写的「市场部困境」,虽然聊的是Web2达人经验,但很多地方类比到Web3,也能给很多市场/运营同学一些借鉴。

结合自己的经验和跟很多项目方的交流,从个人角度分享一下「如何思考一个Campaign及媒体+KOL的整合思路」,希望对市场/运营同学有些帮助。

https://mp.weixin.qq.com/s/-f3NrAkb5rPvKVdLVj33LQ

2/

虚拟银行Mox Bank获香港证监会颁发的第1类(证券交易)牌照:金色财经报道,虚拟银行Mox宣布获得香港证监会颁发的第1类(证券交易)牌照,令该行由存款及借贷业务,扩展到财富管理及投资服务。Mox将透过金管局金融科技监管沙盒进行Mox Invest证券交易服务测试,并在今年较后时间逐步向客户推出服务。据悉,目前Mox Bank是香港金管局注册的8家虚拟银行之一。(雅虎财经)[2023/7/2 22:13:01]

制定campaign之前,你应该明白品牌的价值主张是什么,主要传播点,有哪些特点来支撑,以及对应的传播策略如何。

梁凤仪:香港证监会对基金代币化持开放态度:金色财经报道,6月5日,香港证监会行政总裁梁凤仪出席香港投资基金公会年会致辞时表示,香港400间持有第9类提供资产管理牌照的公司,去年每季的财富管理收入录得双位数跌幅,今年首季按年持平。梁凤仪表示,现时只有6个在港上市的交易所买卖基金(ETF)纳入南向ETF通。到4月为止,ETF通的南向交易额达18亿港元,占整体交易额的20%。她指出,人工智能可以赋能金融清算和结算,香港证监会对基金代币化持开放态度。[2023/6/5 21:16:36]

Web2比较熟悉的就是MessageHouse,我认为Web3也是需要的,只是没必要那么重。更多是让这个工具帮助你梳理产品优势,面向用户的传播点。这样就不会像打游击,没有策略和整合效果。

香港证监会将于周二就虚拟资产交易平台举行媒体发布会:金色财经报道,市场消息:香港证监会将于周二就虚拟资产交易平台举行媒体发布会。[2023/5/22 15:18:30]

3/

关于如何思考品牌的价值主张,有个三角模型可以参考,各大Agency都在用,或者就是基于这个模型的变种。参考来思考一下,有利无弊。

但Web3的marketing还是很有创新性的,所以仅是参考,在做rebrand时候也可以当一个不错的思考工具。

Starks Network项目获Web3基金会资助:9月18日,由冰链科技公司申请的Starks Network项目获得Web3基金会的审核通过,正式进入Web3第三季度资助名单。

据了解,Starks Network项目的定位是基于zk-STARK 技术的零知识证明平行链,致力于为波卡生态内的其它平行链提供零知识证明服务。所使用的核心技术与以色列StarkWare公司为以太坊设计的Cairo项目有相似之处,都是使用zk-STARK虚拟机为通用计算提供零知识证明的验证服务。[2020/9/18]

接下来就是正题,如何策划一个Campaign。

4/

结合Web3特点,我一般会从以下四个步骤出发:

市场洞察:为什么要做这次Campaign?你洞察到了什么趋势或基于什么目标?

解决方案:基于洞察或目标,你为用户提供的价值点是什么?

HypePoints:如何基于价值点拆分多元的传播点?

传播渠道与形式:如何整合多元的渠道及形式达到传播目标?

5/

在过往的交流中,我认为传播上的问题集中在两个方面:

项目早期,市场侧重小,缺少成熟市场经验,launch的时候只是依葫芦画瓢来做;

传统团队入场,不了解Web3玩法,对行业的资源也不清楚,无从下手。

细想一下,如果是“认真做事”的项目方,一定特别懂你所在的细分市场,也更能洞察趋势。

6/因此,困难无非是对Web3的叙事变化、用户的敏感点等不是很清楚,这部分其实可以和你的传播伙伴、投资你的VC一起来共创,就能形成合力。而前面2点是作为CampaignPlanner需要且能提前想清楚的。当然每一点细分下来都还有很多可以细聊,这里暂不展开。11265

7/

最开始分享的文章其实更多在讲最后一点,传播渠道与形式。恰好这部分也是我更加熟悉的,因此结合文章谈到的「达人营销」和过往经验重点分享一下。

个人认为基础的组合是:KOL+媒体+CTA

8/

媒体:流量聚合、内容沉淀

文中谈到:交付一个大内容,以话题聚合内容,其实这就是媒体的作用。

跟很多项目交流的时候,我都会建议有一个深度的/完整的内容作为沉淀,要么你自己写,要么交给媒体来写。

9/

因为当你做了一堆营销工作后,用户就会来搜索你的详细资料,这时候有一篇大稿是很有必要的,这样才能完整传递你的价值。

如果你要做的更好一点,还需要将这个大稿拆分下写作方向/标题等,在不同渠道多发,达到SEO的效果。

10/

至于选什么媒体,不管是华语还是英语,我个人觉得因为圈子并不大,所以选择Top2-3家就差不多了。

同时因为用户同质化严重,选择时可以更关注媒体的特点或者差异化资源。(这里就不打广告了

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