BASE:长推:学会如何阅读投资条款清单 (Term Sheet)

VC协议是最受关注、最难理解的文件之一。什么是「肮脏条款」,什么是「标准条款」?

前Point72员工@FabiusMercurius发布了详细推文,整理行内VC潜规则和条款。

我进行了翻译,希望中文圈子的人也多多认识VC行内的不为人知的条款。

2/基本知识

您的目标:打造出色的项目VC的目标:实现最大投资回报率

在大多数情况下,双方的利益是一致的——直到它们发生分歧。

协议书阐明了:(1)控制权(2)经济权

在公司从0到1的发展过程中,双方的权益将会得到明确。

3/关键部分

Superduper联创:当前形式的“NFT无法扩展”:金色财经报道,在今年的NFC上,Web3媒体品牌Superduper Dom Smith创始人强调,让NFT得到大规模采用并不容易。大品牌渴望进入该领域,他们只是不知道如何进入。然而,实现这一目标需要考虑三个主要因素。首先,他们考虑NFT如何颠覆娱乐业。其次是用户体验(UX),第三是公众认知。[2023/6/15 21:37:43]

?估值总是人们谈论的第一件事(也是唯一一件事)。

但其他微妙的条款可能会让高估值的交易经济受挫。

这些包括:

?清算优先权

?参与权

?投票权

?转换

?防稀释

Vtrading与新火科技旗下MPC自托管平台Sinohope达成合作:5月17日消息,新火科技旗下MPC自托管平台Sinohope宣布正式与数字资产AI量化服务平台Vtrading达成合作协议,双方将围绕虚拟资产安全及合规托管技术进行深度沟通与密切合作。

作为新火科技新近推出的重点产品,Sinohope平台通过采用 MPC-CMP 技术支持用户分布式管理私钥分片与协同签名解决私钥单点风险,有效增加透明性和易用性。

Vtrading数字资产AI量化服务平台致力以丰富量化策略满足用户多元化需求,一键API授权即可开启量化交易。[2023/5/17 15:09:02]

4/(i)规模(size)和估值(valuation):

规模指筹集的总资金,包括「领投」投资者分配的资金和跟投者的资金。

估值也可以分为:

1)前估值或

Coinbase允许使用巴西雷亚尔购买加密货币:金色财经报道,Coinbase表示,已整合巴西政府的支付系统 Pix,并开始允许使用巴西雷亚尔购买加密货币。与拥有超过 1.4 亿用户的 Pix 的合作是通过与巴西端到端支付处理商 Ebanx 的合作实现的。除了使用当地货币购买外,客户还可以提取巴西雷亚尔。

此外,Coinbase 表示其应用程序完全提供葡萄牙语版本,并提供 24 小时支持。[2023/3/21 13:17:39]

2)后估值

前估值指的是不包括当前筹集的资金的公司价值。后估值指包括当前筹集资金后的公司价值。

5/与估值相关的另一个更微妙的条款是「期权池」。

数据:当前Solana生态总市值为117.09亿美元:金色财经消息,据CoinGecko最新数据显示,当前Solana生态总市值为117.09亿美元(截至发稿时为11,709,333,688美元),24小时交易额为610,850,415美元。[2022/9/26 7:20:52]

一般需要定义的两个事项为:

?池子大小

?是否来自「投资前市值表」或「投资后市值表」。

6/(ii)清算优先权(Liquidationpreference)

在清算发生时,风投会在普通股东/团队之前获得资金—1倍清算优先权意味着VC将收回原始投资,而2倍意味着VC将收回双倍。

“奇异火科技”获得数千万元天使轮融资:金色财经报道,“奇异火科技”宣布获得数千万元天使轮融资,本轮融资由线性资本领投,上市公司奥雅设计跟投。本轮融资过后,该公司将重点发力底层技术研发与市场运营扩大和生态场景搭建。据介绍,奇异火科技是国内最早一批布局NFT技术研究,并率先打造集可信数字商品铸造、编程和虚拟空间搭建整体解决方案的元宇宙公司。(36氪)[2022/6/20 4:39:41]

典型值:1倍

7/参与(又称「双重获利」,doubledipping)

这使VC有权获得他们的清算优先权,并在普通股上按比例分享其余的增长。

例如:您以1倍的价格筹集了1000万美元,普通股价值4000万美元。然后您以6000万美元出售。参与VCs将获得2000万美元。

8/(iii)转换权(conversionrights)

什么是转换权:指将优先股转换成普通股的权利。

典型比率:1-1

转换权有两种类型:

?强制性/自动性

?可选性

9/(iv)投票

该条款定义了公司行为需要哪些人进行投票。

典型的公司行为有:

?新证券的发行

?股份回购

?股息宣布

?添加/删除董事会席位

?销售/退出事件

?修改公司章程

10/(v)董事会席位(boardseats)

注意:导致创始人失去控制的第一条款——要谨慎选择首席投资者,因为他们选择你的董事会成员!

以下是董事会通常需要投票的内容:

?高管的聘用/解雇

?高管薪酬

典型走向:A轮1个席位。

11/什么是「对创始人友善型的董事会」?

在A轮融资时通常是「2+1」,即2名创始人和1名投资人。

什么是略有不干净但比较普遍的安排?

在A轮融资时通常是「2+2+1」,即2名创始人、2名来自投资者和1名独立人士。

12/(vi)强制转让权(drag-alongrights)

仅在待定的退出事件才适用:

给予多数股东将少数股东“拉”入退出的权利,即强制他们以相同的条款和条件出售他们的股份。

为什么:确保少数股东不能阻止退出。

13/(vii)跟随权(「共同销售」)(与强制转让类似但相反)

即在流动性事件发生时,允许少数股东「跟随」多数股东。注意:不一定适用于员工,因此如果您想在二级市场与现有投资者一起出售股份,则重要的是要检查。

14/(viii)反稀释

防止公司以低于当前VC付款的价格出售/发行股票

2种类型:

?根据扣价确定即如果ABC以低于X轮的价格出售新股,则X轮的价格将降低到匹配价格)

?加权平均数

15/加权平均反稀释(Weightedaverageanti-dilution)

适用于先前投资者的反稀释条款,考虑到新轮次发行的股份数量,从而减少对创始人的稀释。

请参见下面的公式。

16/(ix)预留权

这赋予VC有权但无义务在后续融资轮中维持他们的股权水平。例如,你有100股,你将10股卖给了拥有预留权的VC。然后你发行了500股。VC可以在其他人之前买到50股。

17/(x)禁止招揽条款

字面意思:在X天内不能将这个条款转给其他人

虽然这是很普遍的,但由于条款表面上没有约束力,所以说的VC可以花费最多的时间进行“尽职调查”,然后在最后一刻退出。尽量将不购物期限限制在30天内。

18/总结:大多数人在需要时才会看到条款清单。

而在另一侧的VC们则看到过数千个条款单!

这个帖文涵盖了你需要知道的各项微妙条款,这些条款影响着你的:

?控制权

?稀释

?对利润的要求

?能否接受收购要约!

19/希望大家了解的各项条款的一般操作以后,会对于代币的投资有更深入的认识。

大家喜欢帖文的话,请关注原作者@FabiusMercurius并且按赞她的长推文。

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