TL;DR
NFT项目想要赢得成功，必须构建一个可持续的，可增长的收入来源胖企鹅的playbook：ToB合作先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。运作上的出彩点：建立「社交媒体→授权变现」通路，并NFT持有者分享品牌的成功和商业价值坚信NFT会获得大规模采用是来自于用户对IP的热爱一、背景介绍
项目介绍
LucaNetz作为pudgypenguins的CEO，并非胖企鹅的创始人。22年4月，他以250万美金价格买下了这个PFP项目。一年以来，胖企鹅的交易量和地板价都有了稳定的增长。尤其最近1个月，胖企鹅的地板价一度flip了多个蓝筹项目，占据Blur首页推荐。
Luca带领团队究竟做对了什么？有那些独特的思考？
出于对其项目运营的好奇，我认真研究了他近期的访谈，梳理他对打造IP商业模式的思考，同时也谈谈我的看法。
*声明：本文作者未曾持有PudgyPenguins/LilPenguins系列NFT
三箭资本的CryptoPunks和Starry Night NFT将被清算:金色财经报道，Starry Night Capital表示，属于Three Arrows Capital通过Starry Night Capital基金的NFT现在由清算人Teneo掌握，清算人计划出售资产以支付Three Arrows的债务。Starry Night Capital花费了数千万美元收购高价值的NFT，如Art Blocks、CryptoPunks和Rare Pepe资产。
商业咨询公司Teneo在一份声明中说，它现在拥有Starry Night Capital的NFT，该基金由Three Arrows Capital和假名投资者Vincent Van Dough在2021年成立。大部分资产在过去两天被转移到新钱包。（Decrypt）[2022/10/6 18:40:36]
研究：超过30%的加密用户永远不会购买NFT:金色财经报道，由DEXterlab于7月21日发布的一项新研究的结果，加密用户对NFT的兴趣不如一年前?。研究表明，26.6%的受访者表示他们打算购买一个，而31.7%的加密爱好者声称他们永远不会购买 NFT。
此外，17.1%的个人在2021年或之前购买了他们的第一个 NFT。尽管 2022 年“NFT”关键字搜索量大幅下降，但统计数据显示，今年的首次购买者比 2021 年更多，因为 24.4% 的受访者声称他们在 2022 年购买了第一个 NFT。?[2022/7/22 2:31:35]
近一年来胖企鹅的地板价数据表现
关于LucaNetz
虽然非常年轻，24岁的Luca已经是个连续创业者。
成长于穷困的家庭，儿时的他和妈妈有近10年时间无家可归，经常需要跨国搬家并借住在朋友们的客厅。他不得已在16岁高中辍学后，开始在洛杉矶做生意。先是在仓库经营派对赚钱，然后加入了一家销售门铃的创业公司RingDoorbell，从那儿开始找到了自己擅长的领域：通过社交媒体与网红销售商品。Luca成了典型的dropshipper，即通过与网红们合作，处理背后的商品供应链，并直接从品牌销售到消费者的电商卖家。他曾打造过不少爆款，包括?gelblaster的玩具，不仅在线取得千万美金的销售成绩还打入了全美沃尔玛。
NFT游戏Axie Infinity九月收入暴跌四成:金色财经报道，区块链游戏Axie Infinity收入较8月份下滑了40%，这也是自今年1月份以来首次出现环比下降。另据数据中心AxieWorld分析显示，Axie Infinity在9月收入为64,933.71ETH，价值约合2.2032亿美元，低于8月份创纪录的3.42亿美元。不过根据Token Terminal数据，在基于区块链的应用程序中，Axie的月收入仅次于以太坊（约8.3亿美元），而且远高于SushiSwap、Aave、Compound和Curve等DeFi协议。（coindesk）[2021/10/1 17:20:06]
GelBlaster网红爆款在美国亚马逊的销售图
二、商业模式
YugaLabs的特殊性：连续空投在熊市行不通
奥斯卡奖得主Juicy J联合Everipedia推出NFT:官方消息，奥斯卡奖得主，说唱歌手Juicy J联合Everipedia、ASTERISK*在OpenSean推出NFT。[2021/7/9 0:39:25]
Luca认为，YugaLabs的成功，在牛市推出是一个不可忽视的因素。其他项目是否可以一波波地新发，给持有者持续空投？如果项目的地板价没到20ETH，那子系列的价格可能只在0.5E左右。不仅没多大意义，而且还会稀释整个项目的供给。并且在熊市，这种增发新系列的方式也行不通。
很多web3的持有者在今天想要的主要是交易价值，他们希望价格上涨，freemoney，拿到空投的那种喜悦。我当然也想给我的社区这些；但是同时我们也得清醒地认识到这是凭空造物或者我们所说的‘庞氏’。NFT项目需要有长期的可持续收入
想要赢得成功，就需要构建一个可持续的，可增长的收入来源。之前?NFT_GOD也分享过，公司需要建立在超越NFT的事物上。
NFT竞拍协议TopBidder将于4月15日开启BID LBP:4月14日消息，基于激进市场理论的NFT竞拍协议TopBidder Protocol发推称，BID代币的LBP将在UTC时间4月15日6点（北京时间14点）左右开始，72小时后结束。BID的权重最初是90%，在整个期间逐渐下降到50%。[2021/4/14 20:19:10]
一方面，Luca清醒的认识到，靠版税和新发都很难在熊市中work。
以太坊上的版税是我无法控制的变量——上个月胖企鹅可能靠版税赚了50万美元，下个月赚5万美元。但这不是我的错，而是因为某种宏观经济条件对流动性的影响。另一方面，PFP的终局是IP，根据2020年全球最赚钱的25个IP的收入来源，实际上IP的主要收入方式为衍生品销售、游戏、影视票房三大类，其中衍生品与游戏可以说是IP变现的两大引擎。
可以看到，宝可梦至1996年以来的24年收入近1000亿美元，说明IP的天花板是非常高的
TheWorld’s25MostSuccessfulMediaFranchises
NFT头部项目里，YugaLabs主要选择了游戏方向，同时收购的10KTF也会与品牌实体结合以商品做变现；Azuki在去年推出PBT协议和Ambush的联名，也在探索实物商品与数字体验结合变现的道路。
Luca选择了IP衍生品，他从接管胖企鹅开始，就着手操作IP授权和商品企划相关事宜，同时与用户创造情感连接。
目前的阶段，数字收藏品并不是大众用户每天参与并且有情感互动的。我们有一天会破圈到日常大众，但是目前显然还没有。从营销和消费者行为角度，品牌创造尽可能多的高频用户接触点非常重要。我如何可以尽可能多地触达你，让你留下记忆，创造情感连接？比如你通过网上的动图，或者朋友送给你的企鹅玩具，或者零售店里的企鹅形象了解到我们的品牌，那你就更有可能成为我们的一员。四、胖企鹅的Playbook
所以胖企鹅打算怎么做？我总结大致的变现思路：
ToB合作授权先行，ToC提升品牌影响力，最终提升直接销售占比。
先利用最初的全网社交媒体影响力和曝光，用ToB的授权打开局面，在线下零售店与合作网站上销售胖企鹅IP的商品。好处在于可以先拿到部分收入，也降低最初供应链，渠道铺设等投入成本，同时扩大了品牌商品的触点。在ToC方面，团队聚焦提升品牌影响力，提升全网对IP的好感度。当长期靠自有渠道与社区影响力做DTC销售的时候，能够有效降低降低营销成本，提升转化。
具体在运作上，胖企鹅有些不错的巧思，总结以下三个出彩点：
善于利用社交媒体和优秀的meme传播能力短平快的内容先行，利用影响力做授权变现品牌的成功和商业价值与NFT持有者分享社交媒体与Meme传播
胖企鹅在社交媒体上的表现是可圈可点的。除了Twitter的10万粉丝，值得注意的是团队花了不少精力在web2的平台上。
Instagram上有36万粉丝，以每日更新小企鹅可爱的内容获得了不少评论，有些小动画甚至有40万的赞。像这样的互动，很容易与广泛年轻用户产生联结。
胖企鹅Instagram官方账号
另外在Giphy，一个支持所有社交媒体分享Gif的平台，胖企鹅应该是唯一官方建立了品牌账号，并获得2K的gif动图上传与20亿次跨平台浏览量的NFT项目。我翻了下几乎没有太多web3项目官方在Giphy上，除了像无聊猿，BEANZ等有不少是社区上传的。Nike，Starbucks品牌也有自己的Giphy账号，浏览量目前和企鹅在一个数量级上。
Giphy
由于对Giphy不够熟悉，我还去问了ChatGPT：
短平快的内容先行，利用影响力做授权变现
Luca说他很认同推特上一个帖子的评价，“胖企鹅可以看成是NFT届的doge”。他思考这种相似之处是meme导向，而他要做的是让大家可以到处传播这些meme。比如选择Giphy，好处在于它已经集成了很多大的web2平台尤其是Twitter，梗图无处不在，用户UGC的力量可以方便地将IP渗透到互联网各个角落。
社交媒体的作用更像是转化漏斗最上一层的背景信息，让大家熟悉这个品牌并种草。比如在美国，使用Giphy的用户中，年龄在18-29岁之间的占比最高，达到了37%。同时如果他是一个web3圈内人，现在收到妈妈或者女朋友给他发带有企鹅形象的gif，他们就知道了（项目方在做事！
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